乳山农商银行立足当地特色资源，不断深化电商金融服务体系，助力“农村电商”实力“出圈”，为广大农村搭建农产品和特色产品流通新平台，让“电商经济”成果惠及百姓，拓宽农民增收新路径，激活乡村振兴新潜力。截至目前，该行累计发放电商系列贷款319笔，16485万元。
姜氏贷款——从滞销到销售60万斤
乳山市大孤山镇、乳山市乃至半岛地区都是生姜种植的重要区域。近年来，努力建立完整的生姜产业链，创建姜堰镇杨康村示范区。
传统上，初霜省大孤山镇的生姜种植户忙于秋收，他们需要到处联系生姜收购商。按照现在的行情，他们选择直接销售或者储存姜坑。收购价格不稳定，甚至产品滞销，直接影响姜农的收入。今年得益于“品多多”电商平台落户农村，“直播”经济赛道带动乳山生姜成为新爆款，价格稳定，销售无忧的新趋势。面对自己的产品一上架就被扫空的情况，他想起了前几年的几次滞销和亏损经历，立刻想到，如果资金足够宽裕，可以大规模收购生姜，获得唾手可得的可观收益。
农村商业银行派驻大孤山镇的信贷人员早就察觉到了今年生姜产业的暴涨。基于电子信贷自助服务平台，创新推出无抵押、手续简便、有贷还款、自助服务的电子商务信贷系列产品，与自然村两委和电商平台获取的受众名单进行上门对接。半天之内，包括刘在内的26位生姜收购商收到了贷款额度的短信。刘解决了资金问题，很快就实现了生姜60万斤的总销量。
地理标志贷款——3000亩海域打开全国牡蛎市场。
作为国家地理标志产品，乳山牡蛎现已享誉全国市场。随着电商平台持续火爆的销售态势，乳山昌润水产养殖厂加工车间的十几个村民正在加紧包装，备战，法人宋又迎来了盈利季。2020年，在乳山市徐佳镇南部水域从事牡蛎养殖的宋，已经取得了初步效益，但由于资金有限，销售渠道单一，经营规模始终有限。借着农商行举办牡蛎产业金融政策宣讲会的机会，信贷人员向他详细讲解了卢丹惠农贷款免担保、低利率、贴息的政策红利。经过多方考虑，宋决定自己创业。500万低息信贷资金到账后，他在乳山市开了长润水产养殖厂，在乳山市徐佳镇南海承包了3000亩海域，投资牡蛎养殖。从单一的牡蛎养殖到全链条产品的生产、采购、销售，年销售额攀升至近千万，而他当年实际承担的贷款成本只有6.25万元。
在2022年牡蛎产业金融政策宣贯会上，农商行创新推出“地理标志贷款”电商系列信贷产品。宋再次被高额度、低利率、审批快等优势所吸引。在500万信贷资金的新注入下，宋的养殖厂和乳山牡蛎加工厂形成了稳定的供货渠道，优势互补，共同发展。通过加工成品牡蛎，并利用互联网，乳山牡蛎销往全国各地。有很多牡蛎电子商务公司享受农村商业银行宋立科肖鹏的政策和服务。截至目前，乳山农商银行已累计投放牡蛎、生姜、苹果等地理标志贷款742户7.56亿元，有力促进了区域专业产业高质量发展。
草莓电商贷——十七个大棚振兴“草莓”好乡村
乳山草莓协会会长张野是威海广源红农业合作社法人。2020年6月，乳山市乳山寨镇北司马庄村80多亩地建成广元红草莓示范园。园区内共有草莓日光温室16座，智能育苗温室1座。主要品种为夜香和张集，其产品在中国草莓文化旅游节、世界草莓大会等比赛中多次获得金奖。
凭着一个企业家的热情和坚持，在这个村子里，张野与周边农户建立了长期收购关系；在全镇范围内，他为农民提供高端草莓苗，并派出农业专家和专业推销员，在种植和销售方面对种植户进行“手把手”的技术指导。示范合作社以城市高端超市为目标市场，开辟电商销售渠道，整合“新媒体+电商”两大理念和“线上+线下”两大渠道，与Tik Tok、阿auto更快等平台打通销售堵点，打破新的销售路径。将原本作为初级农产品的草莓进一步包装加工，改变了镇上的草莓种植结构，实现了草莓品种优、质优价廉、品牌溢价、村人力资源、村人力资源。草莓收入占种植户人均纯收入的80%以上，野生草莓种植户每亩收入至少达到1万元。产品供不应求，合作社不断壮大，以新的商业模式推动传统产业转型升级。
在长期的驻村办公对接中，农商银行驻村客户经理和张野有过多次合作。2022年，张野瞄准草莓的加工收益，萌生了建立现代化草莓育苗基地和草莓深加工车间的想法。然而，巨大的资金缺口阻碍了他的创业步伐。村里的居民得知这一情况后，带领支行行长到示范园共同拟定信贷方案。最后，借助普惠的微观扶持政策，他们为其量身定制，创新推出了“草莓电商贷”电商系列信贷产品。产品的特点，如匹配付款期，提供折扣激励和授予大量信贷，使他迅速获得500万元的资金支持。张野握着俞行长的手，真诚地说，“感谢农商银行在我发展最困难的时候给我带来了及时雨，资金的全额保障帮助我继续完成了建设‘覆盆子’好村的理想”。
乡村振兴，人才是关键。今年，张野再次获得威海市优秀乡村振兴首席专家、齐鲁乡村振兴首席专家等荣誉称号。现在，作为乳山CPPCC常委，他更致力于扩大农业发展的效应，促进农业产业的内生动力，以此带动全镇200多名村民通过草莓产业实现就业，践行他的实际举措，将脱贫成果与乡村振兴有效对接，助力乡村振兴。
近年来，乳山农商行通过金融政策推介会、龙头企业试点、优化服务效果等方式切入电商行业的金融困境和需求，通过与电商平台、市场监督管理局等主体的专项联系和对接，强化电商行业与农商行之间的粘性。目前已获得电子商务领域小微企业62家、个体工商户338家。涉及牡蛎、生姜、烟草土豆、粉条、花生制品等60多个产品，已招募电商创业者1362人。根据行业特点，创新了生姜储贷、地理标志贷、草莓电商贷等电商产品。截至目前，乳山农商银行共发放36笔电商系列贷款6485万元。
(通讯员于一凡李公麟肖丽)
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原文地址"农商银行服务乡村振兴，农商行如何支持乡村振兴"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/227305.html。
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