1月19日，由上海青年报主办的“2014汽车风云榜颁奖典礼”在上海浦西洲际酒店举行。上海团市委领导、知名汽车企业代表、媒体及行业专家学者参加了本次活动。宜信易车贷凭借在汽车抵押贷款领域的持续创新，以客户为中心的快速、便捷、高效的资金解决方案，荣获“2014年度最佳汽车金融奖”。
就在车易贷款获奖之前，宜信与国内领先的商业银行中信银行在北京签署了战略合作协议。双方将在资金结算监管、财富管理、大数据金融云、供应链金融、创新业务等多个领域达成战略合作。有业内人士指出，此举开创了P2P资金结算监管合作的新模式。这意味着对于宜信的主要资产抵押业务，将为汽车抵押贷款行业带来更多“新玩法”。
宜信“联姻”中信进一步助推业务。
在过去的2014年，车易贷在全国74个城市设立了近100个服务网点，并保持了150%以上的高速业绩增长，年服务客户近10万人。在汽车抵押贷款行业，车易贷款继续保持“一骑绝尘”的市场地位。
随着宜信与中信银行的合作伙伴关系，双方将充分发挥各自在资源、渠道、信息和投资方面的优势，共同寻求互利共赢的创新合作模式，这必将进一步提升车易贷款的业务水平。
据悉，基于宜信与中信的合作协议，中信银行将对客户在宜信平台的交易资金结算进行全流程、透明的监管。通过银行的交易资金监管报告和宜信平台的对账机制，每一笔交易都能一清二楚。
“无论是借款客户还是放款客户，通过这种方式，他们可以确保自己的资金在业务交易的所有流程中都是安全的、可追溯的，而对于客户来说，他们可以更加方便、安全地使用宜信提供的创新金融服务，而不会产生任何额外的费用。”宜信首席执行官唐宁说。
“一骑绝尘”取决于“更好地理解客户创新”
面对激烈的市场竞争，同行业迅速跟风、模仿，而车易贷始终坐在行业顶端的秘诀就是依靠不断的创新和对客户需求的深度挖掘。
谈传统的汽车抵押贷款模式其实并不复杂，更谈不上创新。其具体操作方式类似于房产抵押。客户抵押自己车辆的所有权，机构对抵押车辆进行评估。按照评估价值，他一般能拿到60-80%的车辆评估资金。"典当行和担保公司等机构可以提供这种服务."宜信易车贷负责介绍。
但宜信的车贷充分满足了个性化需求，在之前“千人千面”乘车和GPS模式的基础上，推出了“信贷+抵押”的创新模式。通过将信贷和抵押两种模式有机地结合起来，在信贷和抵押两种金融体系之间找到了一个独特的切入点。
王先生是北京昌平一家小服装加工厂的老板。由于季节性订单的增加，他需要扩大原材料的采购。但他的客户之前已经拖欠过几次货款，几次贷款下来还有15万的资金缺口。经朋友介绍，他以自己名下的一辆速腾(行情参数图片论坛)作为抵押，在不停车的情况下申请了GPS的贷款业务(在车辆上安装GPS只是抵押了车辆的所有权，不影响车辆的日常使用)。综合车辆折旧等因素评估，他可申请贷款金额约12万元，距离15万元的资金需求还有近3万元。考虑到他的实际情况，贷的工作人员在咨询了王先生后，认为他的信用状况良好，于是在原有贷款额度的基础上，同意他再申请3万元的“信用额度”，成功解决了资金需求。
这种模式使得很多和初先生有相同需求的客户，可以在原有可贷信用条件的基础上申请额外的信用额度，通过释放客户的信用价值，获得比车辆评估价值更多的资金支持。
车易贷款成立近四年来，积累了数十万客户数据。通过以往对这些客户数据的分析，发现很多客户的车辆评估值较低，通过常规的汽车抵押贷款无法满足其额度需求。“但这些客户很多信用状况都很好，所以我们开始尝试通过信用在汽车抵押中增加一些贷款”，该负责人说。“依靠宜信强大的信用管理和风险控制技术，我们实现了最初的目标。”
对客户需求的高度重视，做好数据的积累、分析和挖掘，都使得宜信易车贷始终引领行业发展，受到越来越多客户的青睐。
大数据布局产业链共享发展
除了利用宜信平台上沉淀的百万级客户数据，分析挖掘客户需求痛点，为客户提供符合其需求的个性化服务，宜信车贷在大数据获客方面也做了大量成功的尝试。
通过分析互联网上亿条客户的行为轨迹，多维度精准预测客户的借款需求似乎是“不可能”的。不过，据宜信大数据创新中心总监张小佩介绍，基于上述大数据精准获客手段，宜信已经在线上成功获得多笔订单交易，实现了线上到线下的有机结合。
“通过线上互联网和移动互联网抢客户，线下形成易信易车贷的贷款，每个月会带动近千万的资金放贷。”张小佩说。
近年来，汽车后市场涌现出汽车蚂蚁、卡拉丁、a站等O2O服务企业。越来越多的汽车后市场创业者选择从O2O渠道切入，成功获得天使投资或追加投资。资本的热情意味着线上到线下从线上到线下将在2015年取得更广阔的发展。同时，这也意味着基于在线数据的共享和合作将成为可能。
在这方面，除了继续深耕大数据获取领域，车易贷还将在汽车美容、二手车交易、维修保养等汽车后市场产业链的众多企业中开展更广泛的合作。“我们有很多客户数据，产业链上所有企业也都有业主数据。没有业务冲突，我们可以交换和共享数据。”车易贷款的负责人说。
“像车美这样的客户，看似与汽车抵押贷款无关，但这些人很可能需要融资，我们的借款客户也会有车辆保养的需求。大家完全可以交换客户。在大生态中，未来大数据将是互通的，这是移动互联网带给我们的市场趋势。
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