今年以来，湖北石首农村商业银行坚持“拼速度、拼质量、拼成效”的工作思路，准备开展“春季行动”，实现高起点、新突破，存贷款业绩飘红。截至2月9日，该行存款新增12.05亿元，增长10.40%，完成“春天行动”任务16.575%。各项贷款较年初增加5.92亿元，完成“春天行动”任务204.16%；存贷款均居荆州农商行系统第一，贷款完成率居全省农商行第一。
精心布局，及早行动
人勤，春来早。为了在“春季行动”中拔得头筹，石首农商行紧盯市场，瞄准目标，早早“布局”、“领先”、“造势”，全力打好新年第一战。为此，该行多次召开专题会议，对年底至“开门红”的重点工作进行全面规划，制定存贷款营销攻关计划，采取“清单制”管理，明确各项工作完成时限。
同时，该行党委主动向当地党委汇报工作情况，宣传金融政策，争取当地政府支持；其领导班子带头走访地方政府、相关部门和企业，完成了石首市拟上市的110个重点项目的对接，形成了政银企多层次的合力，为业务发展积蓄了强大的后劲。
工作中，该行对接辖内主流媒体，开设农商行“春天行动”专栏，制作宣传片，发布动画；开展“我是农民，我用农商行码”活动，号召全行员工及家属在辖内任何实体店消费场合宣传农商行收款码；加强与快递公司等移动机构的合作，开展宣传活动，在所有外卖包装上张贴农商行宣传单，在快递包装上张贴可撕式“活动参与券”，让客户凭30券享受优惠。
精准贷款管理“新模式”
“在变化的情况下打开一个新游戏”。为了做好贷款，石首农商银行从“等门”到“登门”，从“朋友圈”到“经济圈”，“跑断腿”到“零跑腿”，在“变”字上做足文章，充分挖掘贷款潜力。
为充分发挥“小微金融2号店”的服务精神，该行坚持关口前移，服务先行，身体前倾，主动上门对接，摸清资金供应情况，有针对性地制定政策，快速发放贷款。年初，该行高基庙支行针对春节期间鲜肉交易火爆的情况，组织“扫码”专班进驻高基庙镇猪肉批发市场。在维护扫码支付商户的同时，挨家挨户了解商户资金需求，营销小额贷款1200余万元。同时，该行充分发挥“一机在手，天下我有”的时代特征，全力开拓线上客户新渠道，通过“连锁反应”实现亲友间“1+N”连锁营销；利用微信朋友圈转发个人名片、小额贷款产品、贷款申请链接；对于咨询贷款业务的客户，我们会安排专人“一对一”服务，快速高效地处理客户的资金需求。仅该行大源支行员工通过微信朋友圈营销客户12家，发放小额贷款600多万元。
为充分发挥“5+2”和“白+黑”精神，该行各分行客户经理白天走访营销、收集征信信息，晚上整理贷款信息并录入征信系统；运用“301”贷款模式，严格执行零成本限时贷款，让客户用最少的成本、最快的效率切实感受到“京商微贷快”，实现线下微贷24小时内完成调查、48小时内审批、72小时内放款。截至目前，该行“301”贷款模式已发放“富E贷”3.95亿元。
精准服务“满园春”
“一花独放不是春，百花齐放春满园。”石首农商行整合资源，强化存贷款、电子银行一体化经营战略，提升服务质量，培育优质客户，整合业务资源，提升全行业务质量和效益。
实际操作中，银行深挖存量资源，掌握账户资金动态，按照“到户到人、分类走访、分级维护”的原则，以“认养”实名维护。“元旦”、“春节”期间，该行领导班子和中层干部带头进行专项回访，与客户建立“亲友”关系。截至目前，该行仅林岫支行存款余额就比年初增加1.31亿元，连续三年位居第一。
新年伊始，石首农商行将把大机构公关作为“一把手”工程，对金融、社保、教育、医院、税务等党政客户和优势企业实行“名单制”管理。通过全面保障、分级对接、团队公关、专属维护责任，争取更多的齐新、上海地区的系统客户资源。截至目前，该行仅向长江支行新增公司存款3800万元。该行还对50万元以上贷款客户进行了全面回访和差异化服务，将经营资金引流至农商行账户。截至目前，该行已引流贷款客户1.38亿元；整合扫码和微贷两大竞争资源，利用扫码业务渠道引流，引入低成本资金，优化存款结构，降低付息成本。截至目前，该行通过扫码商户绑定日均存款近22.4亿元。
作者:程云
单位:湖北石首农村商业银行
审核:陈志胜
温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信(j7hr0a@163.com)，我们会及时处理和回复。
原文地址"石首农商银行app，石首农商银行行长"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/129774.html。
微信扫描二维码关注官方微信
▲长按图片识别二维码
