华仪电气（600290）2018年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2018年，公司实现营业收入156,671.55万元，比上年同期下降了28.07%;实现营业利润-8,456.13万元；实现归属于母公司所有者的净利润-8,302.46万元。 1、输配电产业 为应对日益激烈的市场竞争，公司不断完善营销体系，及时调整营销管理模式。紧跟市场需求，加大研发力度，不断优化产品结构，加快推进输配电业务转型升级。2018年，公司输配电产业实现主营业务收入83,304.25万元，较上年同期增长15.51%。报告期，输配电产业主要开展以下几项工作： 1)调整输配电产业营销管理模式，推进"大营销"落地。 为激发子公司及事业部积极性，便于统筹和协调内外部资源，公司将"集中统一销售"调整为"事业部销售与大区销售两手抓"的营销管理模式，同时将原来的营销中心六大片区合并为三大片区，并专设科技产品经理，强化产品推荐和前期技术沟通，加大了客户开发力度，2018年实现新增订单较上年同期增长近20%,成套设备及箱式变电站新增订单显著，连续中标配网2018年第一批、第二批设备并中标国网总部2018年第一批、第六次变电设备采购项目、2018年输变电项目变电设备(含电缆)协议库存招标采购(开关柜)、2018年35-110kV资格预审试点变电设备第三次招标采购(高压开关柜)等，并首次中标国网"一二次融合设备"。 2)调整产品结构，强化技术标准，促进技术研发和技术管理同步提升。根据市场需求，及时组建产品结构调整专项小组，加大一二次融合设备的研发力度，基本完成国网分类分级工作，并不断对现有产品进行升级、换代，优化了产品结构。报告期内，公司自主研发的重点新产品—"基于物联网的10KV智能分界开关及用户馈线故障监测与自愈控制系统"已经在国内多地成功批量挂网运行，该系统在实时监控、故障告警、故障定位、故障预警等方面的综合性能得到了客户的一致好评，为公司赢得了更广阔的市场空间。同时，公司积极参与行业标准制定，以标准引领公司创新发展，提升公司核心竞争力。报告期内，公司参与了国网12kV柱上开关一二次融合通用技术条件的标准制定和环网柜标准化技术条件的标准起草，并发布《12kV~40.5kV高压交流断路器》和《12kV铁路电力远动箱式变电站》两项"浙江制造"标准。 3)继续深入推行精益生产管理模式。公司改善生产精益布局，通过生产工艺流程的改善，提高生产效率。公司加强质量控制，加大供应商的质量管控力度，继续深化精益生产管理模式，加强生产全过程管理。报告期内，公司试行项目制管理，促进项目快速反应。通过技术优化、采购谈判、费用控制控制等方式积极开展降本增效工作。 2、风电产业受宏观经济环境的影响，部分项目因业主资金紧张导致项目推迟建设等情况下，公司积极响应市场需求，加大研发投入，继续向产业链的下游延伸，加大对风电场开发、运营、运维、工程总包业务的开拓力度，不断提升公司的市场参与能力和综合竞争实力。报告期内，公司风电产业实现主营业务收入63,991.20万元，较上年同期下降了54.01%。 1)不断优化风电产业生产基地布局，提升公司整体产能。报告期内，公司根据目前生产的主流机型，对各大制造基地进行产能改造，在不改变厂房大构造的前提下，优化生产布局，合理规划工位布局和仓储配料，采用差异化和错避峰安排生产任务的方式，实现人、机、料等环节优化配置，生产效率和产能得到显著提升。同时，充分利用多基地优势，根据订单情况，实现就近生产，降低运输费用。 2)根据市场需求和国内现有风资源状况，公司主动开发适用于低风速风场的大叶片和高塔筒机组，同时针对不同风场做定制化设计，报告期内，推出了华仪风能3.X平台，现已完成3.4MW机型研发并获得船级社设计认证证书，完成了2.3MW/131机组、2.2MW/131高海拔型机组、2.3MW/131机组和2.0MW/121机组120m柔性塔架等新产品的研发，为公司进一步开拓细分市场奠定良好基础。 3)稳步推进EPC总包项目及公司自营风电场建设。报告期内，平鲁红石峁风电场一期150MW工程(EPC)总承包项目和和寿阳平头镇49.5MW风电场EPC总承包项目均完成工程建设并全部并网，发电量均超过合同保证电量，由此获得超发奖励，寿阳平头镇49.5MW风电场EPC总承包项目被项业主单位列为目前其唯一的五星级场站。报告期内，公司自营风电场项目鸡西平岗风电场完成上网电量较上年度增长12.5%;鸡西恒山风电场项目建设已完成，将陆续并网发电。 4)大力拓展风电场资源开发。报告期，公司结合国内风电资源开发发展趋势，及时调整大区设置，新增签订吉林、内蒙古、山西、河南、河南等地区共计2030MW风资源开发协议，其中：列规项目448MW,取得核准项目350MW,新增开发容量较上年增长45%,不断推动公司的风机销售和风电场自营业务的提升。 5)积极布局风电场代维业务。公司经过多年的市场发展，组建了一支能吃苦耐劳、拥有战斗力和综合运维能力的运维队伍，凭借"技术团队+研发团队+专家资源"三种层面强有力的技术支撑以及多年的产品运维经验，为客户提供最有全生命周期产品运维服务。报告期内公司运维项目19个，代维项目3个。随着已装机风机项目陆续出质保，公司代维业务将有望不断提升。 3、环保产业 报告期内，公司及时调整了公司业务方向，集中精力围绕重点区域、重点行业、重点项目做深做透营销工作，最大限度挖掘重点客户的需求，报告期内工业废水处理、工业废气呈现明显的上升势头，工业噪声治理继续平稳运行，并积极开拓了土壤修复项目。报告期内，公司成功中标并实施平顶山天安煤业股份有限公司煤泥干燥系统除尘项目、新苏化纤1000 t/d废水处理提标改造工程两个千万级项目，并加大省外市场的开发力度，进一步拓展山西、河南市场，开拓福建、湖北以及湖南等地区市场，与厦门升水环保科技有限公司、绍兴市碧湖环保科技有限公司、平朔工业集团有限公司等签订战略合作协议。报告期内，公司注重技术创新和高层次人才引进，继续聘任杭州电子科技大学陈阿青博士为技术带头人，主持特种废水电化学领域的专项研发工作，引进杭州电子科技大学王卉博士进入公司博士后工作站在职攻读博士后，主攻有机废气的催化燃烧技术。在环保新产品、新工艺、新材料的学习与应用型研发方面加大了力度，继续研发复合微生物菌剂和高浓度难降解废水的成套处理工艺(电化学装置),并进行了二维电催化氧化和三维电催化氧化小试、中试装置的研究，成功运用于部分废水处理项目，为越来越难处理的废水废气工程提供强有力的技术支撑。2018年3月，公司申报的《杭州市滨江区孔家河生态修复工程(占家湖-小砾山输水河)》项目荣获2017年度浙江省生态环境修复领域"女娲杯"突出贡献奖(优秀项目),在业界树立了公司的品牌形象。2018年11月成功通过了国家高新技术企业的复评。报告期内，公司环保产业共实现主营业务收入3,668.42万元，较上年同期增加109.25%。 4、金融投资产业 乐清市华仪小额贷款股份有限公司自成立以来，以向本地中小企业、个体工商户和"三农"等提供度身定制的金融服务为宗旨，坚持贯彻"小额、分散、高效"的经营理念，致力以多样化的产品、专业化的管理，为信誉良好的企业和个人提供优质、便捷、高效的金融服务。报告期内，公司紧跟时代和政策步伐有序开展创新业务，成功获得网络小贷牌照。公司结合网络小贷牌照不断创新业务品种，针对不同时期、不同的客户群体，创新推出支付宝贷产品，线上申请、支付、归还，极大方便客户，满足客户需求。由传统的短信插车、电台广播宣传等营销方式，发展为微信公众号、百度排名等互联网营销的新模式，实现线上线下联动营销。2018年度公司以小微业务为主导，加大微小贷款放款量，强化风险防范，实现经营资金的良性循环。本着宁缺毋滥的原则做好客户选择，对每一笔贷款均落实好有效担保；并严格控制贷款集中度，并对相关人进行内外部数据验证，提升了风险识别能力。 在小额贷款公司持续健康发展的同时，公司积极拓展投资业务布局，以浙江华仪投资管理有限公司为公司投资平台，积极探索产业与金融相结合之路，力图以资本为纽带，推动各产业的协同、快速发展。 5、加强法人治理结构，不断规范公司运作。 报告期内，公司严格按照《公司法》、《证券法》以及中国证监会、上海证券交易所相关要求，加强信息披露工作，不断完善公司法人治理结构，规范公司运作。报告期内，公司持续推进内部控制体系建设，建立了较为完善的内控体系。
二、报告期内主要经营情况 报告期，公司实现营业收入156,671.55万元，比上年同期下降了28.07%;实现营业利润-8,456.13万元；实现归属于母公司所有者的净利润-8,302.46万元。报告期末公司资产总额722,405.77万元，比上年末下降了4.00%;负债总额309,853.37万元，资产负债率为42.89%,比上年末下降了1.01个百分点；归属于上市公司股东的股东权益总额为406,994.16万元，比上年末下降了2.36%。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 2019年，公司将继续坚持做强做大输配电和风电两大主业，开拓和培育环保与金融投资产业，现将四个产业板块所处的行业竞争格局和发展趋势分析如下： 1、输配电产业 未来几年，中国智能电网和泛在电力物联网将进入全面建设阶段，一次设备与二次设备联系更加紧密，主体市场对标准化、优质产品呼声越来越高。同时，输配电行业将呈现从单机向组合、向成套设备供应的态势升级，未来EPC的需求也将大幅增加。 (1)泛在电力物联网 国家电网提出"三型两网"战略，重点涵盖供应侧的坚强智能电网和需求侧的泛在电力物联网建设。在未来几年，最紧迫、最重要的任务就是加快推进泛在电力物联网建设，满足千亿级电力信息化的建设需求。 (2)一二次设备融合 智能电网、坚强电网的发展，驱使一二次电力设备实现相互融合，以满足国家电网公司提出的设备全寿命周期管理要求。一二次电力设备融合步伐的加速将打破市场格局重新洗牌。输配电产业多年前已加大对二次设备的开发和投资布局，将来将借助一二次设备融合的契机，逐步引领行业，努力为客户提供整体解决方案。 (3)标准化、优质产品 依据国网公司"1135"配网运行服务管理战略：提高设备选型标准，健全质量控制体系，提升配电网设备耐用性，保障产品关键运行参数；同时遵循安全可靠、坚固耐用、标准统一、通用互换的原则，全面推进配电设备标准化工作。 (4)整体解决方案成必然 随着各种输配电设备及相关技术发展到一定程度和用户需求多样化及追求投资经济性方面要求的提高，为了降低产品设计、生产和售后服务等成本，提高应对反应速度和服务质量，通过整合产品技术类型，采用模块化、组装化和系统设计开发，通过统一的技术平台形成产品的标准化、系列化，提高产品的成套性等，为用户提供整体的解决方案必然是今后发展趋势。 2、风电产业 在2015年之前，在国家政策的大力推动下，我国风电产业蓬勃发展，风电新增装机容量总体上趋于增长。随着风电补贴"退坡",以及陆上风电现有产能利用率低，2016-2017年风电新增装机容量显著下降。从2018年风电新增装机数据来看，2018年风电装机复苏趋势明显，未来两年风电装机规模将超过预期。 (1)竞价机制下争相开展项目随着风电行业竞价上网机制的推行，运营商可能加速建设项目以避免电价的不确定性风险，可以预计，风电装机量将会"稳中有升",但受制于多项因素，井喷式发展不会出现。2018年5月，国家能源局发布《关于2018年度风电建设管理有关要求的通知》。通知指出，2018年"未确定投资主体的海上风电项目应全部通过竞争方式配置和确定上网电价",2019年"海上风电项目应全部通过竞争方式配置和确定上网电价"。2018年底以来，宁夏、广东、江苏相继发布风电竞争配置方案或征求意见稿，其他省份也将在2019年相继完成。 (2)海上风电将继续保持良好增长势头在陆上风电新建项目增长放缓的背景下，中国海上风电装机容量在过去两年中迅速增长，截至2018年底，我国海上风电装机总容量约为4.7GW,与"十三五"规划中的2020年目标5GW极为接近，据彭博新能源财经预计，到2020年之前中国的海上风电累计装机容量可以达到800万千瓦，2020年至2030年每年新增容量将达到200至300万千瓦。未来几年中国海上风电装机容量将继续保持着强劲增长。 (3)分散式风电将是增量装机的重要构成风电行业周期与弃风限电紧密相关，2016年弃风率高企，为确保消纳缓解限电，政策敦促装机向中东部区域转移。而中东部低风速区，资源分布不连续，土地资源稀缺，充分利用风资源的需求下，分散式在中东部地区将成为集中式的重要补充。数据显示，2018年除新疆、甘肃、吉林红色预警区域，及内蒙古、黑龙江橙色预警区域无新增规模外，其他地区中18个省市适合于分散式的开发，其中，10个区域风资源分布不适用于集中式开发，仅适宜建设分散式项目。在装机结构性调整的过程中，分散式在低风速资源开发的重要性提升，也成为增量装机的重要构成。2018年，国家和地方政府出台了一系列政策和规划来推动分散式风电发展。2018-2020年仅河南、河北、山西三省政府部门规划的分散式风电建设规模已超7GW。随着各地陆续出台专项建设规划，分散式风电年核准规模有望突破10吉瓦，为国内风电行业进一步发展提供有力支撑。 在风电整机制造领域，随着市场调控与整合进程的加快，国内风电整机制造企业的市场份额逐渐趋于集中，寡头竞争格局初现。当前国内共有20余家风电整机制造企业，较之前行业爆发式增长阶段的近百家从业企业，企业数量已经出现大幅下降，行业集中度不断提高已成为风电行业发展的明显趋势。 3、环保产业 十九大将生态文明建设提高到了空前的历史高度，伴随着我国经济的转型升级，未来十年，我国环保产业都将在发展的快车道上。随着以环境质量改善为目的的环保效果时代的来临，引导政府的环境政策转化为区域性综合防控。综合环境治理的确立将使综合服务能力成为企业参与环境市场竞争的核心要素。因此，众多环保企业纷纷由单一服务型的"装备制造商"、单一系统解决方案的供应商向"环境综合服务商"转型。 十九大将生态文明建设提高到了空前的历史高度，伴随着我国经济的转型升级，未来十年，我国环保产业都将在发展的快车道上。由于多数工业企业现有环保设施存在更换改造的需求、工业退城入园政策提升工业园区污染治理需求上升，环保督查高压态势也力促治理需求持续放量。 据统计，中国的环保产业年均增长速度接近18%以上，环境服务业的增长速度更是高达30%。到2020年，环保产业(不含环境友好产品)产值将达到3.7万亿，环境服务业的营业收入将达到1.3万亿。在企业排污要求刚性提升，监管部门执法能力不断增强的背景下，企业排污造成的外部社会成本，已内化为企业必须承担的支出。环保市场需求的释放，不再必然依靠补贴，未来企业肩负环保社会责任将常态化。 随着以环境质量改善为目的的环保效果时代的来临，引导政府的环境政策转化为区域性综合防控。综合环境治理的确立将使综合服务能力成为企业参与环境市场竞争的核心要素。因此，众多环保企业纷纷由单一服务型的"装备制造商"、单一系统解决方案的供应商向"环境综合服务商"转型。 目前，越来越多的传统工业巨头正在向环保领域转型。随着PPP项目的推广，部分大型央企国企开始承接PPP项目，成为环保企业的主要竞争对手，促进环保企业不断提高技术水平和运行能力，形成新的局面。 (二)公司发展战略 围绕"以新能源发电、输配电、用电"为主线，以"开拓新能源，创造新生活"为使命，全力推行管理规范化、产业规模化、产品高端化，做大做强风电产业，做精做强输配电产业，加快培育环保产业，积极布局金融投资产业，实现企业的多元化发展。 (三)经营计划 1、2018年经营计划进展 公司在2017年年报中披露2018年度的经营计划为：2018年公司力争实现营业收入27亿元，受输配电和风电行业市场竞争愈发激烈，公司前期中标的部分风电项目出现业主建设进度延迟、延期交付等影响。报告期内公司实现营业收入15.67亿元，完成全年经营计划的58.04%。 2、2019年度主要经营目标 2019年公司力争实现营业收入22亿元，收入来源主要为输配电及风电产业。上述预计不构成对本公司的盈利预测，其实现具有不确定性，提请投资者注意投资风险。 3、2019年度公司的工作重点 (1)输配电产业：继续加强与国网、南网及现有客户的合作，加大轨道交通、新能源、数据中心、石油化工及海外EPC总包工程等市场的拓展力度。以华仪技术研究院为平台及华仪电力物联网研究院为平台，加大核心新产品、新技术的研发力度，推进技术信息化，不断强化企业创新能力，提升企业核心竞争力。通过已有的研发平台，将大学、研发机构的研究优势与公司的生产优势相结合，形成产学研相结合的研发模式。积极响应"一带一路"政策，坚持引进来和走出去并重，遵循共商、共建、共享原则，搭建国际贸易新平台。积极拓展对外贸易，打造新的贸易业态。借鉴白俄罗斯市场开拓的成功经验，积极推动走出去战略的实施。促进国际产能合作，加快培育国际经济合作和竞争新优势。 (2)风电产业：强化营销团队建设，加强重点项目的跟踪力度，提升项目中标率。继续深化"以资源换市场"的模式，积极开发风资源，助推风机销售、风电运维。注重风电效益提升，夯实售后服务，拓展售后市场空间，以技术改造升级获取增量整机订单，总结风电场运营管理经验，积极布局风电代维项目，延伸风能产业链。 (3)环保产业：继续集中精要力量主攻重点行业、重点区域、重点项目为首要目标，重点布局湖北、湖南、四川、江苏等地区的废水、废气市场，同时广泛开发各地优质合作伙伴，大力提升项目签约率。加强与设计院合作，实现强强联合、优势互补，提升企业的知名度和综合实力。 加强核心技术研发，尽快实现电化学在高浓难降解废水领域的工程化应用，并不断提升提升公司的环保装备智能化水平，创建"专精特新"中小企业。 (4)将华仪工程公司打造成公司营销体系中的多方融合平台，有机地结合输配电、风电、环保等产业；将项目、工程施工、产品销售融合一体，从而提升公司的经营质量和效能。 (5)金融产业：乐清市华仪小额贷款股份有限公司继续积极开拓小额、微小信贷，创新贷款期限管理和还款方式，促进贷款向低小散转，实现广区域、宽行业、多品种等结构的客户群体。 浙江华仪投资管理有限公司作为公司投融资平台，积极打造成为服务其他主业的技术升级平台、并购整合平台和财务融资平台，助推公司的转型升级。 (6)继续加强内部控制，进一步完善法人治理结构。公司将严格按照《企业内部控制基本规范》和《企业内部控制配套指引》等相关要求不断完善公司内控制度，不断完善公司法人治理结构，不断提高企业的科学决策水平，切实做好信息披露工作，注重投资者关系管理，提升财务管理透明度。 (四)可能面对的风险 1、政策的风险 公司输配电产业和风电产业的生产经营和电力行业的发展状况、发展趋势息息相关。电力行业是国民经济的重要基础产业，电力行业的发展易受国家宏观经济政策、产业发展及基本建设等因素影响，若经济发展速度放缓，则将对电力市场供求格局产生不利影响，进而影响电力行业及公司的发展；若国家支持电力行业发展的产业政策发生变化或调整，也将影响公司的经济效益。 公司内部组建了技术研究院和企业管理部，针对国家能源政策、电力行业及相关行业产业发展政策进行跟踪研究和预测，紧跟行业技术标准及产业政策发展动态，为公司的生产经营和技术研发提供及时、准确的政策信息；同时，公司根据市场变化趋势及特点，及时调整内部市场营销策略，确保公司长远可持续发展。 2、原材料价格及供应风险 目前公司输配电产品和风电产品的零部件大都采取外购的模式，高压开关零部件的主要原材料包括黑色及有色金属材料、六氟化硫气体、化工材料、绝缘材料、电瓷和电器配件等，风电产品零部件的生产需要消耗大量的钢铁、铜、镍、铬等有色金属以及树脂、玻璃纤维等复合材料，而上述原材料价格受国际国内供求关系的影响波动较大。尽管公司地处电器设备产业集群效应十分明显的温州地区，在电力设备原材料采购和产品配套上有天然的信息优势和成本优势，但由于原材料价格的变动将直接影响到零部件的成本，在原材料价格呈现较大波动的情况下，仍可能影响公司的利润水平。 3、零部件的质量控制风险 公司目前输配电设备及风电设备的零部件等核心部件均外购。采购过程中，对各标准零部件采取统一采购，通过外协配套方式解决；对非标准零部件由公司提供设计方案和技术参数，在产业集群区内寻找合适的配套厂家，向其定制采购。公司目前已经建立了较完善的质量及供应链管理体系，采取多种措施保证产品质量，做好供应链管控。但是，由于公司产品的零配件种类较多，供应商分布在全国各地，给公司的质量控制工作带来了较大的难度，也使公司存在一定的零部件质量控制风险。 4、核心技术人员流失的风险 公司的输配电产品和风力发电机组产品具备一定的技术门槛，核心技术人员对公司的产品创新、持续发展起着关键的作用，对提高公司的核心竞争能力具有重要的意义。公司严格按照产品开发流程，坚持团队互动的产品开发方式，并且严格执行技术保密制度，防止核心技术外泄。此外，公司一贯采取感情凝聚人、待遇激励人、事业吸引人等一系列的办法，多年来确保了骨干技术人员队伍的稳定。作为上市公司，公司采取员工持股计划等更有效的激励措施，进一步确保骨干技术人员的稳定和成长。但这些措施并不能保证完全避免技术人员的流失。如果公司的核心技术人员，尤其是风力发电设备制造领域的核心技术人员发生较大规模的流失，将导致部分产品技术外泄，甚至出现产品被仿制的风险，这将对公司的经营产生较大的负面影响，增加公司实现发展战略的难度。 5、应收账款不能及时收回或无法收回的风险。 截至2018年12月31日，公司应收账款账面价值24.88亿元，占公司流动资产的比例为50.36%,虽然欠款单位大部分是规模较大、信誉较好、实力雄厚的大型公司，而且公司已严格按照会计政策充分计提坏账准备，但也存在应收账款不能收回的风险。对此，一方面公司加强售前客户信誉评估和筛选工作，另一方面加强售后应收款项的催收工作。
四、报告期内核心竞争力分析 1、技术优势：公司的输配电业务承继自华仪集团，发展历史始于1986年，历经30余年的摸索和积累，行业经验丰富，产品生产工艺成熟，自主研发能力强，核心产品产销量位居行业前列。 依托于良好的创新体系，公司在新品研发上能够做到及时响应客户的不同需求、不断推陈出新。 公司的风电业务在国内起步较早，产品技术起点高，近年来，公司陆续和德国艾罗迪公司、英国GH公司、荷兰MECAL公司等国际知名的风机设计机构开展合作，共同研发新产品，先后开发出1.5MW、2.XMW、3.XMW等系列机型。公司的风机产品性能指标突出，通过与国际专业设计机构的合作，公司培养了一支精而强的研发团队，稳固夯实和持续提升企业的技术竞争力。截至报告期末，公司共拥有专利234项，其中发明专利43项。 2、营销优势：公司拥有一套健全、完善的营销网络，营销触角遍及全国各地。多年来，公司在电网、发电、石化、轨道交通等领域积累了一批核心客户，这些客户能够为公司的输配电、风电、环保等产业共享。 3、管理优势：公司作为民营企业，具有决策效率高、成本控制能力强等特点，公司的核心领导团队年龄结构合理，富有激情和凝聚力，具备较好的创新意识。公司建立了以"五大体系、三条防止死亡线"为核心的管理体系，独特有效的管理体系为公司的持续发展提供了强有力的支持。 4、区位优势：公司所在地乐清市已形成了具有区域特色的高低压电器集聚区，拥有众多的电器元件配套企业，实行有效的社会化分工和专业化协作。公司地处这一产业集群的核心带，能够充分享受产业集群带来的便利的配套优势，有利于降低公司的制造成本。 5、产业相互促进的优势。公司的输配电、风电、环保、金融投资等产业相辅相成、互相促进，不同产业之间的销售对象重叠度高。各产业由于所处的发展阶段的不同，产业成熟度各异，产业间的资源互补性强。
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