中腾信CEO曾林告诉经济观察报，“我们主要的信贷受众是工薪阶层，其中很大一部分是银行不愿意服务或者无法照顾的市场，也就是传统的长尾市场。”
成立近一年半，第一年就完成了12亿的贷款规模。今年还没过半，贷款额已经超过了去年全年。即使是兄弟公司牛腾。今年年初正式上线的com，已经完成了百日成交破亿的神话。
曾琳表示，外挂同样规模的信贷增长，除了中信产业基金股东背景的强大背书外，还离不开高效专业的销售、风控团队和管理能力。中信产业基金的品牌背书，无疑给了线上投资者“平安回报”的预期，也给了市场“未来陆金所”的预期。“投资人会认为，不管我的项目会不会有问题，至少我没有跑路的风险，这对我们来说是很大的优势。另一方面，我们自身的销售团队和风控能力在行业内处于领先地位。”曾琳介绍，中腾信的核心团队成员中不乏来自capital One、美国银行、平安银行、花旗银行、微软、阿里等国内外顶级金融和互联网机构的相关人才。"中腾信有200多个风险控制团队."
曾琳1999年加入Capital One从事消费信贷管理，进入消费金融领域。2007年，美国银行进驻中国建设银行，回归中国。此后，他先后担任友邦保险消费金融集团CRO和平安银行零售规划部总经理。在成立中腾信之前，曾琳在宜信负责风险管理和战略发展，同时担任产品委员会和风险委员会主席。2014年初，中腾信成立并担任CEO。
在市场动荡之后，曾琳总结道，Capital One在美国成功的原因，与公司坚持风险控制(试学)的原则以及在创新业务上的大胆尝试是分不开的。“基于这两点的坚持，才有了今天的成就”，曾琳说。
坚持“小分散”
自2014年1月成立以来，中腾信一直专注于为金融机构提供消费金融贷款，已服务外贸信托、中国银行等大型金融机构一年。“在我们的模式中，我们不做线下理财。”曾琳告诉经济观察报，中腾信和牛腾的战略任务。com，这也是中信产业基金的布局行业，就是分别找线上和线下的基金。“总的来说，我们应该是一个产业链的两端。我们帮助银行和一些信托公司贷款，包括客户搜索和获取、风险评估、贷后管理和催收。”
考虑到未来的战略发展模式，曾琳认为，未来，中腾信和牛腾不排除合并的可能。“从长远来看，陆金所模式可能会成为中腾信和牛腾未来的发展趋势。”
就目前的模式来看，中腾信侧重于服务工薪族，一般贷款期限为24至36个月，贷款额度为15-15万；就中腾信为贷款客户提供的小额信贷服务品种而言，目前有信用优贷、信用薪贷、美妆贷、薪贷四款信贷产品，以及正在推广的抵押车贷产品。线下门店70余家，主要分布在一线城市、各大省会城市及周边三线城市。
曾琳表示，小分散和大数定律是风险控制的基本原则。“过去，我们喜欢谈论数据驱动。事实上，数据驱动现在是我们重要的风险控制手段之一，但我们并不仅仅依赖数据。”
从上世纪90年代开始在首创从事消费信贷管理，后投身中国个人金融市场。经过市场的震荡，曾琳认为，美国Capital One的成功离不开企业对风险控制原则的坚持，正是坚持原则的团队才有了今天的成就。
根据融360最近的数据，前100的平台中，坏账率已经上升到20%以上。
“我们希望今年能控制在5%以内。”曾琳说。
关注工资信贷
工商资料显示，中腾信隶属于中信产业基金，专注于为工薪阶层提供小额信贷服务。作为中国领先的私募股权基金，中信产业基金管理着超过500亿元的资产和投资基金。公开资料显示，中腾信注册资本为1亿元。
P2P行业经历了多年没有标准和正规监管的发展，无论是行业自律还是监管环境都逐渐成熟。“去年下半年，政策进一步明确后，整个P2P行业会进一步规范，长远来看会有一个大的发展。”曾琳说，“严格来说，我们从这上面切下来的只是一小块蛋糕。我们不做面向大众的生意，不碰小微企业。我们的业务只是零售银行体系的补充，也就是以互联网为载体的小微消费信贷业务。”
但这不是一片处女地。
在传统金融体系中，针对长尾市场的信贷产品包括信用卡、消费金融公司等。突破传统金融体系，大量互联网金融产品正在做各种类型的尝试，比如JD.COM白条、阿里花呗、各种P2P。
不过，曾琳认为，消费市场目前正处于一个非常强劲的风口。随着互联网的兴起和成熟，消费需求在更大程度上被激发和唤醒。同时，随着人口结构的变化，80后、90后人群的消费能力正在逐步提升，工薪阶层的消费增长处于爆发的前夜。另一方面，随着基于互联网的小额信贷和服务水平的进一步提高，消费金融将逐渐成为银行体系外的有效补充。
类似的，消费金融公司捷信，从2000年中期开始探索，从单笔几千的业务起步，到现在达到百亿规模，聚沙成塔，用了很长时间。与传统金融业务相比，消费信贷在时间消耗和模式打磨方面的考验更大。
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