9.9元！只要你在9.9元，就买不到亏，也不会上当...谁能想到，现在这样的喊话会出现在“高大上”的在线教育领域，Tik Tok、微信朋友圈、户外广告牌、电视广告出现“9元可上原价1099的精品课程，送价值199元的教具”等新闻，价格低到让人觉得有问题，而且都是自己正在学习和思考的在线课程。
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9元的线上课抢人。
自从年后疫情开始蔓延，各大网校层出不穷的“在线课程”彻底进入了家长和同学的视野！其中，不少品牌推广了“特聘导师”、“清北博士生”等优秀资源。
与以往知识付费或私域流量的线上直播不同，这次降低了几门课程的费用，更夸张的是9元的大部分课程承诺赠送大量教材。
以学习和思考为例。5月限时促销期间，9元赠送13班教材礼盒。语文、数字、英语可选，都有小班——初二。
花不了多少钱，感觉实惠。很多家长选择为“逃课”买单，不管是否负担得起。
当然，也有家长提出了质疑，认为这个套餐只是他们家的课程快速销售的一种营销模式。每个机构都会有免费的试听课让你体验，然后看你是否需要报名。
总之，原本免费的课程，现在以9元的价格出售，纯粹是营销玩的套路。真的是这样吗？
02
血腥推广的在线教育
在质疑和寻找真相的过程中，宣爸爸明确表示，在线教育推那么多9元的低价课程，真的是在赔钱。
投放一节9元的课，还要赠送价值100元的教具，外加10元的班费，20元的邮费，直播课一年的播放费用。总费用至少要130元。也就是说，每卖出一节9元的课，你至少要付出100元。
其实不难猜到为什么在线教育平台愿意烧钱推广9元课——获客成本。
据机构统计，假设传统线下课程销售费用率稳定，计算出2004年4季度网校单人获客成本为546元(口径为网校销售费用/线上改版价格人次)，同比增长38%。获得向其学习的客户的成本也在不断上升。19Q1-20Q1获客成本分别为524/466/615/398/978元。同比增长86.6%。网易19Q4-20Q1付费用户获客成本796.6/1085.5元。
相比几百元甚至近千元的获客成本，如果在线教育平台能以一两百元的价格获得有效客户，显然是投入巨大的。
当然，核心的付费逻辑无非是追求用户流量，无论是通过铺天盖地的广告，还是大力打造9元的廉价课程。
当然，对于大众消费者来说，既然在线教育平台愿意烧钱，那么便宜多少钱呢？
以比较知名的学生学而思为例。正常课程的费用并不低。宣爸爸为大家安排了6月份的英语课程和相关费用。
1.小学:16节英语课收费1760元，平均一节课110元。
2.初中:16节英语课收费1440元，平均一节课90元。
3.高中:英语16节课1280元，平均一节课80元。
其实真正为9元课程和在线教育平台付费出来的书烧钱的是广告。
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赌博综艺节目
今年暑期档，who借鉴其高调命名为“极限挑战”的课堂，成为《极限挑战》第六季推荐的中小学官方在线教育品牌。
专注于K12教育的有道精品课程是今年暑期档的新玩家。4月中旬，在有道精品课程官方宣布中国女排主教练郎平为品牌代言人后，有道精品课程的广告开始在湖南卫视、浙江卫视、东方卫视等各大卫视黄金时段播出，以及《我向往的生活》、《奔跑吧》、《极限挑战》等预映、筛选广告。
字节跳动是一个后进生，有很大的实力。虽然起步较晚，但成立于2018年的字节跳动教育厅迅速崛起。今年年初，张一鸣宣布将招募1万人投资教育。瓜瓜龙英语深度植入热播综艺《乘风破浪的姐姐》，清北网校在《妻子的浪漫之旅4》，都是字节跳动旗下的教育业务。
除了专注在线教育的综艺节目，主播还为在线教育平台准备了“全套服务”。据《深网》报道，罗永浩直播团队已经为这家在线教育公司支付了120万到150万。“从销售额来看，斑马AI直播从罗永浩那里获得的收入还不到120万坑费的一半。另外，罗永浩直播团队会抽取20%-30%。只是从账面上看，不管怎么算，斑马AI都是在做亏本生意。”
大规模的“表象”背后是源源不断的广告，但很有意思的是，根据在线教育平台的数据，这类广告的用户转化率其实很低。更多的时候，他们是舍得花钱的，他们看重的是综艺节目甚至户外广告来提升平台的口碑。
真正求高转化率的是9元廉价课程带来的用户。网易有道CEO周峰对媒体表示，对于有道来说，相比去年48元的低价班，今年暑期的9元班是一个关键的转型形式。“相比于0元的免费试用课，9元课既保证了消费者有明确的购买意向，又降低了用户试用的门槛。今年我们会把9元班的转化率做到15%左右，甚至更高。”。
从某种意义上来说，在线教育平台之所以花大价钱来获得知名度，提高平台的公众认知度，关键在于消费者。
大部分消费者对在线教育了解不够，很难横向比较不同在线教育平台之间的课程设计、师资力量、教学资源等关键要素。平台的美誉度、知名度、成本成为影响消费者选择在线教育平台的关键因素。
在这种背景下，在线教育平台要想脱颖而出或者获得足够的用户，就不得不加大营销和广告的投入，所以血腥的推广并不新鲜。但问题是，当在线教育平台把所有的钱都投入营销的时候，课程本身的质量能得到保证吗？
04
9元廉价课程的套路
对于大多数持怀疑态度的朋友来说，宣爸爸实际分析在线教育平台的血腥推广是没有用的。毕竟听起来有点玄乎。而且很多中小网络平台确实用低价来欺骗学生和家长。
“9块9扫码获取信息”“加入群免费获取信息”是这类非主流网络平台经常玩的套路。付费用户得到的是一些“标准化”的电子学习资料(极有可能是盗版)，关键是客服后续一对一的推销。
认可这类学习资料并愿意继续与客服沟通的“用户”，早已完成了对这类平台的反向客户筛选工作，接下来只需要顺应客户需求，在平台上推广各种产品即可。
当然，其实9元和9.9元的课程大多是学而思、猿辅导、作业帮等一线平台推出的。除了抵消获客成本，作弊的可能性微乎其微，但各种降低课程成本的方式显然不能免俗。
对于想要兼顾口碑和成本的一线在线教育平台来说，大班额已经成为一种趋势。
早期，在线教育为了满足消费者的差异化需求或者制造卖点，打出了北美1对1外教、1对1菲教、小班、精品课程等卖点。
从教学效果和互动感受上来说，一对一和小班教学的优势是显而易见的，但是对于想要通过标准化和批量化来降低成本的在线教育平台来说，大班才是真正的甚至是唯一正确的选择。
大班直播在课堂互动和教学质量上可能会受到很多人的质疑，但是大班在可复制性和成本上的优势也是相当明显的。
据“向谁学习”的首席执行官陈向东介绍，一个讲座老师将面对2000名儿童，每200名儿童将被提供一名导师。导师会通过拉小班的方式为学生和家长服务，同时利用技术，根据学生的错误、困难和困惑，将相关内容个性化提供给学生。
当然，其实说到底，还是成本和利润的压力。毕竟线上直播教学是一个人的，成本和1000人差不多，大班模式更容易形成口碑。
05
容易被忽视的教师
网络平台教师是常态化宣传的重头戏，但教师也是网民在选择网络平台时容易忽略的东西。当网络平台已经降低了成本，教师还能继续得到保障吗？
尤其是当大班以规范统一的方式作为商品出售的时候，老师和平台的关系真的能和谐吗？当很多在线教育平台宣称拥有绝对华丽的老师时，这一切可信吗？
相信宣爸爸不是唯一一个会对在线教育平台老师产生怀疑的人。同样，看着在线教育平台铺天盖地的广告，除了感叹互联网公司烧钱的凶猛，似乎退费难一直是在线教育平台投诉的焦点。接下来，朋友们希望看到那个话题的讨论是什么？留言一起讨论吧！
(编辑:张毅)
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