36Kr了解到，我们报道的“易思慧”最近完成了数千万人民币A轮融资，由真格教育基金领投，IDG资本跟投。此前，易思慧获得了IDG资本的Pre-A轮融资和真格基金、太友基金、薛蛮子、创业邦的天使轮投资。本轮融资将主要用于新产品布局、市场拓展和人才引进。
易思汇成立于2013年，以“留学支付平台”为切口，通过与学校、银行、拥有跨境支付牌照的第三方支付公司合作，获取更低的交易成本，为留学生提供学费支付服务，进而切入留学后服务市场。
根据团队提供的数据，2018年，团队预计服务9万名留学生，新生覆盖率将达到20%左右。
留学生消费金融是易思慧此轮融资后布局的重点。该团队将于今年6月与国内多家银行联合推出呼之欲出的信用卡。
瞄准这个市场有两个主要考虑因素:
从存量业务来看，虽然在团队一开始砍掉的学费等大额支付中，用户复购是78%，但整体频率还是不够高，前端收集的流量资源还没有充分调动起来；
从客户端来说，留学基本上是个人信用体系的真实空阶段。现阶段每年有82%的留学人员回国，但这些人回国后没有信用记录，经常面临无法办理信用卡和大额贷款的情况。
与支付不同的是，消费金融产品必须很好的建立在前端消费场景上，所以在正式推出唤起联名信用卡之前，团队主要集中在前端场景的布局上。
当出境游成为常态，国内商业银行也在推广境外刷卡消费，易思慧在BD线下商户的过程中，可以错位竞争大型商业银行，争取学校周边中介地产商、餐饮商户等线下资源。目前已签约3000多家商户，基本覆盖所有场景。
至于如何撬动需求？易思慧联合创始人高宇提到，团队可以通过以往为学生服务中积累的数据，预测学生在特定时间段的具体需求，比如开学前找房子、买机票，开学后熟悉学校周边，开始娱乐消费。在个人消费数据充足的情况下，还可以根据用户的个性化需求，打包推荐具体的优惠产品，核心目的是拉动消费。
对于商家来说，易思汇相当于一个流量拥有者，掌握着流量的第一环节，与服务商合作的过程也是一个流量分配的过程。
但从商业模式来说，易思慧做的不是流量生意。
高宇告诉36Kr，从大额支付到小额消费，易思汇通过在不同场景下安排产品，将用户留在自己的平台上，并基于这些数据为这些学生及其家长提供金融衍生品，最终成为一个交易平台。
在他看来，从长远来看，团队的挑战在于能否在这套商业逻辑下推出真正符合用户需求的金融产品。
因此，易思慧在团队中引入了前汇丰银行/台湾银行省分行信用卡中心副总裁、平安银行信用卡中心高管以及多家金融机构对产品进行优化。
在市场拓展方面，易思慧今年正式进军英国、加拿大、澳大利亚等海外市场。高宇还提到，在用户数量上，易思慧在2016年和2017年实现了超过5倍的增长，预计到2019-2020年，易思慧将覆盖每年35%左右的出国新生。
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原文地址"36氪首发｜「易思汇」获数千万人民币 A 轮融资，将布局“留学生消费金融”"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/241935.html。
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