融资一直是企业发展的重要途径。创业者和企业家去金融往往不是一帆风顺的。大部分人可能大部分时间都拿不到投资人的钱。他们参加过很多路演，见过很多投资人。为什么他们拿不到钱？这其中的原因既有自身的，也有客观的。山东恒安集团，结合多年的企业投融资服务实践，为什么融资拿不到钱或者很难拿到钱？
原因可分为以下几类:
首先，人为因素
1.创业者或项目方的能力和资源与梦想不匹配，现有条件无法满足或项目简单空思维，不现实。
2.没有好的营销方案。
在融资申请过程中，企业需要有优秀的商业模式和广阔的市场前景，也需要有良好的营销策划，让投资人看到你项目的前景。如果企业家没有良好的规划和管理，投资者就不会感兴趣。
3.缺乏良好的沟通技巧
在融资申请过程中，与投资人的沟通非常重要。如果你没有良好的沟通能力，那么你可能无法让投资人更好的了解你的项目，你也可能无法让他们对你的项目感兴趣。
4.核心人员不全。
如果有好的创业想法和项目，但没有团队去执行和实施，人员不到位，没有完整的运营团队或可执行的运营方案，投资人也会对项目后期持怀疑态度。
二、公司结构
1.不合理的公平
股权在公司是存在的，比如股东平均持股，夫妻是公司股东，股东股权过于集中，家族股东找人顶替，外资和国企代持股是违法的，干股和送股引发的纠纷，职工股不登记等。
2、身份角色定位错误
在企业管理中，角色定位不明确，责任不鲜明，管理混乱，作为管理者，人不能很好地管理事情，团队思想不统一，合伙人不齐心等等。
3、内部管理混乱
比如财务不分公私，企业制度不健全，无法有效管理人员。缺乏奖惩机制，不能激发员工的积极性等等。
第三，项目本身有问题。
1.你的需求太小了。
如果你需要的资金较少，你的项目可能对投资机构来说没有足够的利润空和发展潜力，可能会被投资机构忽视。
2.你的项目不成熟。
如果你的项目还在筹备阶段，没有完整的商业模式和市场验证，那么投资人会觉得你的风险很大。
3.干预的时机不对。
介入时机过早或过晚，都不是项目启动的最佳时机。简单来说，就是错过窗口期。
4.没有任何障碍
项目门槛太低，容易复制，没有壁垒，很容易让别人在短时间内做出同样的项目。没有太大的市场竞争力。
另外，投资人的态度和你的脾气也可能是你能否获得融资的一些场外因素。想要成功获得融资，需要克服以上问题。同时你需要有优秀的业务能力和团队建设能力，让投资人看到你是一个真正有价值的企业。
山东恒安集团打造企业资本赋能可持续成长一站式服务，汇聚国内知名PE/VC圈子资源，帮助广大中小企业打造投资人青睐的商业模式，为企业定制融资解决方案，将创业者带入资本圈子融资路演，驱动资本的力量为企业持续成长加油。
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