怎么能成为销售冠军，销售冠军是怎样炼成的

“五一、中秋、十一大促”、“满减空之前”、“巨优惠”……这种“宣传”让很多客户动了心，赶紧把钱都付了，可是等来等去，却不见货。发生了什么事?

王写的收据

消失的货物钱

2019年11月，江阴的范女士因新房装修需要，趁着“双十一”热度，来到一家电器销售公司购买一些家用电器。王是公司的营业员，热情接待了范女士，推销了几款热销的电视机、冰箱、蒸笼等。选好电器，谈好价钱，范女士正要结账，王说:“今天店里忙。你先把钱转给我，我晚上交给公司。”

范女士没多想就答应了，并通过支付宝将货款转给了王。因为没有发票，王还特意手写了一张收据并盖章，让范女士保管。

又过了几天，范女士陆续买了一些家用电器，催促王赶紧安排公司发货。王多次承诺并安排了部分货物的交付。然而，两台电视机和一个蒸笼被延迟。王要么推脱休息日，要么“过几天就发”。范女士迫不及待地来到公司门店“讨说法”，店员不解。经查，公司系统中没有范女士下单购买这两台电视机和蒸箱的记录。

范女士立即报了警。不出所料，问题真的出在王身上。

部分客户的转账记录

事情的成功或失败都归功于同一个人

2016年，王成功申请了电器销售公司的营业员职位。入职后，他努力工作，充分利用自己年轻、善交际、朋友多的优势，成为年销售额数百万元的“销售冠军”，受到店长的高度重视。不到两年，王就被提升为商场销售总监。他的薪水增加了，他的权利也增加了。他不仅要会见厂家的促销人员，还要和客户确定电器的优惠定价范围，还要管理员工的销售业绩，分配库存商品，协调商品配送等。王觉得自己的人生前途一片光明。

然而，王喜欢交朋友和社交。他一方面为工作开辟了空间，一方面养成了不良的生活习惯。为了交际，王经常出入歌厅、KTV、酒吧等高消费场所。，而他每个月几千元的工资根本满足不了消费需求。家庭经济一般，刚结婚生子。为了维持所谓的友谊，王开始通过小额网贷来维持自己的高消费习惯。然而，网贷的高利率让他不堪重负。为了能够“翻身”，王甚至尝试通过网络赌博的方式“赌博”。结果可想而知，王滑向了深渊，无法自拔。

拆东墙补西墙

为了管理销售人员，促进门店销售额的增长，公司为每个销售人员制定了考核任务，每个月的月底为考核日。如果没有完成考核任务，扣除当月部分奖金。有些业务员为了完成每月的销售任务，在当月考核任务已经完成的情况下，不会立即将部分客户的货款交给公司开具发票，而是留在手中等待下一次考核任务。作为卖场的销售总监，王在这方面有着天然的优势，他开始动起了心思。

由于拥有最终决定客户优惠幅度的决定权，很多客户为了参加优惠活动，会选择提前向王订购。在订货过程中，王会以各种理由强调客户提前支付电器全款，但不依法开具发票，而是手写收据作为凭证。同时让客户把货款转到自己的私人账户，而不是公司账户，用于自己还债或者挥霍。如果客户A订单的发货时间到了，王粲填补不了资金漏洞，他就会利用自己作为空调度部主任的职务之便，通过更改收货人地址的方式，将客户B已经付款到公司账户但还没有发货的同一款电器送到客户A手中。

我不能再隐瞒了。

为了维持自己的资金流，王甚至低价出售电器。因为“出奇的便宜”，越来越多的顾客都找王买电器。很多客户直接点名要求王接待，间接促成了他“销售冠军”的地位。一年来，由于店铺正规的验证系统，王的犯罪行为始终未被发现，这让王更加肆无忌惮。王甚至欺骗店家，直接将无锡仓库的货物私下低价转让给他人。收益被用于偿还债务、挥霍等。直到有客户前来维权，王也无法再隐瞒。到案后，王如实供述了一年内利用职务便利，侵吞店内40余名顾客120余万元商品的犯罪事实。

2020年1月，公安机关以涉嫌职务侵占罪将王移送江阴市检察院审查逮捕。公诉人审查认为，王的行为虽已构成职务侵占罪，但如果将其抓获，被害单位的损失不能及时挽回。考虑到王系初犯，态度配合，案发后主动投案自首并认罪，主观恶性较小。最终，检察院决定不批准逮捕，并积极督促其退还受害单位120多万。今年9月2日，法院判处被告人王有期徒刑二年六个月，缓刑三年，并处罚金人民币二万元。

目前，试用期内的王已经成为一名外卖小哥，正在努力穿梭于大街小巷。

通讯员纪晶晶扬子晚报\/牛子新闻记者张建波

来源:牛子新闻

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