90后正逐渐占据消费主力。他们有巨大的消费需求，但也表现出明显的差异化和个性化。近日，苏宁大数据研究院提取了2018年Suning.cn线上线下全渠道数据，为90后消费者描绘了一幅“画像”。
“爱国货”可能会逐渐成为90后的新标签。数据显示，90后群体购买华为手机的比例已经超过苹果手机。另外，90后从小接触互联网，对通讯、小家电、个人护理用品的接受度和需求相对更好。苏宁大数据洞察分析师告诉记者，相比80后、70后，90后的消费欲望更强，但实际经济能力仍不如前两个群体，所以物美价廉、个性时尚的产品才能得到90后的偏爱。
此外，在金融消费观念上，90后也表现出与其他群体的差异。以借还贷为特征的小额信用消费贷款，基于互联网应用场景和大数据技术日趋成熟，成为90后首选的“爆款”。尤其是90后已经成为比90后更重要的群体。2018年前三季度，90后消费贷款、保险理财、娱乐充值占比快速上升。
艾麦舒艾国货
基于2018年各品牌销量排名、90后、80后、70后及之前三个群体在相应品类及具体品牌的消费占比、相应品牌在一二线城市及三四线城市的销售分布、相应品类国货及进口产品的消费占比及消费增速对比，Suning.cn对消费数据进行抽样，从购买规模、商品品质、消费潜力三个方面进行综合评价。
数据分析显示，国产品牌的消费者中，90后成为主力军。90后对国货的消费热情超过80、70后。这不仅是在手机等国货比较强势的领域，在国外品牌占主导地位的美妆领域也是如此。由于年轻一代的选择，国产品牌的销量增速远超外资品牌。
手机消费方面，5000元以下最受欢迎的三个品牌是荣耀、华为、小米，都是国货；5000元以上最受欢迎的三个品牌分别是苹果、三星和华为。现在90后对性价比和颜值大幅提升的国产手机非常喜爱，国产品牌华为在90后级别的覆盖率已经超过苹果。
在家电消费方面，购买国产品牌的90后用户规模开始追赶进口品牌。国产品牌消费者以三四线城市年轻人为主，进口品牌在一二线城市仍占主流。
在阅读层面，90后迅速赶超80后，成为购买纸质书的第二大人群。2018年，图书整体销量同比增长21%；前三位的图书分别是儿童读物、教辅书和文学，占比分别为44.38%、14.44%和10%。2018年全年，买过书的消费者中，平均每人买过2.2本书，80后占比36%，90后占比32%，00后占比16%。
寻找代际差异
90后、70后、80后的消费特征也有明显差异，苏宁大数据研究院数据显示，2018年全年，70后、70前年龄段偏好最高的品类依次为:家电、通讯、家装、粮油断档、个人家居保障，这反映出70后甚至60后群体已经逐渐形成了“买油， 盐酱醋在线”，70后群体普遍进入升级改善型住房阶段，对家电、家装产品需求较高。
80后群体在通讯、家用电器、粮油休息、饮品、母婴等方面的偏好度最高，反映出该群体对新手机等产品的浓厚兴趣和消费能力。此外，由于80后普遍进入了为人父母甚至生育二胎的阶段，对母婴产品的需求比较大。
90后从小接触网络，对通讯、小家电、个人护理用品的接受度和需求相对更好，所以这些成为90后消费的主要品类。
苏宁大数据洞察分析师认为，90后的认知能力、尝试新事物的欲望、标榜个性和自我的能力比70后、80后更强。他们对进口品牌的迷恋程度没有80后、70后高，对国货的消费偏好高于其他两个群体。
而且，90后甚至90后已经成为新生代的消费主力。与此同时，在快速变化和高度竞争的中国市场中挣扎和生存下来的本地企业相对来说更专注，对市场更敏感。他们研发生产的国内产品，颠覆传统印象，款式新颖，设计独特，价格更有竞争力，正好迎合了新生代的消费主张。
先进的金融消费观
与消费能力相匹配的，是90后群体在金融消费上的观念。在金融消费方面，年轻人正逐渐接受提前消费、先享受后支付的观念，理财意识和自我保护意识也有所提高。
近年来，随着移动互联网的快速发展，依托互联网应用场景和大数据技术，以贷款即还为特征的小额信用消费贷款成为90后最喜欢的“爆款”。
各大平台也纷纷推出聚焦新生代消费者的金融消费产品。比如，苏宁金融针对消费者推出了多种普惠金融产品。苏宁金融消费信贷产品可随时随地手机申请，只需通过苏宁金融APP，即可享受线上秒申请、秒批、秒使用的全流程。
值得注意的是，95后在金融消费方面表现出了比90后更加显著的特点，数据显示，2018年前三季度，95后用户支付的自由贷款和自由信贷金额分别增长了11.21倍和3.86倍。2018年前三季度，95后用户购买保险金额同比增长57.95%，平均投入17.8元；购买理财产品交易量同比增长83%，平均投资2542元；2018年前三季度，95后用户支付的娱乐充值金额同比增长95.77%，其中最受欢迎的产品是q币充值，其次是DNF券和QQ svip2018年前三季度，95后用户购买苏宁卡时，选择电子社会卡的订单占比达到73.22%。
苏宁大数据洞察分析师表示，判断年轻人的消费偏好，一方面可以加深消费者对国产品牌的进一步了解，另一方面可以将数据反馈给品牌商，优化运营。
本文来自经济观察报。
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原文地址"90后消费观与消费现状，90后消费行为分析"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/205967.html。
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