农商银行营销贷款措施，农商银行如何推进大零售转型

近年来，阳谷农商银行坚持“服务三农、服务小微企业、服务城乡家庭”的市场定位，在全行培育了“温馨银行、快捷银行”的服务理念。以发展普惠金融为抓手，不断畅通申请贷款渠道，加快信贷产品创新，着力提升服务质量和效率，加大信贷支持力度，存贷款规模连续多年位居县域金融机构首位。

打开渠道，解决融资问题。该行积极调整信贷工作思路，坚持“做小、做散、做快”，开展“便捷授信”活动，畅通网贷申请渠道，大力推广微信、微商卡、手机银行、网上银行等贷款申请渠道，不断提高客户贷款申请的便利性；从现场资料采集、网上远程审批到放款，各个环节都要实行专业化管理，提高审批效率，简化贷款审批流程，完善金融服务模式，在控制信用风险的前提下，调整优化创业担保贷款、卢丹惠农贷款等产品；积极开展“精准对接”服务，全面落实中小企业金融专项政策，根据辖区中小企业和个体工商户名单逐一明确工作人员，逐一实地走访对接，开展全方位金融服务。

提质增效，满足不同需求。“四张清单”全面推进业务发展，依托农村整村授信、百日电网建设、行业客户走访、党建共建等业务发展，，加大与政府相关部门、企事业单位的对接程度，逐步完善和更新客户财务信息，并将名单导入客户综合评价分析系统，按照分行所辖网格进行划分。分发到各支行辖区内的农村社区、行政事业单位、街边小店、专业市场、商场六类网格，按照定框、定岗、定人、定责任的原则，按照名单地址分配到客户经理，真正落实走访服务责任人；在全行层面，广泛开展走访深挖网格，机关处室、机关人员穿红马甲开展联合走访，全力把网格做实做细。

践行普惠，助力乡村振兴。严格按照技术规范要求，结合差异化金融需求特点，对助农金融服务点进行改造升级，在提质增效上做文章，在惠农促农上争取突破，让人民群众感受到服务的提升；通过优化网点布局、加大自助服务覆盖力度，着力消除农村金融服务的空 white区域，积极建立金融知识宣传长效机制，持续在全行开展金融夜校活动，根据网格内不同客户群体的性质，延伸金融早餐、金融下午茶等金融产品宣传形式。同时，为实现精准邀约，创新小班金融夜校，将金融知识宣传教育常态化与业务工作有机结合，进一步履行社会责任。(刘占勇)