为什么金融贷款行业的营销很难做？
贷款余额高，但融资率只有16%。有什么问题？
根据深圳前程互联网金融研究院(第一网贷)的小贷大数据系统:
2017年上半年，机构和员工数量减少，实收资本和贷款余额增加，平均每家公司约12人，外部融资率16%。
2017年6月末，全国小额贷款公司对外融资率为16%(实际没有那么多，因为利润利好和利润留存)，与国家规定的“小额贷款公司银行融资不得超过净资本的50%”相差甚远；与大多数地方政府“小贷融资比例要提高到净资产的200%-300%”的要求相差甚远。
2017年6月底，中国每家小额贷款公司的平均员工人数约为12人。这么一小部分人的力量可能非常有限。
所以资金不是小贷公司走出困境的主要问题。那么问题是什么呢？员工人数少吗？那为什么还有那么多贷款业务员抱怨抢不到客户？
那么唯一的可能就是市场对贷款的需求太小了，但是我们再来看另一组数据:
工商联对17个省市中小企业的调查结果显示，67.8%的小企业选择民间借贷，中型企业为48.3%。
也就是说，每10家公司中，有将近一半的公司需要贷款，业务员都接不到业务。小贷公司的贷款余额没有那么高是因为没人需要。
根本原因是没有正确的营销渠道。问题的根源在于信息的不对称。一般来说，你给你老板打电话，可能他那个时候不需要贷款。但是当他需要的时候，你却不在了。
这也是贷款行业营销最大的困境，营销完全靠运气。
而且运气有时候极差，深层次的原因是同行的竞争瓜分了你的“运气”。
《2016小额信贷行业研究报告》显示，2015年第二季度，大、中、小型企业贷款需求占比分别为53%、55.7%和62.1%。
我们电话销售的潜在客户获取率只有0.1%——也就是一个电话销售人员每天打400个电话，一周工作6天，就能获得2~3个潜在客户。
这0.1%到60%的巨大差异，是成千上万的贷款同行竞相瓜分市场造成的。
根本问题是如何拦截竞争对手的市场份额，将潜在客户获取率从0.1%提高到60%。
同时要改变碰运气的营销方式，把客户留在自己的鱼塘里，建立信任，让用户想借钱的时候第一个想到你。
其他参考数据:
机构数量
截至2017年6月末，全国小额贷款公司8643家，环比(较2017年3月末)减少22家，下降0.25%；较2016年6月底减少167家，下降1.9%。
雇员人数
截至2017年6月末，全国小贷公司从业人员10.81万人，环比(较2017年3月末)减少950人，下降0.87%；与2016年6月底相比，人数减少7071人，降幅为6.14%。
每家小额贷款公司的平均员工人数
截至2017年6月末，全国每家小贷公司平均从业人数为12.51人，环比(较2017年3月末)减少0.08人，下降0.62%；较2016年6月末减少0.57个，降幅为4.32%。
已缴资本
截至2017年6月末，全国小额贷款公司实收资本8271.4亿元，环比(较2017年3月末)增加37.4亿元，增长0.45%；较2016年6月末减少107.8亿元，下降1.29%。
每家小额贷款公司平均实收资本
截至2017年6月末，全国小额贷款公司平均实收资本9570万元，环比(较2017年3月末)增加6.746亿元，增长0.71%；较2016年6月末增加59.05万元，增幅0.62%。
贷款余额
截至2017年6月末，全国小额贷款公司贷款余额9608.2亿元，环比(较2017年3月末)增加230.9亿元，增长2.46%；较2016年6月末增加244.2亿元，增长2.61%。
每家小额贷款公司的平均贷款余额
截至2017年6月末，全国小贷公司平均贷款余额1.11亿元，环比(较2017年3月末)增加294.7万元，增长2.72%；较2016年6月末增加487.91万元，增幅4.59%。
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