霍州农商银行全面梳理信贷管理工作，发现问题，挖根源，找对策，通过“三个转变”打破瓶颈，推动信贷管理转型发展。截至目前，该行贷款较年初增加4.31亿元。其中，实体经济贷款较年初增加4.57亿元，占同期目标4.42亿元的103.39%；涉农及小微企业贷款较年初增加4.95亿元，完成同期3.89亿元目标的127.25%。
转变观念，探索新路。该行以省市两级信贷转型部署为指导，结合县域经济发展实际，明确指出信贷投放要由“大”向“小”转变，重点关注小额贷款和小微企业的贷款需求。以普惠金融为抓手，以乡村振兴为契机，优化信贷结构，加大信贷资金向农村倾斜力度，减少“大”贷款，扩大“小”客户。
转变思维，精准滴灌。该行在推进信贷转型过程中发现，在客户需求日益个性化的当下，原有的“漫灌式”信贷投放不仅未能发挥可持续作用，还容易造成供需错配和资源浪费。鉴于此，该行将分支机构划分战区，各支行与所在乡镇(街道办事处)签订协议，牵头开展业务，实行网格化划分，推进差异化管理。根据不同战区采取不同服务模式，实行“精准滴灌”，提高信贷服务质量和效率。
换个方式，全员营销。信用转型包括服务转型。该行实行全员营销模式。总行团队按战区划分保联支行，部门经理带领部门成员与保联支行联动，无信贷网点与信贷网点联动。坚持机关和基层单位同考核，根据机关和网点的不同侧重点细化考核条款，全员为客户经理，充分挖掘全员营销潜力。(李永杰)
[编辑:Xi·温雅]
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