2023年以来，东阿农商银行进一步细化金融服务，通过“完善尽职免责制度、强化正向激励考核、拓宽营销渠道建设、加大产品创新”四大支撑，建立健全客户经理愿贷但愿贷的长效机制，实现“快、准、稳”的网贷投放，有效提升客户线上体验和获客。截至2023年3月22日，网贷余额44709万元，较年初增加2802万元，增长6.69%。
完善尽职免责制度，增强放贷信心。为进一步激励辖内客户经理提高网贷积极性，制定《人人贷尽职免责实施细则》，明确尽职要求和免责条件，实行尽职免责制度，消除客户经理“恐贷”心理，更好地服务辖内广大客户。2022年至今，网贷已有20次免于尽职调查。
加强正向激励考核，激发放贷意愿。优化内部资源配置，完善差异化考核激励政策，制定支行业务管理考核办法、客户经理绩效考核和等级管理办法，对贷款日均增长实行差别权重和分类考核，完善网贷定价标准。同时，加强对30万元以下贷款的网贷考核，对30万元以下贷款优先考虑“信用e贷”或“担保e贷”，激发客户经理增加网贷、扩大范围的积极性。2月末，30万元以下网贷占比86.29%。
拓宽营销渠道建设，夯实能贷基础。以“四单”对接营销为抓手，借助智能营销系统，通过“一村(企业)一讲坛”、“延时营销、错误营销”等活动，结合党建、办公，全方位走访辖区农户、商户、商圈，对接机关事业单位，打造批量授信、集中获客模式。同时，进一步优化营商环境，在符合贷款办理要求的前提下，精简内外部流程和材料，实行“数据采集、贷款审批、贷款发放通宵达旦”，提高网贷办理效率。
加大产品创新力度，提高放贷水平。该行根据传统节日节点、客户需求差异和相关政策推动，每季度进行一次线上产品梳理，制定产品研发“时间表”和“路线图”，并成册发布，为全行线上业务营销提供有力抓手。目前，已创新推出“快乐贷”、“青春E贷”、“薪贷”、“首贷培育贷”、“女领贷”等10余款网络信贷产品，进一步丰富信贷产品体系。(李周兴永成)
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原文地址"农商行信贷工作亮点，农商银行贷款营销的措施办法"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/112756.html。
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