“助力乡村振兴推进信贷工程”忻州农村信用社普惠金融实践十四
在山西北部山区，有这样一支队伍，背着背包，挨家挨户吸收储蓄，投放农贷。他们是扎根农村、服务农村的代县联社员工。这些年来，他们就像雁门关脚下的一股清泉。随着时代的变迁和业务的发展，他们无怨无悔地保持着代代相传的“背包精神”，扎实推进“助力乡村振兴提升信贷工程”行动，为千家万户注入金融之水。
近年来，这支队伍一直活跃在当地。在联社党委的统一部署下，他们进企业、进社区、进村入户，与群众聊天询问庄家收入情况，与商户交谈了解销售情况，与企业家座谈了解市场情况。成了人人皆知、人人皆知的“绿色”团队。
2020年春节前后，正当各大金融机构摩拳擦掌，纷纷推出营销活动抢占存款市场的时候，新冠肺炎一场肺炎疫情开始在全国蔓延，对金融市场造成了极大的冲击。早在2019年，贷仙联盟就开始通过微信群、微信官方账号、Aauto快一点直播间等平台搭建互联网服务体系，正好发挥金融服务的强大作用，充分利用互联网互联互通、远程办理的特点，开展普惠金融的调查、评级、授信等线上服务。到4月底，代县联盟完成了22 538户家庭的摸底工作，对5 606户家庭进行了评级，并向5 604户家庭发放了信贷。完成个体工商户和小微企业619户，评级435户，授信428户。
移动营销引起顾客的追求。
2019年冬天，代县联社在农村人员少、业务多、工作量大的背景下，抓紧时间开发了移动营销系统，包含微贷等线上预约功能，享受电子支付，享受生活，提取大额存款。与此同时，今年1月，在联盟党委的部署下，338个行政村成立了金融服务组，由原来的多链路通信服务变为点对点直接服务。通过网上预约和办理功能，该县200多名工作人员在疫情隔离期间通过在线指导提供手机转账、小额贷款等金融服务，满足了全县22万人的基本金融需求。
视频带货引爆特色产品
今年以来，为适应新时代的发展需求，代县联社针对新的金融特点，积极探索新的营销模式。2月搭建网络服务体系，针对组织基金、ETC、乐享生活、中国银联快通等特色产品，通过拍摄营销情景喜剧，实现了面对面的客户服务和点对点的直接产品传导，在提升服务质量的同时赢得了客户数量。特别是在企业账号和组织资金的营销上，在Aauto Quicker、微信公众平台等新媒体拍摄了有剧情、有段子的小视频，传遍全县，日播放量超过3000次，开启了直观明了的教学模式，掀起了营销企业账号的热潮。截至4月底，全县累计营销企业账户89个，行政企事业单位工资发放23个。
现场销售让企业客户受益。
受Aauto faster中小视频投放的启发，代县联社将营销触角伸向了视频直播平台。再次组织直播销售团队，联合杭州有赞科技有限公司，帮助山西京昆迪达、代县瑞祥专业合作社等企业向全国客户展示其特色农产品小米、黄酒、大米、黑鸡蛋等，实现了金融支持后再次惠及企业客户的农信社深度合作。截至目前，已通过直播销售黄酒35瓶、小米86公斤、大米43公斤，帮助企业获取利润近5.3万元。
近年来，代县联社在新一届领导班子的带领下，进一步解放思想，开拓创新，深入思考传统金融的发展现状，与时俱进，将自身打造成集智能网点、移动营销等高端产品和服务于一体的现代金融机构，完成了形象和理念的升华，成为一支迅速崛起的地方金融团队，通过手机、平板等移动客户端走进千家万户。郭小萍
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