服装设计师安然说，他想用一件毛衣来记住渐行渐远的友谊。
三天过去了，没有灵感。那天早上，我安安稳稳地看完美剧，手里拿着茶叶罐里泡好的咖啡，突然对自己说:“为什么不做一个逐渐变色的帽绳呢？”挂帽绳，像两个人的人生轨迹，渐行渐远，各有各的路..."
这是淘宝店“爱国者”在这个产品最不起眼的角落写的服装设计故事。“爱国者”商店里有30多种最新产品，每种产品的故事都坚韧而富有诗意。
这是一个三声叹息的人生故事。
“这是一家奇怪的商店。新粉来看衣服，老粉来讲故事。”
买过“爱国者”衣服的人可能会看到，上面这句话印在每一件快递送来的衣服的包装封条上。
这个说法是对的。安然发现，要想在淘宝上立足，个性化、差异化、分层缺一不可。从第一件衣服卖出去开始，安然就开始给每一件衣服赋予一个梦想的故事。
“‘爱国者’要像民谣一样引起大家的共鸣。歌手们窃窃私语着他们的故事，而听众们则泪流满面。我决定记录设计背后的原始故事。这个故事不一定很酷，但在某些时候能触动你的心。”
“每件衣服都有一个唯一的编号，有些衣服还带有二维码。扫描手机就能看到衣服背后的故事。”在安然看来，设计的每一件衣服都有独立的个性和个性，衣服背后的故事才是真正打动人心的个性的体现。通过衣服表达自己的态度，重新定位潮流概念，衣服有灵性才是品牌价值。
很多顾客已经逐渐发现了隐藏在“爱国者”店铺衣服背后的生活情怀。感人的细节描写打动了忙碌的灵魂，大家在衣服上看到了自己，也看到了故事本身的独特魅力。
记者看到，一件t恤的袖口上写着“一个能举起月亮的身体，必然会托起无数个夕阳”的字样，勾勒出人们的奋斗和坚韧。
其中一件衬衫被命名为“未知的悲伤”。原因是他在电视上看到一个在城市里挣扎的年轻人因为一件小事在街上哭，瞬间就崩溃了。他决定在衬衫口袋里大做文章，口袋里面以弹幕的形式充斥着各种生活感悟——“一个人吃火锅是什么滋味？给我辣哭。”“别哭了，回家吧。”“别担心，我没事。”“又到了交房租的时候了。”细节的描述引起了用户的共鸣。买家评论区很多人表示故事有内涵，概念特别好，细节很温暖。
从今年3月开始，“爱国者”店铺的浏览量大增，订单也呈上升趋势。
一个插曲坚定了安然讲述服装设计背后的人生故事的信念。一个顾客收到衣服后要求退货，这让安然有点失落，但他还是把退货地址发给了对方。后来门铃响了，来了一个外卖小哥。原来客户并不是真的想退货，而是想去安然的详细地址查询退货原因。请外卖小哥把外卖送给他和他的朋友。
这样的“意外”让安然觉得讲“爱国者”的故事特别有意义。
这是一个断断续续做了12年的奋斗梦。
12月13日，他走进济南华龙路附近的安然创业办公室。他刚刚连续奋战三天，打完了今年的“双12”。92年出生的他，年轻、时尚、健谈，脸上没有一丝疲惫。
“今年的‘双11’和‘双12’，我们一共接了1314单，营收在10万元以上。”安龙儿笑着说，“这个成绩很好。我们不跟别人比，我们跟自己比。去年的‘双11’太可怕了。我们只有400元的营业额，也就是说，我们只卖了两个订单。现在呢？日订单量稳定在50单左右，处于量变到质变的上升期。我对未来非常有信心。”
提到与淘宝的缘分，安然说那是一个断断续续持续了12年的梦，而这个梦也促使他放弃了大型国企的“铁饭碗”，过上了惊心动魄的创业生活。
“我接触淘宝，可以说是从08年开始的。那一年，我高一。”安然告诉记者，2008年，他听说淘宝的商品五花八门，就成了忠实用户。“我不仅自己在淘宝上买东西，还帮父母在网上购物。”在网购的过程中，他逐渐接触到了一些电商的运营方式。
后来安然以60多分的高考成绩考上了华北电力大学电气工程专业。他在大学发现，很多同学都喜欢非常时尚的时装，一些时尚品牌的新品往往是第一次销往海外。
“我正好有个好朋友在美国读书。他有购买的想法。我们一拍即合，决定一起在淘宝开店。他负责供货，我负责日常销售、运营、推广。”海外代购作为当时的新产品，以其款式新颖、产品保真的优势，在中国遍地开花。
想起大学里的美好生活，安然很感激这段经历让他赚到了人生的“第一桶金”。“从大二开始，我基本上就没向家里要过生活费。”
2015年大学毕业后，安然在父母的期待下成功进入一家电力行业的国企，并在很多人眼中端起了“铁饭碗”。
“看着身边的大师，我仿佛看到了30年后的自己。这种一眼就能看出来的生活是你一直追求的吗？”安然说，平静而按部就班的日子让他很害怕，心中一直存在的“淘宝梦”再次涌动。
安然大学早期，一个在宁波做淘宝服装生意的学长去他店里逛了逛，买了一件衣服。经过一次长途旅行后，两人成了亲密的朋友。
“他在业内很厉害，只用了一年时间就把店做到了男装类目前200。前辈们成功的创业经历坚定了我重新开淘宝的想法。”安然说，他也多次去宁波向前辈们求教，前辈们多次游说他辞掉工作，去追求自己的梦想。
当然，父母是反对的。要想说服父母，一定要苦。“我妈先同意了，我爸最后让我停薪留职一年，生意失败了再回去上班。这是他最大的让步。”
2018年，安然办理了停薪留职手续，如一只小鸟飞向了他一直向往的森林。
“我做的决定都是经过深思熟虑的。其实从我离开的第一天起，我就知道我再也不会回头了。”
这是一个痛苦的创业期。
理想很丰满，现实很骨感。
“我刚停薪留职的时候，连店名都没想好。”但是，安然的野心也不小。他想为自己的衣服选择一个未来会“火”的品牌。
安然决定求助于互联网，于是他打开了商标网站，搜索与潮流文化相关的内容。在商标词的海洋里，“爱国者”印在他的眼里。
“同一个商标，这个商标太不一样了。嗯，就是这样。”本来标价是两万块。我们坐下来交易的时候，对方居然坐在地上，起价8万元。看着顺眼，其他商标进不了安然的眼睛。他咬咬牙，给对方转了8万块钱。
有商标和店名，但是商品的款式呢？安然在取经中摸索了一年左右。曾在威海、宁波等地的服装厂学习。从选面料到加工成成品，再到网上销售，他前后走访了60多家服务企业。
2019年下半年，安然“爱国者”店铺正式在淘宝上线。没想到刚上线就挨了一拳。
“半个月没有订单已经成了家常便饭，每天的浏览量更是惨不忍睹。”低潮期，安然在淘宝提供的技术产品平台上找到了一些灵感。经过分析，他发现自己在视觉营销的策略上有一个很大的漏洞:页面布局和照片拍摄的效果与星级网店相差甚远；网店没有吸引眼球的营销点，同质化现象比较突出。
“我从淘宝商家的后台信息判断，消费者买不买往往和视觉感受有很大关系。产品的好坏可以从照片和页面排版上体现出来，差的产品照片根本没有吸引力。于是，我立刻把原来的内容全部去掉，换成了新的视觉版本。”
就在安然慢慢找到窍门的时候，疫情来了。“韩国有一款KF94口罩。我让在韩国留学的朋友买了四盒邮寄给我。我给家里留了半盒，另外三盒半想回馈淘宝店的顾客。”安然表示，当时口罩本身的价格加上海外邮寄费用已经达到17.5元。
“我是原价卖的，一分钱利润都没有。我必须支付运费和包装费。我担心有人抢购，我要求每个用户最多买10个口罩。”让他没想到的是，这一爱的举动可谓“无心插柳柳成荫”，网店浏览量大增。很多人开始关注“爱国者”店铺背后的爱情故事。
这是一个把无数平凡的事变成无限传奇的故事
“梦工厂”
“新、快、多样化、有层次几乎是新快时尚品牌集中的优势，也是进入年轻人内心的三大法宝。”安然告诉记者，他从开店开始就一直在贯彻这个理念。
“新的快，这就要求我们设计更多、更快的产品。一方面淘宝帮我们牵线搭桥，让一个特别有名的油画家帮我们设计新款式；另一方面，我们也可以找阿里巴巴的犀牛工厂生产，可以实现样品7天，发货20天的生产速度。”
安然告诉记者，淘宝整体打造了iFashion的品牌理念。像他们这样有创意但缺乏规模和资源的中小企业，更容易被消费者“看到”。
如今，店铺“爱国者”聚集了7个“淘宝人”和一只温顺的小狗，他们突然出现在快递包装的购物袋上:一个沉默寡言的倔强工匠和一个负责做衣服的倔强老头；安然，一个写了很好文案却常常毫无创意的设计师；不断靠创意和可乐谋生的张无忌；爱好摄影的温柔女生，对细节的关注往往让人对竹子感到惊叹；拒绝酷观32和弦的雷同与个性；严谨知性的金融姐姐于洁；一直徘徊的物流玩家，手写小卡面值排行榜第一的樱桃姐姐；抓谁舔谁，上班睡觉，下班闲逛。
安然就像一个“小说家”，领导着这个非常“7+1”的创业团队。讲的故事不是张扬，而是低调的藏在每一件衣服的角落里，在人群中起起落落。但安然深信，只要你有想法，就一定能走出去。
在“爱国者”最新的衣服底下，平淡无奇地写着苏轼的一句诗:“舟楫今朝亡，江海余生留。”
创业的江海上，总有一些兴风作浪的小船，让我们觉得“小船今朝起航，江海余生兴奋”。
来源:济南日报黄志毅实习生岳
济南日报新媒体编辑:田
来源:济南日报
温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信(j7hr0a@163.com)，我们会及时处理和回复。
原文地址"90后山东小伙辞职创业：他做的衣服里藏着故事和梦想"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/143015.html。
微信扫描二维码关注官方微信
▲长按图片识别二维码
