前段时间苗哥带朋友全款买的。一辆丰田炫车，因为全款下来8万多，感觉没必要贷款了。然而，几家4S店只有一辆现车。因为他们急于收回汽车，4S商店提出了一个请求，要么借出，要么等待。最后通过协商，选择贷款胜出。
为什么4S的商店不得不一再强行贷款买车？苗哥会给大家详细分析，以及如何巧妙的降低中间的金融服务费。因为4S店铺竞争越来越激烈，车价越来越透明，卖车利润很低。为了提高整体销售利润，4S门店最直接的就是保险利润，然后收取授权费或者其他费用。然而，为了收取其他费用，4S商店必须通过一些方式，其中最直接的是让客户贷款买车。
一旦贷款买车，虽然厂家可以宣称给予一年或两年的贴息贷款，但金融服务费还是会由4S店收取。此外，一旦贷款，未来几年的保险费可能会受到4S店的约束。另外，如果征信不好，使用非银行机构的贷款，可能会加GPS费，或者房贷很乱。
所以这些费用远远高于4S店全款买车可以获得的利润，销售人员可以通过多个环节获得更多的销售提成。4S商店通常对销售人员有一定的贷款目标。如果达不到目标，每月业绩各方面都会扣分，销售会想尽办法让客户先完成他的贷款买车。
而且除了销售，4S店有时候宁愿不交金融服务费，也不愿意全款买车，因为4S店看起来盘子很大，但是需要自己掏钱买车。4S门店会通过客户的车贷绑定几家固定银行，与银行形成固定的业务联系。这样，你去主机厂拿车，就会有贷款额度，而且额度会越来越高。
想买车，首先要坚决不贷款，等销售人员说好了，才有商量的余地。然后尽量不要给车做绿色抵押，不要安装GPS，也就是不要交GPS费甚至金融服务费。有时候为了完成业绩，4S店卖到了月底，买车的贷款还没还完，不用交金融服务费就能办好贷款。
然后大家妥协，贷款提前一年还，只还少量贷款利息。像上次苗哥带朋友炫技，就这样退了一步。他没有为金融服务支付一分钱，也没有安装GPS。用了折扣和差价后，他比全款多付了1000多元的利息，就把现在的车开回家了。
通过苗哥的分析，以及苗哥这次的实战经验，大概大家心里都有底了。你去买车，就算想贷款也不要说，坚持全款。到了最后决定的时候，再抛出不能妥协的姿态，在金融服务费的抵押和各方面都会有大得多的谈判空间，让自己得到更多一些实实在在的让步。
温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信(j7hr0a@163.com)，我们会及时处理和回复。
原文地址"4s店为何让贷款，4s店让贷款才能便宜"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/207398.html。
微信扫描二维码关注官方微信
▲长按图片识别二维码
