近日，临清农商银行在充分调研、认真研究的基础上，创新推出了“停车贷”贷款产品，惠民利民。辖区内优质房地产企业与银行签订合作协议后，业主可以分期付款的方式向银行申请购买本小区车位或车库，由开发商提供全额担保，业主无需提供其他担保。
一是完善制度和方法，加强内部培训。为了使贷款操作有章可循，根据《山东省农村信用社个人消费贷款管理办法》，结合银行实际情况，制定了《停车贷》管理办法，明确了开发商的准入条件、贷款条件、额度、期限、利率、还款方式等。，并在全辖区开展了相关业务培训，讲解“停车贷”的业务操作流程和风险防范注意事项，为下一步的营销推广做准备。
二是与优质开发者对接，紧密合作。该行一方面组织相关人员与已获得住房按揭贷款的房地产开发商洽谈“车位贷款”的补充合作，另一方面继续走访其他开发商和物业公司，特别是针对“小区内不准进车位、车库”政策的物业小区重点进行公关，努力扩大营销范围。
第三，配套激励措施，调动营销积极性。该行凭借风险低、操作简单、户数多、营销成本低的优势，实行“一次营销、全包合同”的方式，规定由最先与开发商签订“停车贷”合作协议的客户经理负责小区内的所有“停车贷”贷款。这个措施出台后，客户经理的营销主动性被调动起来了。在该产品推出不到一个月的时间内，已经与6家开发商签署了合作协议，并接受了18项贷款申请。(徐辉、贾斌)
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