近年来，工行保定定兴支行加快业务转型发展，将个人住房贷款业务作为转型发展的重点，以总行“48”工作思路为指引，突出“比”的思路，弘扬“三个着力”的精神。在几个团队和干部员工的共同努力下，个贷业务发展成效显著。截至9月末，该行个人贷款较年初增加5.12亿元，其中个人住房贷款较年初增加4.2亿元，以82%的同业占比位居行业第一，历史上居全系统第二。
一是领导重视，全员行动。该行坚持以客户需求为导向，定期拜访，深度满足客户需求，拓展业务合作范围，定期、按时组织个贷业务推介会，压实责任，全力以赴、有的放矢地开展各项工作。在开发商集中绕线、面签的情况下，全体员工共同行动，相互配合，当天绕线当天上报审批，工作效率赢得了开发商的高度认可。
第二，密切关注市场动态。该行领导积极拜访当地房地产企业，提前锁定房贷资源，扩大市场份额，做到应收尽收。该行客户经理严格控制各个环节，制定明确的工作措施，提高各个环节的工作效率。
第三，精细管理，严把质量关。在业务快速发展的同时，加强风险管理，坚决保证业务有见证有签字，保证交易背景真实。严防“假房贷”、“零首付”。严格落实各项风险管理措施，做好个贷业务风险防控。
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