银行轻资产运营模式，银行向轻资产转型

4月6日晚，由恒丰银行杭州分行公司金融部骨干人员组成的团队乘坐高铁前往台州。几个小时前，他们还坐在富阳区一家公共管理企业的会议室里，拿着一份金融服务方案，和企业相关负责人讨论如何解决资金问题。这个团队就是恒丰银行杭州分行的理财顾问。从“上门咨询”到“对症下药”，财务顾问全程跟进，让企业倍感温暖。今年以来，恒丰银行杭州分行通过财务顾问模式，实施零资本消耗的轻资产业务支持实体经济新模式，打通服务脉络，一季度帮助企业融资24亿元，成为该行深耕浙江、支持实体经济的有力见证。

“轻资产”榨干村民“安全水”

清苕溪水，奔涌注入青山。临安天目河发源地九石村的村民正在家门口用水管接自来水，洗着锅里的蔬菜水果。村民说:“现在水质越来越好，水压也很高，用起来很舒服，不用担心高温干旱”；白沙村的一家民宿里，游客喝着太湖源头浸泡的高山野茶；龙井村的龙岗水厂已经更换了周边140多个单村水站，厂里的员工正在进行日常巡查，清理干净水池里的树叶。

位于天目山镇西由村的高岭水厂。

临安的村落都是因为水和水生金而欣欣向荣。临安是浙江高质量发展、共同富裕的试点地区之一。2008年以来，临安区把提高农村饮水标准行动作为一项民生实事工程，用“重拳”完成了101项提高农村饮水标准工程，让每个村都有了自来水，近30万村民喝上了安全水。近两年来，临安区持续探索实践农村饮水工程，将“水文章”从“普”提升到“质”。

作为绿色金融的践行者和乡村振兴的参与者，恒丰银行杭州分行在了解项目承担企业需求后，为企业量身定制了保险资金债权投资计划(以下简称“债权保障计划”)金融服务方案，最终为临安区农村饮水项目预留10亿元，支持农村供水转型升级，确保集中供水全覆盖，为农村饮水注入“金融水源”。

在临安昌化镇修建水泵站，为村里实现“引水上山”。

“理财顾问”拓展服务“朋友圈”

与临安债担保计划类似，恒丰银行杭州分行近期采用了另一种模式——融资租赁，成功为杭州富春湾新城提供了3亿元，期限6年，赢得了企业的认可和信任。

债权担保计划和融资租赁是恒丰银行杭州分行推行“轻资产财务顾问”业务模式的主要载体。今年以来，杭州分行拓展“非银朋友圈”，与多家保险公司、融资租赁公司、券商、信托建立战略合作，通过提供银行产品和非银机构产品，为客户提供综合金融服务解决方案，累计推出12亿元债权保障计划和12亿元融资租赁，有力支持了浙江省地方经济建设。

绍兴上虞大通农产品批发市场是全国供销合作总社重点龙头企业。近年来，不断扩大经营规模，建设大型现代化农副产品配送基地，助力农业发展和农民增收。为发展现代农产品专业市场，该市场所属国有公司向恒丰银行杭州分行提出资金需求。分行第一时间配合绍兴分行走访企业，大力宣传融资租赁与传统信贷的区别和优缺点，同时延伸服务“触角”，多方帮助企业寻找匹配资源，并通过主动联系各地非银机构了解投资倾向，向地方财政、国资等政府部门进行路演，推动项目落地。短短一个半月，7亿元融资租赁款投入，擦亮了“财务顾问”的招牌。

“集约化”提高金融服务的“含金量”

恒丰银行杭州分行推行“轻资产财务顾问”业务模式，是在总行探索集约化发展战略指引下的创新突破，实现了从粗放型到集约型、从风险驱动到服务驱动、从单一服务到综合服务、从融资到金融智能化的转变，从而解决“痛点”，为客户创造价值。

“轻资产财务顾问”的本质是金融服务的整合与升级。就是面对企业多样化的需求，挖掘需求背后的需求，快速响应找到合理合适的融资渠道。恒丰银行杭州分行公司金融部相关负责人表示:“这种商业模式对团队能力和服务质量要求很高，既需要敬业、专业，又需要协调，才能尽可能为企业把脉、对症下药。”为此，杭州分行着力强化客户经理的综合金融服务意识，将角色从贷款提供者转变为资金组织者，真正做到“尽我所能”“尽我所能”，这就是“服务制胜”。