楼市“银十”热闹开局？北京多楼盘推特价房更有机构10天100套限时抢购

在传统的房地产销售旺季“金九”落下空之后，不少房企继续降价促销，备战“银十”。

“十一”假期前，有传言称恒大将进行大规模降价促销。不过，来自券商中国的记者了解到，传闻中的只是部分项目的特殊价格政策。不仅恒大、金地、龙湖等房企纷纷推出9月促销活动，更多房企也在“十一”期间在北京推出数套特价房，部分特价房甚至降价百万元以上。北京某机构也与多家开发商合作，在国庆十日推100套特价房。

最近不仅新房推出特价房，二手房业主也大多被迫调价，甚至有业主抢购一百多万。据研究机构统计，9月份，北京九成二手房价格下调。

业内人士认为，从近期市场来看，部分城市已经开始降温，不少城市的新房和二手房市场出现降价促销。在楼市调控持续严格的背景下，10月的长假也让一二线城市难以出现明显的购房潮。

北京多楼盘限时推特价房。

10月7日，国庆假期最后一天，券商中国记者来到新开盘的限竞房项目——金地旭辉？江山风华，项目位于南五环至六环之间，均价5.58万元/平米，毛坯房交付。售楼处虽然人不多，但是来看房的人络绎不绝，还有很多连锁中介。销售人员告诉经纪公司中国，9月29日开盘400多套房，当天售出300多套房。目前只剩40套房源。至于“十一”假期的优惠活动，销售人员表示:“和开盘当天一样，可以享受99折优惠，15天内交首付可以享受98折优惠。”

张大摄

又一个新开盘的限竞房项目——中铁诺德？春风和四合院，位于南四环外。因为位置好，售楼处的人比较多，附近的一个停车场基本都停满了。“这几天每天都有不少人。前两天每天都卖十几套，7日上午就卖了5、6套。”据销售人员介绍，9月28日开盘528套房源，当天售出400多套。项目均价67700元/平米，精装交付。目前优惠活动是全款8.9折，当天认购的客户还可以扔金蛋。一等奖是小米电视。

张大摄

不仅新开盘项目有折扣，北京已开盘的多个项目也在“十一”黄金周推出了几套折扣更大的特价房。比如位于南五环和六环之间的招商永和府，这两个月就要清盘了。国庆假期推出20套特价房，单价4.6万元/平方米，低一层特价房低至4.2万元/平方米，比去年12月5.2万元/平方米的开盘价低了1万元/平方米。

经纪公司中国从科控股(Ke Holdings Inc. APP上看到，金茂、万科、首开等多家房企在北京项目国庆假期推出限时抢购的特价房，优惠程度从几万、几十万到上百万不等。其中，门头沟限竞房项目华翠西山推出9套优惠房源，其中总价1070万元的一套，最高优惠179万元。科控股(Ke Holdings Inc .)的工作人员告诉记者，近期推特价房的项目大部分都要清盘，部分房源可能因为首付没补上，已经被客户退掉了，所以开发商通过更大的优惠力度刺激需求。

此外，来自经纪公司中国的记者还了解到，和硕已向合作开发商申请了全市100多个项目的优惠房源，并提出在9月28日至10月7日的十天内，该机构将对销售人员每卖出一套房额外奖励1000元/套房，豪车奖、奔驰、宝马、路虎、保时捷预留一定的100套房源，以促进销量提升。该机构负责人坦言，今年市场不易，开发商对业绩突破的需求远超往年。

但从10天的成交来看，特价房活动确实激励了一部分买家及时入市。据了解，和硕10天销售100套506套，认购金额28亿元，接近其9月全月水平；现金50.6万元，汽车8辆，奖金共计232.6万元。

和硕机构首席分析师郭毅告诉经纪公司中国，因为国庆期间新房网签暂停，所以从官网，建委，查不到国庆期间北京新房成交情况。但从我们自己合作的成交来看，目前开发商如果能在产品不错的基础上提供更好的价格，还是能打动购房者，刺激购房需求的。此外，北京部分城市核心区近期出让地块不再限制未来商品房价格，楼市升值预期可以从土地价值上得到相应体现，这也从一个层面改善了当前购房者对后市的悲观预期，激励部分购房者及时入市。

“金九”陨落空，“银十”难求？

在严厉的政策环境下，9月份北京二手房市场依然保持冷静。

RealData的统计数据显示，9月北京二手房网签12319套，环比上涨2.2%，同比下降19.4%，北京链家二手房实时成交环比下降8.7%。在换房需求难以释放、刚需房源占比上升(400万以下房产成交占比环比上升3个百分点)的情况下，成交均价有所上升。9月成交均价59734元/平方米，环比下跌2.4%，同比下跌3.4%。近四个月跌幅持续扩大，市场处于低温状态。

由于市场成交持续下滑，客户成交周期延长，卖房困难，业主降价比例进一步加大。据RealData统计，9月北京链家客户成交周期延长5天，至89天，为2017年以来最高。房屋交易周期维持在100天的高位，业主继续选择降价以促成交易，调价中降价比例增至90.5%。

北京某房产中介称，近日西城区一套总价超千万元的90平米学区房被业主紧急抛售，总价低于市场价200万元。另外，西直门附近一套120平米的三居室报价1060万，付款方式好的1000万，低于市场价300万。

不过，对于二手房价格大幅下调的现象，RealData首席分析师徐小乐对券商中国表示，学区房政策没有大的变化，学区房环境没有大的变化，没有大规模抛售的理由。这可能是个别业主急需用钱的情况，数据并没有反映大幅降价。

对于北京二手房市场未来的走势，徐小乐认为，市场持续低迷后，买卖双方的预期持续下降，新业主和客户开始减少。按照往年的成交来看，国庆期间二手房的成交并不高。因此，10月份北京二手房市场成交量将维持在1.1-1.1万套，价格持平或略低，难以出现“银十”。虽然央行可能降息，但“大水漫灌”难以再现，房贷形势依然紧张，房地产市场政策难以转向，四季度没有上涨动力，市场低迷可能会持续到春节。

V房CEO司志认为，下一步北京会是一个相对稳定的局面。从最近的房贷政策也可以看出，LPR新规后，北京首套房贷利率为5.4%，二套房贷为5.9%，比原来略高，可以忽略不计。“不跌不涨是一种态度，体现的是在萌芽阶段维持现状的态度。”不过我觉得LPR未来会被空拉低。至于如何在这种房价稳定的状态下买房，他建议，对于刚需自住的家庭，该怎么买还是怎么买，在目前的房价环境下，给购房者更多的选择时间和空，可以更从容的选择一个靠谱的房子。对于投资，建议更加谨慎。

从全国来看，中原地产首席分析师张大伟表示，国庆期间很多城市的网签系统暂停，所以数据缺失。但从近期市场来看，部分城市降温开始显现，多个城市的新建住宅和二手房市场出现降价促销。在楼市调控持续严格的背景下，10月的长假也让一二线城市难以出现明显的购房潮。

本文来自券商中国。

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