加强贷款投放的措施，优化信贷投放结构

近年来，阳谷农商银行不断强化责任感和使命感，认真履行支持地方经济发展的责任，持续探索支农支小服务新模式，扎实推进电网建设，精准营销信贷产品，积极开展情感金融服务，不断扩大贷款规模。截至6月末，该行贷款余额144.41亿元，较年初增加4.44亿元，其中零售贷款余额达77.04亿元。

夯实营销基础，推进网格建设。首先是加大考核力度。修订《阳谷农商银行贷款营销基础工作实施方案》，严格考核，持续推进基础工作；及时总结试点支行在此次工作复盘中的经验，进一步明确复盘的流程和内容，确保接访工作不走形式、不走过场。二是加强检查监督。纪检人员每月会对各分行上报的客户拜访匹配表执行情况进行暗访，一旦发现不当拜访、虚假对接等现象，总行将严肃追责。三是加大监管调度力度。信贷管理部对外部网格营销开展情况进行现场指导，对发现的问题及时督促整改；严格执行常驻机构发展“十日通报”机制，对旷工率高的分支机构及时调度。

加强营销对接，精准营销信贷产品。第一，党建引领精准对接。主动与乡镇(街道)政府对接，先后与侨润街道办事处、闫楼镇、李泰镇、西湖镇党委开展党建共建，了解最新的助企惠农政策，开发推广适销对路的信贷产品，在做好基础产品营销的同时，成功打造“助农促商贷”等信贷品牌。截至6月末，“支农促商贷”贷款余额达到11.54亿元。二是开展节点营销活动。利用青年节、劳动节、端午节等重点节日节点和支持“三夏”生产的季节性节点，有针对性地加大“创业担保贷”、“卢丹惠农贷”等配套信贷产品的推广营销力度，总结经验，积极在全行推广。三是精准营销含银贷款。组织分行对电网资源进行详细清查，加大长信担保贷等政策性贷款产品的营销力度。两个月发放长信担保贷款118户、1.69亿元。

提升营销质量，发展情怀服务。一是深入开展“大调研、大走访、大营销”活动，组建30支红马甲金融服务团队，利用凌晨走访营销、晚间非高峰营销、夜间现场营销等服务措施，为白天不方便到网点办理业务的客户提供现场金融服务。二是优惠利率政策将陆续出台。根据市场变化和客户需求，充分利用普惠金融小微企业降息等外部优惠政策，聚焦小微企业、个体工商户等客户群体，加大宣传力度，加强贷款营销。三是建立制定了《阳谷农商银行“大袋”优秀传统传承标杆支行和先进个人评选方案》，按季度评选标杆支行和先进个人，给予物质奖励，同时通过撰写宣传报道、拍摄视频等方式打造学习标杆，切实发挥榜样的引领作用。