沁阳农商银行葛村支行:多举措助力“增户扩面”贷款营销
河南经济报记者杨磊通讯员张南
沁阳农商银行葛村支行自开展“增户扩面”活动以来，牢固树立“精准营销，提高贷款效率”的营销理念，坚持支农、扶小、扶小的贷款定位，深挖辖内贷款客户，采取多种措施助力贷款营销。
客户分类，精准营销。提高投放效率是做好信贷服务的重要途径。葛村支行客户经理根据多年经验，将辖内贷款客户分为农户、商户、企业、公职人员。不同的客户实行不同的营销方式和话语，在实际工作中不断思考和总结。
精心规划，把握机会。葛村支行利用客户经理熟悉的优势，在全辖范围内开展走访，走村串户，走街串巷，进工厂，全面了解辖内客户的生产经营、市场情况和资金需求，建立客户名单，定期回访。
努力工作，提高效率。为提高效率，葛村支行客户经理优化贷款办理流程，提高审批效率，加快贷款放款速度。贷款必须当天审批，做到“日结”，坚决防止客户多趟、多趟空 trip，提高客户满意度。
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