“惠德E贷”推广以来，宁津农商银行以“四单”拜访对接为主线，以智能营销系统为支撑，以“惠德E贷”等线上信贷产品为抓手，全面赋能零售贷款的质量和效率。截至8月初，该行惠德e贷申请客户10900户，授信额度5595笔，授信金额2.52亿元，授信用户657户，授信金额1838万元。
压实岗位职责，培养营销准确性。一是抓评估指导。制定《宁津农商银行关于加强“四单”客户有效对接和“汇德E贷”营销推广的通知》，明确活动时间、考核内容、考核对象、奖惩标准等关键要素，监督全体员工生成“汇德E贷”推广专属二维码，加大微信群、朋友圈等线上渠道宣传力度。截至目前，“惠德e贷”已全面营销2067户，授信金额7488.25万元，用户276户，金额328万元。二是抓大厅营销。充分发挥大堂经理大厅营销的“一线”潜力和优势，开展“汇德E贷”主题营销、特色专属活动营销、大厅微沙龙等。同时，根据目标客户群体进行分层分类的营销体系和常态化的营销机制，努力有效转化“汇德E贷”的潜在客户。今年以来，开展了2300次“惠德贷”大厅主题营销，323场特色专属活动。三是发挥农民优势。充分发挥该行185家农业金融家的优势，在农业金融家办公室张贴“汇德E贷”“公积金E贷”等线上线下文件，发布客户经理办公电话、驻村工作时间地点等信息。截至目前，已有50户农户被涉农金融家推荐至客户经理处办理“汇德贷”，金额435万元。
拓宽获客渠道，提高营销广度。首先是抓党建，抓共建。总行党委指导各党支部紧密结合“四单”营销对接和行业客户资源获取，优化选择共建对象。今年以来，总行党委指导各党支部与51个党组织签订战略合作协议，覆盖19个行政事业单位、5个企业、3所学校、24个社区村党支部，不断扩大红色“朋友圈”和业务“资源圈”，党建引领业务、撬动发展的效果逐步显现。二是倡导体验式营销。组建31支“红马甲”移动金融服务团队，深入企业、社区开展“汇德E贷”体验营销活动，充分宣传“汇德E贷”纯线上、低利率、高额度、放款快等优势，提高客户对“汇德E贷”的知晓率，及时抢占优质客户资源。三是实施精准对接。依托智慧营销体系“网格化管理”，结合党建共建活动，精准对接县一中、职高等五校一院等重点行业客户，通过对接单位重点人员精准营销公仆客户群，实现以点带面的杠杆营销，寻求业务突破。截至目前，该行累计新增白名单客户245家，新增授信1438笔，金额1.36亿元。
建立长效机制，提升营销深度。一是建立常态化培训机制，针对支行行长、信贷副总裁、客户经理、大堂经理、借贷岗等，组织“汇德e贷”专题培训排班会50余场。，并发放11份网络信贷产品理解试卷现场答疑。同时，各支行利用早晚会议排练“汇德e贷”的营销演讲和操作流程，提高营销推广的成功率。二是建立“8+1”营销机制，充分利用8小时工作制，在营业高峰时段开展“汇德E贷”大厅微沙龙主题营销。工作时间之外，利用一个小时对周边1公里商户进行走访营销，同步推进不同岗位的管理户工作，多维度提升“惠德贷”的信用覆盖率和信用利用率。三是加大风险管控力度。对新增授信“汇德e贷”的白名单客户，督促客户经理及时做好贷后检查，打印交易流水，及时了解客户贷款资金使用情况，有效规避中介资金经纪人行为和贷款资金拆借风险。(宋清华、张辉)
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