投资的目的是赚钱。可是很多人的投资，总是在亏钱。这就需要我们去反思了，上篇文章，我们说了第1个投资陷阱，买房。2018年以前买房100%是投资。现在一线城市，大城市买房10%是投资，90%是消费。二三四线城市，100%是消费。消费就应该量入为出，遵循的第一原则应该是稳健，应该以保证一定的资金余留，保障一定的生活品质为前提的。但是相比豪车，包包，手表，钻戒，化妆品之类的东西，房子是更加保值的消费品。他只是消费品，不是投资品。
今天来说说，第2多的人，经常踩的投资陷阱，就是赌博式创业。
国外创业的人少，上班的人多。而在中国，创业的人非常多。当然，这里我们说的创业包括了所有规模的，拿风投拉团队的是创业，路边摊，摆地摊，单枪匹马做自媒体也是创业。甚至，很多创业破产的人，从大公司离职的人，更多地选择了灵活就业，重点心思都在第二职业，也就是创业上。所以，说中国的创业氛围是真浓。
我在网上看过不少，破产人群，高负债人群的视频，他们讲述自己过往的经历，基本就是2种类型为主，那就是买房和创业。当然，过度消费，肯定也在其中，只不过消费的频次高，金额小，可能这些人不太重视，很少提及。
因为买房，陷入财务困境的人是最多的，但是到破产这种程度就非常少了。那是因为投资100万去买买房，再怎样，房子即使是被法院拿去拍卖，再怎么贬值，价值也还会有之前的50%-90%。加上之前供的贷款和首付，亏钱是可能的，破产的概率极小。除非是遇到烂尾楼之类的倒霉事，就算是烂尾楼，也有相关的法律可以去维权。可是如果拿100万去创业，可能会因为未来盈利前景的希望而不断投入。
做老板干大事的感觉，可以赊账的原材料，分期支付的合作合同，父母家人的资助，商业贷款，亲戚朋友的结款，信用卡网贷，都是导致加大投资杠杆的原因。所以，一个投入100万，可以开的店，亏光之前的100万，再负债200万是完全可能的。很多人，不是亏损了就收手的，而是用尽一切办法借款借贷，信用卡网贷，甚至小额贷款公司都用到极致，实在任何办法都想不出来了，才会停手。这跟赌博何其相似。
我先看看赌博的特点。赌博是以一定价值的事物为注码，来赌输赢的娱乐行为。张三原先在一家互联网公司里上班，因为个人原因在技术上一直无法突破，还经常与上级领导发生矛盾。在一次与领导的激烈争吵后怒而辞职。鉴于对职场的失望，张三选择了创业。又因为自己平时喜欢喝奶茶水果茶，选择加盟一个知名的奶茶品牌，进而自己干，创业当老板。这样就不用再看别人的脸色了。现在问题来了，张三，这是创业，还是赌博式创业？
不知道大家的答案是什么。我的答案，张三是百分百的赌博式创业。我们来分别看看，什么是创业，什么是赌博。
首先看赌博有什么特点。
赌博特点1，庄家抽水。也就是庄家的胜率大于赌徒的胜率，这个胜率可能是51%，也可能是60%。这也可以理解，毕竟赌场的经营是需要成本的。舒适的环境，各种服务，都是要花钱的。对于赌场的投资，投资人是需要拿到回报的。假设庄家胜率是51%，以平均的投资回报计算，如果每次押注1千元，就相当于每次损失20元，也就是亏损2%。有人可能觉得2%不多，可是如果我告诉你股神巴菲特的年化投资回报率，也就是20%左右呢。那可是世界第一啊，他经营一年也就20%。而一个赌徒，每2分钟，平均就要输掉2%，20分钟，就抵销了巴菲特一年的投资回报率。
赌博特点2，庄家赌本无限。一个赌徒的资本再高，也就是几亿是见顶了。赌徒把自己的钱换成筹码，然后使用筹码和庄家对赌。筹码是虚拟货币，而且是庄家自己发行的虚拟货币。在赌徒没有选择兑换货币之前，赌徒手里的，庄家拿出来和赌徒对赌的，都是庄家自己发行的虚拟货币。也就相当于你和整个国有银行对赌差不多。即使没有抽水，就是赌大小，胜负各50%，只要一直赌下去，百分百是赌本更大的一方获胜。
所以，综合以上两点，庄家对于所有赌徒而言，获胜是百分百肯定的事。即使有人赌术高超，发明了什么包赢的设备，发现了赌场的漏洞，赌场也可以通过拉黑名单，监控设备，修复漏洞来停止这种小概率亏损。更何况，赌场其实并不在乎一局或者一个赌客的输赢，赌场关心的是平均概率，平均盈利，是稳定性。这样的话，相对于全体赌客而言，也获得了一种稳定，那就是稳定地输钱，包输。
网络赌博的话，就不是一种赌博了。而是纯粹的一种诈骗了。在这里赌博过程可以作假，平台可以作假，提款系统可以作假。甚至你赢钱的过程都是对方设计好的，是假的。在现实的赌场里可能30%的人会赢钱，70%的人会输钱。在网络赌博里，90%的人会输钱，10%的人会赢钱。赢钱的人里，大部分是提不出来的，少部分能提出来的，也是对方设计好了，放长线钓大鱼。
看完赌博，我们再来看看创业是什么？创业，就是创立一个企业。企业的定义，从经济和商业上来说，是以营利为目的，以实现投资人、客户、员工、社会大众的利益最大化为使命，通过提供产品或服务换取收入。请注意，盈利是一种企业的结果，企业经营的过程并不是投资人利益最大化，而是投资人，客户，员工，社会四者的利益最大化。
什么意思呢，就是你赚钱是对的，可你不能为了赚钱无视客户利益，无视员工利益，也不能无视社会利益。在经营的过程中，你要遵守法律法规，受社会道德约束，否则你会受到执法部门和社会的惩罚。你的产品需要体现客户的利益，因为是客户决定购买，你要在激烈的市场竞争中，通过产品让客户得到比竞争对手更大的好处，并让客户感知到。你还要保护员工的利益，让你的员工比竞争对手那边的待遇好，发展机会好，这样优秀的员工才愿意过来，进而愿意留下来。这就是创业。
我们再来看张三开奶茶店的过程。张三决定开店的初衷有两个。第一，是解决自己的就业问题，有工作，而且不用看别人脸色。第二，是赚钱，也就是经营者利益最大化。后面，张三确实也是按照自己的初衷去经营的，只考虑他自己。下面，我们就按照创业和赌博的定义，分别去对照张三这次开奶茶店的经历，看看张三更贴近哪一个。
在开店之前，张三并没有详细考察当地市场，没有考虑这个地方是否非常需要奶茶店。而是就近，在自己居住和原先工作的地方，熟悉的地方找了个店面。品牌方审核通过以后，张三选择的是相信品牌方。可是这种信任，是没有根据的，对于自己加盟的品牌方，张三并没有非常详细地了解。如果张三，认真考虑客户的利益，至少会去调研周围人对于奶茶品牌，产品，口味的感受。如果张三认真考虑员工的利益，至少会去问下，哪个品牌的奶茶店，员工的收入更高。如果张三认真地自己的投资回报，至少会去询问该品牌不同地区的店铺，和老板聊一聊，多知道一些该品牌的经营情况。可张三通通，没有，他选择盲目相信。对于加盟细则，市场前景，促销方式，进货规则，惩罚制度，他都没有细看。可见，他对于选择品牌加盟这块，更加偏向于一种赌博。
对于自己经营的品牌了解不够，对于市场里的其他品牌的了解，就更加少了。我们了解竞争对手的目的，并不是为了打败他们，而是为了模仿他们和规避他们常犯的错误。而这两点，都是为了客户，为了客户能够得到更好的产品和服务。这个区域有几个奶茶品牌，他们的主打产品是什么，他们的特色服务是什么，消费者对他们的主要不满是什么，应该如何如归规避这些不满，以及能否弥补这些不满作为契机从而是使客户得到更好的产品和服务。这些张三都没有考虑过，他想的是，应该品牌方会考虑的了。他对于产品和市场的经营，也更偏向于赌博。
经营下来，除了开业的前一周促销时生意还不错，后面状况就急转直下。突然，张三发现，这个区域里的奶茶店太多了。光光开了几年的就有四五个，另外今年新开业的自己以前根本没有留意的，居然也有四五个。自己很喜欢的这个品牌的口味，最近问朋友，问以前的同事，他们其实并不怎么感冒。
眼看四五个月过去了，夏季就要结束，少了冰饮，秋冬的生意只会更差。每个月看着收入不高，浪费掉的食材却有不少。产品要全，客户点什么产品都必须马上有，品牌方会派便衣来抽查录像，抽到没有就罚款。这就意味着即使没有生意也要准备所有食材。另外食材的备用时间有严格的规定，过了时间没有丢，又要罚款。因为之前所在的地区出现过食材抽检不合格，所以品牌方对于食材的把控非常严格，录像，数据报备，便衣结合在一起监控。眼看生意一天天不见涨，人工，食材，以及新产品的设备这些都不能停。眼看原先投入的50万，备用的10万元资金已经见底，这时候张三急了。他也想过能否采取一些办法挽救。可是他突然发现，无论促销，搞活动，改进产品，这些，自己一样都动不了。所有的东西，都是总部有严格规定的，一样都不能改。
就这样，一年过去了，除了初始资金60万，张三还问父母拿了30万，也都亏光了。这时候，张三感觉，奶茶这个行业真是有问题。你看，季节性太强，开奶茶店的太多了。换一个赛道，开面馆，操作简单，自主性强，不用受品牌方约束，自己就能搞一个品牌。而且后续空间也大，未来自己可以做品牌，可以开放加盟，也可以自己开分店。然后张三，就放弃了经营一年的奶茶店，店铺转让也没有成功，直接一个月押金没有要回来，店铺还给老板。原先十几万的设备，卖了二手连1万都不到，有很多几乎是全新没怎么用过的。张三，没有因为奶茶店的失败而沉沦，他很快就投入到面馆的资金筹备和开店计划中去了。
我们无法知道开奶茶店的具体赚钱比例数据是多少，根据我以前对我们当地古茗这个品牌的了解，当时我们这边有20几家古茗。最赚钱的是那家电影院边上，那是七八年前，我是和我们村里那家古茗老板经常聊天了解到的信息。
那时候，我还没有没有得糖尿病，还在天天喝奶茶。老板告诉我的信息，差不多10家奶茶店，有3家要倒闭，有3家打平平，赚个工资钱，有3家微赚，还有1家大赚。那家最赚钱的奶茶，是当时我们这边唯一的一家电影院楼下，生意真的非常好。感觉当时古茗也算我们当地比较好的品牌了，像瑞幸，喜茶，霸王茶姬，一点点也都没有在我们当地开店。甚至蜜雪冰城也没有遍地开花。老板说他们家，能够赚100多万，每年。每次听老板聊起那家店，都感觉他在流口水。30%亏钱，30%打平，30%微赚，10%赚钱，这是一个听起来比较靠谱的数据。那么，关键的问题了，我们怎么知道自己是处于哪个区间，是赚钱那个，还是亏钱那个。一般来说，当我们能够问出这个问题的时候，基本上，我们都不属于那赚钱的10%。可以这么说吧，只要不是没有把握的，基本都是赌博。
这10%赚钱的创业有什么特征。
特征1，活得足够久，在一个行业持续经营的资金和决心。我有个发小，他们家做工艺品的，自从我有记忆以来，他们家就是干这个的。他爷爷奶奶都是在厂里帮忙的，他父母干一辈子，现在他已经在厂里做到头发都白了。这个厂，做了差不多接近50岁年了吧。生产的是什么产品呢，就是丝带。比如礼物，鲜花，圣诞树上的蝴蝶结，就是这种丝带做成。做到什么程度呢，全世界前几名。这不现在，老美在打压中国制造吗，老美强烈建议他去东南亚建厂。他们家里的资产估计在5亿左右。在持续成功的创业面前，鸡娃，不是小意思嘛，搞了半天只搞了个学历。当然，我不是说学历没有用。学历充其量只是生产力的一部分，虽然可以改变一部分人的命运。但是我感觉学历连生产力的10%都不到。
而家族企业就厉害了，传承的是生产资料和生产力。就生产资料而言，和工厂相关的，就有4处厂房，包括其中一处100亩的，机器设备。就生产力而言，他老爹给他安排了英语高中，然后加拿大留学。我记得从高中大学开始，他就在厂里帮忙。到我读大学后，还没工作的时候，他已经有7年的实习经验了。接着他顺理成章，在老爹的言传身教下，管理工厂。随着中国越来越开放，他们开始跳过台湾和香港的外贸公司，自己做业务。这种家族企业其实是结合了生产资料和生产力传承能力的超级平台。学历只是这其中很小的一个环节而已。
所以，我们现在的很多创业，看起来，就有点随意了。很多时候，不是这个行业有多大机会的问题，而是你能在这个行业里做多大。做得好，机会就大。做得不好，机会就小。同样是炸鸡，在路边摊是炸鸡，肯德基也是炸鸡。之前因为我们当地一个政府项目招商，我了解过肯德基星巴克的招商。他们现在基本都不接受对外加盟。星巴克可以接受一个单位内部的店铺，但是不能用星巴克的中文标识和标志，可以用英文标识。
简单来说，就是人流非常大的，比如大学医院景区内可以加盟，但不能用中文标识，不能临街。肯德基呢，只有一种加盟模式，第一免房租，第二签对赌协议，500万销售额外利润提成30%，500万销售不到补贴所有利润。这还是做炸鸡吗？这简直是开赌场的。同样是做炸鸡，可以牛到这种地步。肯德基做了多少年，1952年到现在，71年了。活得久，就是企业没有挂掉，一直经营下去了。从兵法上来说，就是立于不败之地。这并不是一件容易的事，这需要规避几乎所有致命的错误。
然后，我们再来审视，创业初期的资金问题。开店需要100万，只准备100万够不够？想要回答这个问题，首先要看，开店后能否快速盈利，几率有多少。哪怕是微赚概率也只有30%，而大幅盈利的概率只有10%。请注意，这是所有店铺的概率，是开了三五年，甚至十年的都算在内的。大家再想想是新手第一年对行业完全不懂的小白赚大钱的概率高，还是七八年十年的对行业里面的门道都摸得透彻的老炮儿赚大钱的概率高？明显是老炮儿。新手的阵亡率非常高。所以，准备三五年的资金是非常有必要的。当然这三五年的资金也不需要准备三五倍的资金。每年去开一个新店，搞一个新公司，恰恰是我们要规避的路线。我们要准备的是，维系略微亏损的资金，是研发产品的资金，是筹建流量体系的资金，是试错的资金。
所以，我的建议是准备开业2-3倍的资金是合适的。如果有足够的资金，对行业前景没有信心的话，公司和店铺也会因为动摇而结束。困难通常是以自己意料之外的形式出现，这个时候对于一个人的信心就有很大的考验。没有对行业长期趋势的看好，是挺不下去的。所以，创始人，对行业和岗位的认可，喜爱，也是自己这个公司店铺能够活下去。假设张三能够准备两三倍的初始资金，能够对奶茶行业有足够的认可和喜爱的话，他的店就不会做了半年就没信心，也不会做了1年就放弃了。注意，我这里说的是对奶茶行业这个经营行为的认可和喜爱，是对制作奶茶产品的认可和喜爱，而不是对喝奶茶这个消费行为的认可和喜爱。这里的区别很大，这里的区别可以决定一个公司店铺的生死。
特征2，全力以赴的冲劲，持续下去的耐力。回首我的3次创业。第1次创业，做电商开店，从08年到16年，8年时间。店开了很多，类目换了很多，有家居用品，有母婴，有女鞋，有童鞋。虽然我有过很多短暂的闪光点，比如曾经在我们当地做到包裹数第1，比如吃了天猫商城官方活动的红利，也带出过一个好徒弟。
回顾那时候的我，既没有遵循特征1，活得够久，在一个类目持续经营。那时候的我，经常换店铺，换产品，换类目，跟张三一样，总感觉是行业问题，却没有想过是自己的问题。那时候的我，也没有遵循特征2，全力以赴。那时候的我还有很多坏习惯，比如晚睡晚起，每天打五六小时，甚至七八小时的游戏，经常不去公司。那时候的我，靠着一点小聪明，偶尔赢得一点小闪光。我现在回想起来，只有在10%的时段是成功的，30%的时间里是浑浑噩噩混日子的，剩下60%的时间里几乎都是失败的。只不过很多时候，我选择了逃避，选择了欺骗自己，用虚假的乐观去掩盖自己的懒惰。
第2次创业，比第1次创业认真了很多，而且我碰上了一个全力以赴的搭档。关键我们两个还非常互补，我在搭档身上学到我最短缺的执行力。还有很多因素结合在一起促成了我第2次创业的成功。到了2021年，我们这个行业的整体萎缩非常严重，我们及时止损，在公司没有亏损的前提下，就结束了公司。
21年年底，我成长了很多，选择了岳父岳母经营的面馆，开始了第3次创业。我本以为，经历过大起大落的自己，有家人的帮助，又因为我和老婆都热爱美食选择的是餐饮赛道，应该可以很快成功。谁知道，这次创业叠加了很多不利，1是我和家人的经营理念不同，合作不顺。2是疫情和经济放缓导致的流量下降。3是我和我老婆对于餐饮的产品改进并不热衷。问题就出在第3点上，我们两个都热爱美食，可是我们两个都不喜欢厨房，都不喜欢做美食。我们喜欢吃，不喜欢做，我们都没有耐心蹲在厨房里老老实实地研发产品，盯着每一个环节去改进质量。因为不够热爱，所以在特征2上也体现出来了，没有全力以赴。每一个行业都有很多竞争对手，出5分力的人就像一只手去打拳击。有时候确实也能赢，那是因为对面可能连一只手都没用上。
所以，第4次创业，我选择了现在这个自律赛道。我每天检验自己工作的标准，标准很简单，有效工作时长有多少。所谓有效工作时长是，不做低效工作，不做普通员工可以完成的工作，专注在两个基本面，也就是产品的改进和销售体系的建立，以及财务，管理，知识产权三种杠杆上的工作时间。
吃饭，午休，娱乐，陪家人，应酬，都不能统计在有效工作时间内。我的目标是12小时，我看了下9月份的数据是10.34小时，还有改进的空间。当然，我的工作时间有点极端，我是因为自律和效率本身就是我的专业，才会花这么多时间和精力去改进它。正常来说，我觉得全身心投入的8小时已经足够领先。我发现，只有自己热爱这个行业，认可这个行业的前景，自己比别人擅长这个行业，自己才能每天投入到，有效的有难度的工作上。所以，我想总结一下全力以赴的标准。每天投入工作和行业有关的学习上的时间，超过8个小时。这个8个小时必须删除低效率的工作时间。就是以下不能统计在内，做普通员工可以完成的工作，娱乐包括游戏刷新闻短视频，应酬，陪家人，午休。并不是说不能午休，不能陪家人，不能娱乐，不能做普通员工的事，而是这些不能统计在有效工作时间之内。
特征3，心思都在改进上。要专注在建立本行业标杆公司这样的一个系统上，专注改进产品建立销售体系，改进财务，管理，知识产权三种杠杆。这就是心思都在改进上。产品和销售是地基能够让我们做得更好，而财务管理知识产权是建楼能够让我们更高更强。产品，销售，财务，管理，都很好理解。
知识产权是什么呢，是品牌，是专利，是独特的商业模式，是可以授权给别人的特许经营，加盟，以及批发，零售许可。没有把时间主要花在这5个方面的，就不要说自己心思都在改进上了。而要做到心思都在改进上，这是我第三次创业最主要的教训，我的建议是寻找自己喜欢的行业，寻找自己认为有前景的行业，寻找自己擅长的行业和岗位。如果没有这3个点做支撑，很容易因为处于困难区的时候因为太难想要放弃，有一点点障碍物就想换条路走。也很容易因为处于舒适区的时候因为无聊想要放弃，有一点点成绩就骄傲自满。大家想想，张三如果真心热爱奶茶行业，而不只是喜欢喝奶茶的话。
如果张三是绝对看好奶茶行业前景的话，而不只是轻易相信单靠品牌方自己就可以躺着赚钱的话。如果张三非常擅长做奶长行业的产品和销售哪怕只是其中一项的话，而不只是什么都不会的话。他会这么轻易放弃吗？绝对不会。品牌方不行，他会自己弄一个品牌，自己做研发，建立让客户觉得有意思的流量体系。他会去搭建真正让加盟商受益，让加盟商热爱这个行业，让加盟商成长的特许加盟体系。
特征4，创业前充足的准备。除了资金之外，在创业前期，我建议最好有一个准备期。段永平，搞步步高，为什么一炮而红。那是因为他在小霸王，已经干了很多年，干到了一人之下。而且，并不是他一个人准备了这么多年，是他带着一帮高管和技术骨干，一起跳槽。说白了，就是一帮人，换个地方，干同样的事。
当然他这个是非常极端的案例，是因为他建议大老板分股份给所有高管也技术骨干，大老板不干，所以他才能带走半个厂的精英。能做到他这种程度的，肯定是需要非常强的能力和很好的契机的。而我们在创业时，最好做到对产品，销售，管理，财务，知识产权这些关键岗位足够熟悉。熟悉的方法，就是去做这些岗位，去结交这些岗位的人，就是去打工。在打工的过程中，不要在意工资，不要在意升迁，不要在意加班和加班费。
不要以个人得失去计算利益，甚至不要以老板的得失去计算利益，而是要站在整个公司整体利益的角度去看问题。公司整体利益的角度是什么，就是同时考虑投资人，客户，员工，社会。你想想，这样一个人，怎么可能不得到老板的重要，同事的爱戴，客户的追捧。这样创业的人，肯定能够掌握技术，肯定能够结交到行业的关键人脉，同时拿到行业的关键资源。如果张三在开店之前，在别的奶茶店做过，甚至在几个品牌方的公司里做过，并掌握了一定的产品技术和销售能力，他会是现在这个样子吗？绝对不会。
我可以这么说，活得够久，准备足够支撑3年以上的资金和决心，全力以赴的冲劲，持续下去的耐力，心思都在改进上，创业前充足的准备，以上4个特征明显，创业的成功概率就越高。以上4个特征越不明显，甚至相近似的想法都没有想过，那么失败的概率就会很高，也就更趋向于赌博式创业投资。
那么，逆向去看赌博式创业投资有什么特征呢？
特征1，赌博式创业投资会盲目乐观。很多大公司的高管，特别是收入很高的，非常看不起小微公司的创业。他们认为这么小的生意，我还搞不定吗？我以前管的人，比这要多得多。我以前的工资比这种小店小公司的整体收入都要高得多。其实，这是盲目乐观。无论之前的部门下属有多少，都是一个分支，一个类型的岗位。
而创业，哪怕是个体户，也要涉及产品，销售的所有环节。光说产品，就涉及研发，产品质量把控，服务质量把控，产品价格定位，产品关联设计，产品层级。销售涉及，品牌印象，引流，承接转化，关联销售，售后，二次联系，私域流量体系建设等。一个陌生的行业，从消费的角度去看和从经营者的角度去看，完全是两个角度。正常来说，一个行业三五年入门，是一个平均年限。而且这三五年可能是行业不断变化的，也就是玩法可能完全改变了。即使是行业内的老玩家也会面临跟不上而被淘汰或者被削弱的风险。所以，作为一个菜鸟更加要对行业存有敬畏之心。
特征2，赌博式创业投资会把希望和努力都寄托于别人身上。加盟是创业最便捷的渠道，也是亏钱最快速的渠道。很多人都不知道，品牌方其实根本不怕多一个亏损的加盟商。在建立加盟这个品牌可以赚钱这种口碑来说，品牌方只要树立一些典型就可以了。多一些亏损的店铺，并不会影响其他加盟商的热情，因为多数加盟商都是像张三一样，不会去做详细的实地调研和充分的前期准备工作。
品牌方反而会因为多一些亏钱的加盟商赚到不少钱。除了加盟，对于其他股东或者其他员工的依赖也是非常致命的。因为如果老板或者其中一部分大股东，没有能力，没有贡献的话，在创业前期，是没事的。因为在风险期，资金是非常重要的，有钱就是老板。但是一旦公司挺过磨合期，实现了稳定盈利，那么前期的投资价值就会大幅下降。这个时候，一部分有能力的股东或者有能力的员工完全可以另起炉灶。所以，保持自己对于公司的贡献比例，建立一个体系，对于一个公司能够长久走下去非常重要的事。否则，盈利了反而是厄运的开始。
特征3，总是喜欢做简单的事，低价值的事，跟普通员工抢活干。战国时期，秦始皇之前，奠定秦国国力的有两个雄才大略的君主，分别是开始商鞅变法的秦孝公，在位47年的秦昭襄王。而后者之所以能够继位是因为他的兄弟秦武王挂了。怎么挂的呢，就是去周天子那边单人徒手举鼎。这位秦王是个天生的大力士，身边喜欢养大力王。当时秦国已经是战国里最强大的国家，秦武王仗着自己国强，去周天子那边要把象征着天下的九鼎抢回来。天子说，这些鼎自从铸成以来，就没有人能搬得动。
他就让手下的大力士们去举，结果可以举起，却不能移动半分，却已经是眼睛流血了。武王说，在座各位都是垃圾，亲自上了。他不但举起来了，还举得比之前的大力士们还高，不但高，还走了出去，结果，就是鼎砸在自己身上，挂了。一个天子，沦落到和武夫抢活干。秦武王不但喜欢力气活，还特别喜欢提拔力气大的将领。幸亏他只干了3年，否则，秦国可能就不是现在的局面，历史可能都要改写。
这个故事，我们可能会当笑话看。但是实际上，很多时候，我们都在干着秦武王的事。很多老板看上去非常勤奋，早出晚归，没日没夜，但是做都是普通员工做的事。老板和高管做事的价值决定了，这个企业的利润有多高。
当然，我并不是说老板去扫个地，就是错了。而是老板不能一直在那边扫地，而是要研究使公司保持整洁的制度以及文化。餐饮老板不能一直抢服务员的活，而是要建立一套保证让客户得到好的产品和好的服务的体系。老板不能一直抢销售员的活，而是要建立一个强大的有数据支撑，有后勤支撑，有优良产品质量保证的体系。将军有时候应该身先士卒。但是如果将军一直干普通士兵做的事，去站在前线冲锋的第一排，多少个将军都不够死，这仗还怎么打。其实有一个非常简单的衡量指标，可以防止我们做出这样的错误行为，那就是时薪。首先要有一个现实的盈利目标，然后根据目标计算一个老板的工作时薪。低于这个时薪的任何工作时间和生活时间，最好都让下属做或者外包。
我们现代的社会其实已经非常方便，吃饭有外卖，购物有淘宝拼多多各种线上商城，拿东西有闪送，开车有司机滴滴专车，未来还会有nca自动驾驶，清洁有保洁，做饭有保姆，普通的作业辅导有家教。我们要做的就是做时薪高于这些岗位的工作和生活，例如深度思考，学习改进，高价值的工作，家人的高质量陪伴，健康饮食，适度锻炼，就可以了。而高质量的工作，就是我之前提到的对于产品体系，销售体系，管理，财务，知识产权的改进。
特征4，没有武器没有盔甲，就上战场。不作为确实可恶，可是比不作为更糟糕的是，错误的动作。因为不作为是0分，而错误的动作是负的，会导致亏损。人类的原始基因里，总是根据外界的反应采取一个未经思考的动作，而这个动作通常都是之前的经验。人，天生就懒得思考，多数人不会去想，情况是否不一样了，我是否应该换一个动作。人懒得去想，现在是否是改变的好时机。以前的作法可能确实有坏处，但是好处也还在啊。新的动作，确实有好处，但也可能带来一定的坏处。
所以，要综合衡量，旧行为和新行为的所有优缺点。一个士兵，一支军队，没有装备盔甲，没有拿上武器，就冲上去与敌人作战，这是非常愚蠢的。可是在创业投资过程中，有很多都在干这样事。比如张三，对于奶茶行业的市场，产品，流量，品牌方的政策，都缺乏了解的前提下，居然就掏出了60万。这个时候，张三就跟古代的人，赤身裸体战在两军对垒的中间，没有任何区别。
竞争对手是全副武装，而张三是手无寸铁。在商业世界里，产品就是我们的盔甲。销售就是我们的武器。管理就是军队规模，财务是就是军队后勤，知识产权就是军心。在上战场之前，我们要准备好武器，盔甲，规模，后勤和军心。在创业投资之前，我们要琢磨好产品技术和流量体系。注意，不是开始创业了，再去搞研发，而是在创业之前搞研发，研究流量。没有产品，没有销售，没有一定的管理经验，知识产权经验，财务经验的话，就不要开始创业。用一种更加整体，更加长期的眼光去看的话，创业之前的准备，创业之前的打工本身就是创业的一部分。
投资之前的，投资技术历练，本身就是投资的一部分。这个时间可能是几个月，也可能是几年，这都不重要。因为如果这个时间是必须的，那么这个时间越长，试错的成本就越小。自己打工对公司的投入越多，因为自己打工的那个公司利润越高，对未来自己创立公司时的利润贡献也就越大。
上面举的例子，都是创业为主，其实换成投资也是一模一样的。无论投资的是房产，店面，股票，还是基金。我们都要建立自己的投资模型，而在这个模型完善之前，其实最好的方法，就是要拿小模型去测试。很多着急的人，一开始就投入自己的全付身家，甚至有借钱投资，借钱创业的，加杠杆投资的。
我想问问这样的人，你的把握是多少啊，我觉得80%，90%的把握都不值得把自己的后路给赌上。背水一战是流传最广，误解最多的故事。人处于劣势之中，更大的概率是加大失败的概率，而不是获得百分之两百的意志力加成。韩信，在背水一战中，除了背水以及兵少的劣势之外，少为人知的是人家韩信拥有情报先行，反复勘探，治军严谨，上下一心，摸准了己方战士心理，摸准了地方主帅的所有心理，佯装败退，布阵缓冲，诱敌出营，奇兵夺营，这9个先决条件后，才喊出那句背水一战。当我们去超负荷赌高价房，借贷创业，背水一战赌事业赌投资时，先问问自己，韩信那9个先决条件，我们都准备充分了吗？所以，投资其实很简单，和创业一样。1活得足够久，有持续在一个领域长久经营的资金和决心。2全力以赴的冲劲，持续下去的耐力。3心思都在改进上。4投资前充足的准备。
也许你会觉得我的标准有点高，根据以上标准，90%以上的创业和投资都是赌博式的。没错，就是因为多数人都在赌博，踏踏实实创业和投资的人很少，这个世界上，其实充满了机会。这样看的话，创业和投资就是一件很简单的事。如果人人都懂，那岂不是竞争非常激烈？只要我们不犯严重的错误，就可以立于不败之地。只要我们保持不败的时间够久，活得够久。好环境，好机会，好年头会总到来。这就是孙子兵法说，不可胜在已，可胜在敌。什么意思呢？人生失败，人生越来越差，原因在自己。人生发达，靠外部环境靠运气。要持续优化好自己，才能保持不败。只要立于不败之地，胜利就是指日可待。
张三的例子，对比完创业。我们再来对比赌博。你会发现张三的创业非常离谱，他投入了60万，市面非常成功的奶茶店可以赚到多少钱，每年100万。这种巅峰时刻，一般可以维持5年左右。也就是50万投入，可以赚500万，1比10的投入产出比。我们再看概率，大概50家奶茶店里，才会出一家这么赚钱的，其他的不是亏钱倒闭，就是保本赚个工资钱，要么就是微赚。也就是50家才出1家。
那么好，如果张三有把握让自己成为那50家里的1家，也行。可是无论是对产品的把握，对流量的掌控，以及其他对于员工，店面的各种细节，张三都没有下过功夫。这个从他轻易投入就知道了。再看张三，有没有足够的赌本，支撑到他学会这些呢？完全没有，他的经营资本，经营决心，只够勉强开1家店，而且是只够1年。挖一口水井需要10天，而张三挖了2天就撤了。所以，我们可以看到这是标准的赌博式创业。我们应该警惕自己轻易做出赌博式创业的决策，无论自己之前在别的行业有多成功，在什么大公司做到再高的岗位，手下有多少人，都应对陌生的行业，对创业，对投资有敬畏之心。
上面说的是赌博式创业，赌博式投资的陷阱。这里也需要提一下，比赌博式更厉害的，那就是诈骗式创业投资。在赌场里，庄家的胜率在51%-60%，这也意味着赌徒的胜率还有40%-49%。但是在网络赌博的世界里，胜率就不会这么温和了。庄家的胜率会在100%，而赌徒的胜率是0%。为什么会这样呢。这是因为你以为是直播是现场，人家给你看的可能都是录像，是千人千面，为你专业定制的包输的画面。
在里面，你很难赢。赢了你也提现不出来，网络卡了，系统崩溃了，你的资质有问题，时间延迟了，甚至还会出现，你被警察监控了的假画面。而那些赢了能够提出来的某些时候，其实更惨。这是庄家为你定制的骗局，放长线钓大鱼，他可以监控你的电脑手机，他甚至比你的父母更清楚你的资产，你的信用，你的心态，你的欲望。赌徒在充值那一刻，他的钱就已经死了，只是还没有入土。所以，这不是赌博，是诈骗。
在很多创业投资里，也存在诈骗。那形式就多了。
形式1，被加盟方骗的。先伪装成一线品牌，然后说，现在这个品牌有限制，他们有一个新推出的扶持力度更大的新品牌，再把一个垃圾包装成高大上的品牌，又有模版店，又有研发中心。现在还是看你资质优良才能够入选的，希望你珍惜机会。
他们不但有强力的品牌知名度，庞大的规模，强大产品体系。除此之外，最重要的是什么，是你不用出力，只要出钱，就能够轻松赚到钱。那个人山人海的模版店，请的都是演员。研发中心，今天叫这个品牌，明天叫那个品牌。割了一波以后，换法人，换企业，换赛道，换品牌再来一波。最神奇的是，被骗的也想换个赛道。所以，被骗的和骗人可能都是一拨人。大家只是换个剧组，继续演。唯一不同的是，韭菜们，花钱过了一把又一把当老板的瘾，做了一次又一次的梦，付一笔又一笔的钱。你想要赚客户的钱，他想要赚你的钱。大家努力的方向完全不一样。
形式2，被合伙人骗。说好股份一人一半的，实际注册时，名字没写进去。口头协议，没有签合同。烧钱烧完了，盈利了，合伙人带着技术骨干销售精英另起炉灶了。累死累活，又出钱又出力，结果被对方捡了现成。商城如战场，不要信任，要确认。
形式3，只有形式的庞氏骗局。除了假大空的东西，什么都没有。很多传销都是这样的。通常这样的项目，都有一个非常高大上的产品。还有着吊炸天的明星团队，厉害到到不能太公开的深厚背景，以及比白粉还高的利润。只要你愿意投入，或者愿意拉人投入，你就能赚到钱。而且很多时候，还真的能实际赚到钱。哪里来的钱呢，从你的投入的钱里，拿出一部分给你。从你一起骗来的人投资的钱里拿出一部分给你。
庞氏骗局是一个名叫庞兹的投机商人“发明”的。查尔斯·庞兹是一位生活在19、20世纪的意大利裔投机商，1903年移民到美国。1919年他开始策划一个阴谋，骗子们向一个事实上子虚乌有的企业投资，许诺投资者将在三个月内得到40%的利润回报，然后，狡猾的庞兹把新投资者的钱作为快速盈利付给最初投资的人，以诱使更多的人上当。由于前期投资的人回报丰厚，庞兹成功地在七个月内吸引了三万名投资者。这场阴谋持续了一年之久，才让被利益冲昏头脑的人们清醒过来，后人称之为“庞氏骗局”。一模一样的东西，玩了一百多年。未来还可以一直玩下去。高利息，高回报，轻松，稳定，不告诉你具体细节，这些都是庞氏骗局的特殊方式。
形式4，群体性的郁金香狂热。郁金香狂热，又称为郁金香泡沫。1637年发生在荷兰，是世界上最早的泡沫经济事件。当时由奥斯曼土耳其引进的郁金香球根异常地吸引人，引起大众抢购。郁金香从时尚地位的象征，再到疯狂的投机品，导致价格疯狂飙高。当时1支郁金香可以换4头公牛，相当于1个荷兰家庭一整年的收入。而当时的荷兰是海上马车夫，当时的世界第一强国。人们纷纷变卖掉自己的房屋，土地，珠宝去购买郁金香。源源不断的财富从欧洲流入荷兰，加入到郁金香的投机之中去。
在泡沫破灭后，价格仅剩下泡沫时的百分之一，让荷兰各大都市陷入混乱。任何投资品，投机品，如果超过了其实用价值，被大幅推高了实用价值。其背后不管是一个利益集团，还是群体民众，都是一样的。中国的兰花，普洱茶，都曾经历过泡沫，甚至天然钻石都是一个历经百年的泡沫。
也许在监管更严的今天的中国，我们已经很难再看到全国性的投机事件。但是局部的投机还是在小范围内危害了很多了，比如某某神奇的黑茶，某某神奇的中药，某个虚拟货币，甚至很小范围内人知道的电商平台。他们共同的特点，是控制某些小众产量不高的产品生产和库存，然后将原本价值很低的东西赋予某种神奇的价值和功效，再左手倒右手，疯狂推高其价格，再逐步放出一些库存。而花真金白银购买这些他们逐步放出的库存产品的人，都以为未来价值会升高，却不知道这些价值都是小部分人人为虚假塑造的。
以上，就我对创业投资的看法。如果是创业，除了要考虑自己的利益，还要去考虑，客户利益，员工利益，社会利益，为四方谋利。如果是投资，就要考虑盈利性，增值性，流动性。建议大家远离赌博式创业投资，更要筑起内心的高墙，杜绝任何诈骗式的创业投资。
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