相亲对象遇到视频直播会擦出什么样的火花？这个可能在映客的交友产品，对面的App上可以找到。这款于2019年7月上线的线上交友App，在不到一年半的时间里，已经成为视频交友赛道的顶级品牌。
据统计，目前每天活跃红娘近万人，每月在线直播间相亲超过100万人，日活跃人数持续暴涨...如此惊人的成绩是如何取得的？对面的“成长经历”里可能有线索。
Origin:六人团队精心“孕育”深挖相亲市场需求。
相反命运的诞生不是偶然的。作为国内互娱赛道的领跑者，映客一直鼓励内部团队在社交赛道上创新。湘源APP总经理李涛结合映客的大方向，找准直播和相亲的结合点，会是一个很大的发展机会。
根据易观年度《2020年网络婚恋交友行业综合分析》，2019年，中国互联网婚恋交友市场整体规模达到55.9亿元，较2018年实现12.5%的营收增长，预计未来1-2年行业业绩将持续增长。
和很多孵化项目一样，它在发展之初只是一个试探性的项目。算上李涛，团队只有六个人，所谓的办公室只是映客的一个小会议室，但团队已经认定网络相亲可行。
在李涛看来，相亲这种形式已经存在了两千多年，这是客观需求，但缘分的诞生也是大势所趋，恰逢其时。根据婚介团队之前的调研，像百合、珍爱这样的老字号，相亲的门槛从成本和效率上来说都比较高。虽然也有很多线下品牌，但是由于收费高，地域下沉不够，很多有需求的单身人士望而却步。如今，随着4G的普及和5G时代的到来，越来越多的人认可直播这种形式。所以相亲和直播的结合必然会成为新的趋势。
为了验证婚介服务能否被接受，李涛团队早期专门找了一些湖南的线下红娘，让他们尝试在婚介服务APP里做线上红娘。这样可以验证红娘是否能接受网络相亲的节奏，同时也在验证用户，也就是单身人士，是否接受网络视频相亲的方式。“我们用了大概一个月的时间，发现无论是媒人对这件事的接受度还是用户都很好。每个人的反馈都很好，用户保留率也很高。媒人开始说我上班不用出门，不用挤地铁。我在家也能挣钱。”李涛说，在找到正确的方向后，团队开始逐渐发挥力量。
去年7月，在整个映客科技平台的支持下，六人团队仅用一个月时间就推出了对面App，产品迅速得到市场认可。2019年国庆前，李涛团队将跑遍婚介App的所有环节，很多线下的红娘已经完全将目光转向线上，成为了婚介的专职红娘。
爆发:住宅经济促进对面发展，创造“网络红娘”新职业
李涛表示，对偶真正的爆发式发展发生在今年春节期间。“疫情爆发时，大家只能待在家里，无形中提供了成长的机会。我们通过数据观察到，整个数据，无论是红娘还是用户，都超出了我们的预期，我们立刻意识到机会来了。”
从春节疫情开始到今年5月，湘源每个月都保持着100%-200%的增长，尤其是春节期间，湘源日活跃人数猛增300%，促成了200多万次在线视频相亲，累计在线相亲时长近百万小时。
相关数据快速增长的背后，带来的是巨大的社会效应和经济价值。据了解，目前对面边缘一个月能给数万红娘带来3000元以上的收入，而前15%%的红娘人均收入过万元。
李涛说:“相当于说平台本身创造了网络红娘这个职业，这个职业的薪资水平其实完全可以和一些传统企业或者工厂相媲美。目前我们的媒人大部分是女性，当然也会有一些男性，但主要是女性。随着媒人收入的增加，根据我们了解到的信息，其实他们的家庭地位也在整体提升。我认为这是一件非常好的事情。”
对面边缘除了帮助红娘带来收入，还在努力为单身人士提供交友机会。相比传统线下相亲，线上相亲效率更高，也有望帮助更多人实现脱单愿望。李涛介绍，“我们基本上每周都会在官方号上发布一些现金流成功或者认证成功的案例，这也是巨大的社会价值。”
未来:继续赋能红娘学院优化大数据匹配
招商证券分析认为，缘云相亲模式匹配精准高效，打破了时间空边界，满足了下沉市场2亿多年轻人的交友强烈需求。
面对这样的市场，边缘稳扎稳打。为了提高红娘的水平，成立了红娘学院，为红娘赋能。从招聘、培训、考核到管理的整个流程会更加系统化、智能化，最终整体提升红娘的服务和专业度。此外，借助映客大数据和推荐算法，进一步加强用户之间的匹配，让相亲用户之间的匹配更加精准，让更多人通过匹配APP找到自己的人气。
作为映客的产品，联源的成功也离不开母公司集团的支持。李涛多次表示:“无论是技术、数据、流程、设计的建设，还是内部创新激励体系的完善，集团都给祥源的发展带来了巨大的帮助，帮助我们快速把握发展的关键期。”
从映客娱乐今年8月发布的最新2020年上半年财报可以看出，除了主打产品映客APP，集团旗下其他创新产品的营收已经达到37%。对元等新产品的强劲表现，正在加速映客“互娱+社交”的生态闭环。接下来，映客将在产品矩阵的发展策略下继续创新，关系也将在视频相亲领域继续探索。两者互为助力，未来发展可期。
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