李一直被认为是网络名人扬帆远航的成功典范。
她的视频内容以美食为主，亮点是“古香古食”。无论工艺、器皿还是衣服，都有浓浓的中国风。后来，她逐渐将内容扩展到文房四宝、秋千、胭脂、斗篷等具有中国传统古韵的手工制品。一如既往，现场是李的家乡四川绵阳。
就是这种清新的田园风戳中了粉丝的心，也给她带来了一大波海外粉。
视频下的评论“传统手工酱油”
截至记者发稿，李微博粉丝2121万，粉丝282.1万。YouTube频道于2017年8月推出。不到一年，它的粉丝突破百万，然后越来越红。它成为中国网络名人之首，拥有超过750万订户和9.7亿次观看。单个视频的播放量往往超过1000万。
来源:网络名人中的海外营销平台Nox Influencer。
Office小爷以796万粉丝排名第一，但从广告收入和YouTube上单个视频合作费来看，他们的品牌价值远不及李。
来源:网络名人中的海外营销平台Nox Influencer。
目前国内YouTube综合排名前3的分别是办公室小爷、李和滇西小哥哥。
与《办公室里的小爷》不同，李和《滇西小哥》都是作为中国成熟IP出现在YouTube上的。他们两人都在定居哔哩哔哩一年后开通了YouTube账户，团队在将第20部作品放到YouTube后才开始配置中英文标题和简介。
可以说，YouTube最初只是被用作李子奇的一个新的分发渠道，并不指望它能带来多大的关注。在海外火起来是一个惊喜。
食物+中国风是铠甲软肋劈开李子的通道元素，食物的分量最大。
不用担心搞笑内容的梗和包袱。只有国内的人才看得懂。美食节目不分国界，但不是每个节目都能在国外受欢迎。
一般来说，美食频道有三种:一种是实用性的，受众多以“烹饪”为目的，如“美食作家王刚”；二是特色美食，让观众大饱眼福，长见识，受制于食材、工具、场地。作品不一定适合在家DIY，比如李和滇西小哥哥的视频里很多地方特产。三是“吃播”，比如大胃王尤子君，美食评价博主。这类主播可能会介绍做法，但主要是展示“吃”的过程。
第一，第三，国外有很多类似的方案，测试的比较早，已经汹涌成一片红海。YouTube (YouTube名称“Mukbang Mires”)上的粉丝数只有6万，远不及日本。为了指导外国人做中国菜，用餐习惯不同是个大问题。国外很多国家习惯用电器代替明火。
第二种属于蓝海内容，人与己无关，重观赏轻参与，这也正是李和滇西小弟选择的方向。
其次，他们的视频早已不局限于美食，更多的是“风景”。那么，只要是美食+风土人情就能火吗？不一定。
同样不在乎有没有字幕的野炊哥(YouTube名“野炊”)，在YouTube上只有23万粉丝，受众也仅限于港澳台。华农兄弟于2014年6月在YouTube上创建了一个官方账号，现在只有16万粉丝。评论区多为中文。
他们的视频内容够农村，但不够“中国”，不符合外国人心目中的“中国风”。它完美地呈现了外国人心目中中国的传统生活方式，李从其他同类节目中脱颖而出。
身处东亚文化圈，日韩的传统文化也很有特色。为什么他们没有这一板块的现象级网络名人？
观察日韩的头部YouTuber榜单，娱乐和音乐频道牢牢占据半壁江山。
日本YouTube上top8的截图，来源:网络名人中的海外营销平台Nox Influencer。
韩国YouTube上top8的截图，来源:海外网络名人营销平台Nox Influencer。
与音乐和娱乐相比，李子奇的频道仍然是一个相对较小的内容，中国网络名人并没有在国际平台上分享最大的蛋糕份额。从粉丝量就能看出差距。全球排名第250位的YouTuber“ExtraPolinesios”是一个专注于发声才艺和测试挑战的娱乐频道，拥有1430万粉丝。作为中国第二号人物，李子奇的粉丝数量只有业余爱好者的一半左右。
美食+中国风优于特色鲜明。“够窄”是李的核心竞争力，也是她向上突破的瓶颈。
MCN机构不可或缺的YouTube的推荐机制认为内容为王，观看时长是一个视频是否被推荐的核心指标。吸引人的标题和封面可能会增加点击率，但高点击率并不重要，播放率才是关键。该机制旨在鼓励内容创作者在视频质量上多下功夫，也对创作者提出了更高的要求。
办公室里的小爷、李和的共同点是视频里没有外文字幕，但“没有外文字幕”不代表不追求本土化。李的内容简介是中英文双语。视频标签不仅有英文，还有越南语。办公室里小爷的作品标题和简介都是英文的，都很重视海外用户的观看体验。
同一视频下哔哩哔哩和YouTube的文案对比(左:哔哩哔哩，右:YouTube)
语言障碍是本地化的第一个难点。YouTube的自动语音识别技术可以应对简单的对话，但具有自动字幕生成功能的机器学习算法却不能100%准确地传达单词和意思。
除了文案，还有音乐版权、门户链接、粉丝互动、公关等等很多细节都拖累了创作，更何况其他平台的推荐机制和变现模式都不一样。
成功的例子是在脸书和Instagram上不断追求本地化和专业化。新进入者想要破局，必然会在内容之外的运营上花费大量精力，所以MCN机构必不可少。
在中国区的YouTuber背后，很少有专业的MCN机构。上面提到的办公室小爷和米子君背后是洋葱集团，野食小哥哥是大禹网络。点哥和李的内容调性差不多，成名之路也差不多。两者都被专业的MCN机构以高质量的内容所吸引。从单干到拥有自己的运营团队，点Xi哥哥自2017年签约Papi酱团队papitube后发展迅速。在今年的微博红人节上，点哥获得了三个奖项:视频年度红人、带货红人、十大影响力美食v
以WebTVAsia葡萄籽为例，它是马来西亚公司Prodigee Media的子公司，负责专门的YouTube MCN业务线，是YouTube认证MCN的官方合作伙伴。暴走漫画、古阿莫、罗、罐头视频、、何仙姑夫、万合天一、古香古色、腾讯动漫等知名IP的YouTub频道均由葡萄籽独家运营。
葡萄的知名合作伙伴，来源:WebTVAsia官网
来源:娱乐商业观察
找一个专业的运营团队并不难。根据Aauto Quicker大数据研究院发布的一项数据，截至2019年6月底，中国MCN机构数量已超过6500家。很多明星MCN也在不遗余力地挖掘潜力股，尤其是在国内有一定知名度的IP，然后推向YouTube、脸书、Instagram、Twitter。
网络名人下海的困境很难打造下一个梅花，从竞争壁垒和变现模式来说都很难。
竞争壁垒有两个:一是保持唯一性的成本太高。为了一个11分钟的手工酱油视频，李花了两年时间拍摄，花了很长时间和精力学习手工制作的毛笔和纸。第二，同一类型的创作者很多。继李之后，在滇西已经有一个小弟弟了。本细分的上涨空有限。成功前辈的品牌壁垒在前面，后来者的门槛只会更高。海外竞争对手也不应该被低估。美版《野食哥》频道《美食我村》进入YouTube的时间比李稍晚，内容也远不如李精致。今天粉丝很多，160万。
其次，海外网络名人，尤其是中小网络名人，普遍受制于YouTube平台的变现机制。
在YouTube上，内容创作者有三个收入来源。一、来自广告主:加入YouTube广告联盟，平台提取45%；自己回答广告，YouTube提供相应的频道。二是来自粉丝:打赏，平台拿走30%；对于付费订阅，平台抽取50%的订阅费。第三是电商卖货。
依托国内成熟的电商环境，“卖货”是国内网络名人的重要收入来源，但在YouTube上有点跛脚。平台在市场准入权、展示范围、合作零售商等方面都有很大的话语权。李的网上旗舰店只在中国开，暂时没有海外快递服务。也就是说，280多万店铺粉丝是中国人。
YouTube上粉丝广为诟病的一点是，分成之前的“搜索”。据Pinwan报道，一些主播发现他们只能从4.99美元的订阅中获得1.55美元。这是因为在YouTube的订阅平台分成之前，要扣除交易费、管理费、地方增值税、销售税。
综合来看，YouTuber更依赖广告收入，广告收入依赖曝光度，粉丝数量与收入成正比。在这种收入模式下，网络名人在头部的粉丝量大，自然不担心收入问题，但其中有很高比例的人对长尾小主播并不太友好。
与中国其他网络名人相比，李无疑是最成功的一位。
她在国际网络平台积累了700多万粉丝，她的渠道很少突破单一的华人圈。在她之前，中国的YouTuber很少能达到这种程度。但远看，相比于YouTuber，网红榜前10的粉丝门槛高达4000万，李自凯的渠道更是遥不可及。
top10在国际YouTube网站上，头部的网络名人粉丝数量庞大。来源:海外网络名人营销平台Nox Influencer。
中国短视频出海还有很多赛道。在国外平台相对单一的变现模式下，只有娱乐、音乐等热门内容足够强大，中国和网络名人才能成功摆脱偶然性。
(封面图片来自李子奇官方YouTube频道)
温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信(j7hr0a@163.com)，我们会及时处理和回复。
原文地址"李子柒文化出海，李子柒通过什么国外平台成功出海"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/209439.html。
微信扫描二维码关注官方微信
▲长按图片识别二维码
