齐鲁晚报齐鲁一点记者王会光通讯员佛子月
近日，菏泽农商银行新兴支行在辖内组织召开了“丰收贷”产品推介会。此次产品推介会主要针对辖区内的养殖和木材加工客户。支行工作人员利用晚上的时间在5个行政村进行宣传讲解，“推”出产品，“送服务上门”，受到客户的广泛好评，取得了良好的营销效果。
加强业务学习，提高员工能力。为使推广活动顺利进行，支行精准安排，利用晨会时间让全体员工学习菏泽农商银行全系列贷款产品，内外员工共同探讨如何推广、如何组织实施、如何邀约客户、如何提高效果，共同营造全员营销氛围。
以老带新，实施精准营销。针对贷款产品“敲门难”、客户“闭门不出”的问题，该支行一方面以客户经理为中心，精准识别、筛选各行政村各行业大户为“重点人”，利用客户之间密切的业务往来，形成老客户邀请新客户的局面，达到邀请效果。另一方面，支行通过四份名单筛选出符合丰收贷产品要求的客户进行精准营销，工作人员通过电话邀约、微信邀约、上门邀约等方式与客户约定推介会的时间和地点。同时，为所有来参加推介会的客户准备一份随手可得的礼物。推介会期间，现场收集客户信息，填写贷款申请相关资料。
依托党建共建提升推广效果。支行以党建为依托，以村委会为宣传阵地，专门邀请村委会成员参加宣传活动。在推介会上，分行信贷副总裁主要详细讲解了嘉实贷的利率优势、适用范围、产品特点，用通俗易懂的语言圆满完成了嘉实贷推介会。“我们经常在微信群里看到我们农商行的贷款产品，但是有时候忙的时候就不空去银行了。我们农商行的工作人员这次把产品送到了我们家门口，利率也比较低。我办了手续现场检查。明天我就过去放贷款，多加材料。”陆庄行政村的陆先生称赞道。
该支行通过营销培训促实效，以老带新促质量增效，以党建促效率，创新营销方式，汇聚行业客户，在管理和养殖经验上与客户双向沟通贷款产品，以行业管理经验补充整合银行信贷资金，以金融活水实现有效乡村振兴。截至目前，该支行已在5个行政村举办了丰收贷产品推介会，为13家从事农业生产的客户发放了授信，授信金额200元。
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原文地址"50000丰收信用贷，丰收小额贷款业务"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/116449.html。
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