通讯员孙锂华李景明
东平农商银行在规范转型、薪酬转型、淘汰单用途卡等方面持续发力，精准聚焦农资财务人员转型难点，全面推动农资财务人员转型走深走实。截至7月底，该行有440名农业工人，比年初减少了82人；代理存款余额102.89亿元，比年初增加1.67亿元。
注重规范转型，塑造专业团队
按照“稳步退出、加快规范、促进转型”的原则，做好未来2-3年超龄农工的客服交接和思想动员工作，共优化超龄农工12人，完成全年超龄农工优化工作的71%；按照“违规清退一批，业务考核淘汰一批”的工作思路，共清退农业职工82人。
加强农资代理商代理业务操作规范培训。通过各支行的集中宣讲，逐一落实了农财人员代理业务操作规范，建立了疑难题台账，优化了工作措施，提振了代理业务规范转型的信心。共举办了14次关于业务规范的培训班，覆盖300多人。
推进普惠金融中服务点的功能升级和服务延伸，完善基础金融、民生服务、日常消费等综合功能。继续推动农工商从代理存款向办理小额支付结算、扩大代理支付、介绍贷款等多元化服务转变。截至7月底，已建成122家多元化普惠金融服务站。
注重薪酬转型，提高多元化贡献。
完善农业融资者多元化经营贡献的支付模式。加大对贷款产品推广、征信采集、惠农补贴资金提取、代理水电暖气、社保缴纳等普惠金融服务项目的奖励力度，逐步降低存款余额奖励比例，引导农业金融人员向产品推广转型。
机构存款的差别化监管。立足实际，以降低代理存款占比、优化代理存款结构、合理控制存款成本为目标，制定代理存款差异化监管三年目标和长期规划，细化到月、量化到分行。7月末，代理存款占比53.89，较年初下降2.4%，3年期及以上代理存款占比18.96%，较年初下降10.94%。
高成本存款的折扣。发挥薪酬考核指挥棒作用，将新增代理存款按30%折算后纳入营业网点考核。
着力摆脱单用途卡，助推营销转型
加强组织领导。召开涉农金融从业人员“退存单”部署会，明确副存单账户转为银行卡账户的任务目标，不定期召开“退单用卡”推进会，定期总结，及时督导。
加强宣传引导。线上线下努力，广泛宣传。线上通过LED屏、微信微信官方账号等形式，积极宣传使用银行卡办理业务的便利性；线下通过在普惠金融服务点悬挂横幅、发放宣传页、经营明码纸等方式营造宣传氛围。，逐步改变客户依赖存单的观念，激发客户使用银行卡和社保卡办理业务的潜力。
做好客户对接。以村(社区)客户经理室为契机，重点对接农财人员服务的客户，全面掌握客户信息，对客户进行精准画像，做好客户营销维护，引导客户到大厅办理业务，进行大厅精准营销。截至7月末，用卡注销比例为14.35%，较年初上升0.85%。
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原文地址"农商行农金员现状，农金员转型升级"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/122724.html。
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