21世纪经济报道记者蔡实习生朱冬秀上海报道
回顾刚刚结束的2021年，游戏行业走过了“风雨飘摇”的一年。自8月30日网游防沉迷新规出台以来，下半年游戏行业持续遭遇强监管。同时，国内网游的版本号已经超过5个月没有发布。
随着新年钟声的敲响，一份记录各大游戏公司年度获奖名单的共享文件正在互联网上悄然流传。与游戏行业整体惨淡的情绪不同，一些游戏公司的年度大礼格外奢华。如果他们有幸获得一等奖，甚至可以拥有一辆特斯拉Model 3。但并不是每个人都分享了这份喜悦。有游戏公司员工告诉21世纪经济报道记者，他们公司面临大规模裁员。
记者观察这些奢侈品礼品游戏公司的产品构成后发现，这些公司的游戏业务主要分布在海外市场，也就是出海的主业。但在版号被叫停的现状下，他们却实现了业绩的逆势增长。
版本号的恢复时间还不知道。游戏公司可以把出海作为应对方式吗？在机遇与挑战并存的2022年，游戏行业的“诺亚方舟”将何去何从？
“一体两面”
(图片说明:展示各游戏公司年终礼物的共享文档)
年关将至，各游戏公司的年终礼物清单也流出。虽然年会礼品池的丰富和奢华可能与公司今年的业绩没有直接联系，但也能间接反映出游戏公司的经营状况。记者观察了各家游戏公司的年会礼品清单，发现从公布的奖品清单来看，满角、慕童、三宝、叠纸、游星等公司的奖品都比较“重”。
比如慕童科技没有细分奖励等级，而是打出了“你选择的就是你得到的”的口号，直接提供了10种奖品供员工选择其中一种，包括iPhone 13、PS5、旅行基金等俏佳人网更是不同凡响。除了带投影仪，无人机，VR设备等。作为员工的“阳光奖”，特斯拉Model 3也被设定为年会的最终奖项；折纸设置的年会特别奖是一个香奈儿19手袋。有内部员工告诉21记者，他们真的很想得奖。“这个包你背的越多，就越值钱。”
然而，在新年的欢腾下，不可忽视的现实问题依然摆在游戏行业面前——从2021年8月到2022年1月，国产网游的版本号已经超过5月未发。
一些游戏公司年底的热闹和版本号的惨淡，已经构成了“游戏行业的两面”。“年度福利好的公司还是少数。我们部门今年人均预算才200。”一位头部游戏厂商的员工告诉21世纪记者，因为版本号迟迟不出，公司日子很不好过，很多项目无法正式上线运营，公司不得不解散了很多项目组。“你不能总让他们白活。”
去年11月，有传言称当月将恢复网游版本号，但这一美好愿景随着12月的到来而坠落空。游戏行业也寄希望于2021年的游戏行业年会。毕竟在这次会议中，2018年的“版号寒冬”正式宣告结束。然而，冰冷而沉重的现实再次打在了游戏行业的脸上:今年的会议并没有提到什么时候可以恢复版号。
行业形势更加严峻，上述员工也担心自己在新的一年里会成为“卖火柴的小女孩”而失业。他告诉记者，很多游戏公司都在大规模裁员，不想在这一轮‘优化’中被淘汰。
事实上，除了游戏公司，一些大的互联网公司的游戏部门的雇佣名额也在近期面临大规模削减。例如，字节跳动的休闲游戏发行和自研平台Ohayoo在去年11月被曝出组织架构调整。Ohayoo官方确认后，因业务变动调整了部分岗位和人员，涉及员工79人，其中学校招生30人；12月底，百度移动生态事业群(MEG)裁员。有MEG前员工向21记者透露，游戏部门大部分被裁，其中不乏应届毕业生。被裁原因多为“未完成试用期目标”或“业务收入不达标”。
此外，8月30日出台的网游防沉迷新规，也让该员工所在公司曾经上线并稳定运营的部分游戏项目损失惨重。“某款游戏的目标受众是青少年，推出时也被视为明星产品。现在项目组基本都凉了。”他说。
在游戏行业整体处于惶恐不安的时候，Manjo、慕童、游星等公司的年会礼物依然如此奢华，这也成为他们2021年逆势增长的缩影。
在监管收紧、行业动荡的2021年，这些公司的营收从何而来？记者在研究上述公司的游戏产品结构时发现，这个问题的答案都指向出海。
以慕童的《无尽之战》系列为例，感应塔的数据显示，2021年11月，慕童来自这款游戏的营收环比增长21.6%，位列12月中国手游营收榜第13位。值得一提的是，该公司已被字节跳动收购，并保持独立；曼吉开发的战舰人形即时海战手游《蓝色航路》于2017年5月在中国上线，4月才开放日本服务器，同年12月日本用户数破400万；在2021年12月24日-12月30日的日本App Store畅销榜中，Azure Route在日本的代理游星有4款出海游戏进入前30，分别是Azure Route、Azure File、明日方舟、鸟魂，最高排名分别为11、17、28、14。
把国产游戏放到海外商店，打开海外市场，获得海外收入，是游戏出海的核心目的。事实上，出海早已是游戏界老生常谈的话题。除了以上这些公司，还有很多出海赚得盆满钵满的公司。然而，在版本号发布时间未知的2022年，这个方向对于行业来说比以往任何时候都更加重要。记者曾问一家有成功出海经验的上海游戏公司，版号暂停对公司业务影响大吗？该公司负责人也隐晦地告诉记者，版号的停用并没有对其造成明显影响，因为其业务以海外市场为主，国内业务布局较少。
“目前虽然游戏审批流程还在进行，但是版本号什么时候正式恢复谁也说不准。”一位资深游戏行业从业者告诉21记者。在他看来，在目前的形势下，游戏公司目前有两条路可走。一种是规划好自己的资产，继续打磨在研游戏的“最小网络版”，这样等到版本号正式发布的时候，游戏里的内容就会更多。但该从业者指出，“持久战”并不适合长期没有稳定运营产品的游戏公司。第二种方式是主动破局，策划旗下游戏出海。
他进一步指出，目前游戏公司出海主要有两种方式。一种是“顺其自然”，直接将游戏包上传到App Store、Google Play等海外应用商店，但不针对区域市场设计本地化服务。另一种是直接与当地有经验的游戏代理商合作，他们游戏在海外地区的收入与代理商分成。
触礁风险从数据上看，2021年国产游戏出海收入呈上升趋势。根据中国音数协游戏工作委员会、中国游戏产业研究院发布的《2021年中国游戏产业报告》(以下简称报告)，2021年，中国自主研发的游戏在海外市场实际销售收入达到180.13亿元，同比增长16.59%。但与此同时，报告也指出，随着国产游戏在海外市场的份额越来越大，受众范围越来越广，出现了购买成本上升、合规风险加大、文化误解和文化冲突等问题。
“对于选择出海的游戏公司，大家只会关注成功登陆的一小部分，不会关注大部分已经沉入大海的。”上述资深从业者坦言。并不是说海外没有成熟的市场和玩法，也不能保证外来者进入这个市场后一定能赢手腕。
《程诺游戏法》创始人朱俊超、律师王家一在接受21记者采访时指出，出海的风险主要来自于对游戏监管有不同要求的不同国家和地区，比如欧洲的《通用数据保护条例》(GDPR)。在本土化方面，也要尊重当地宗教信仰、社会习俗、语言文字与mainland China教的差异。
在2021年7月举行的国际游戏商业大会上，科技发行人、制作人蔡曾指出，《无尽匹配》在选择出海地区时，在考虑了GDP增速、硬件设备、文化背景等诸多因素后，最终认为东南亚可能是能够带来最大收益的海外市场。
但他也指出，本地化的难度可能会体现在一些意想不到的方面。蔡许巍以东南亚用户的支付习惯为例。他在实地考察中发现，东南亚用户购买商品的习惯比中国用户“更碎片化、更小众化”。比如在中国买烟，习惯一次买一包或者一盒，东南亚用户可能一次只买一支。“所以在做游戏的商业设计时，我们会把原本以为已经被分解的东西分解到最细，以符合本土玩家的付费能力和付费习惯。”
朱俊超建议，游戏公司出海前要对目标区域做详细分析，做好法律法规合规性和社会环境的分析。根据当地实际情况，确定出海方式和游戏内容。还要根据当地的社会环境来确定游戏研发的内容，避免“水土不服”带来的问题。此外，提升自身游戏产品的质量和服务水平，“游戏市场的竞争最终取决于产品的质量。无论在哪个国家和地区，只有优秀的游戏产品才能获得市场的认可和成功。”朱俊超指出。
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