什么是信息流产品，信息流产品介绍

本文作者对信息流产品的商业模式和盈利模式进行了分析解读，与大家分享。

商业模式是决定一个产品能否可持续发展和扩张的核心。没有商业模式，就不会有持续的产品迭代。今天就来说说产品的商业模式(如今日头条、微博、微信朋友圈等。)在当今的移动互联网中占有巨大的市场份额。

第一，信息流产品的商业模式是“宏观”。那么我们先从宏观上了解一下信息流产品的商业模式，大致分为几个模块，以及它们之间的关系。

模块一:用户获取购买量和用户流量模块二:内容生态“信息流内容(来自PGC和UGC)”模块三:商业变现方式“创收”模块四:分发能力“信息与用户的有效匹配”

这里举个栗子来帮助我们理解这些模块:

如果我们拥有一个商场，可以理解为我们通过促销活动吸引用户的“用户获取”；我们商场商品的种类和丰富程度，意味着“内容生态”的用户在我们商场消费过，可以理解为“商业变现”；用户进入商城后的购买频次和消费金额，代表了我们的“分发能力”，我们应该更好地把用户喜欢的内容推荐给用户。这四个模块之间有一个互动的关系来支撑整个商业模式。

用户获取:商场的促销活动相当于用低价购买了大量用户。分发能力:我们可以提供优质的服务，让来自“用户通路”的用户快速找到自己想要的东西，诱导消费。商业变现:用户在拥有优质体验的同时，完成消费，赚到钱。我们可以多做一些促销活动“用户获取”，购买更多种类的商品，提升我们商场的产品丰富度和内容生态。内容生态:我们的商场产品丰富，可以满足不同类型的消费者，让消费者长期停留，成为回头客，回头客相当于再次获得用户。“用户获取”。

二、信息流形式的产品商业模式“微”通过上面的栗子，我们大致了解了商业模式下的几个重要模块。我们来详细拆解一下这四个模块的核心能力:

1.用户获取用户的方式有很多，渠道购买、内容品牌获取、社交分享、线上赚、本地推广等。其核心目标是让产品可持续、低成本地获取用户。提高用户留存是减少用户流失的一种方式，减少流失=增加用户获取。在目前的环境下，人口红利正在逐渐结束，低成本轻松获取用户的时代已经过去。如果产品的LTV(。它的用户获取成本，他的ROI是负的，他不会持续生存。

2.分发能力内容分发的类型可以分为:人工分发、机器算法分发、社交分发等。目前很多平台会以各种形式并行分发，不同分发方式的权重会根据实际情况而定。这个好处可以更精准的给用户推荐信息，社交链关系也可以保留。分发是信息和用户之间的重要纽带。分发能力的核心是:用户和信息的有效匹配，用户可以更快更好的得到自己需要的东西，所以用户更容易留下来，(提高用户留存是减少用户流失的一种方式，减少流失=增加获取)，也更愿意付费。

3.商业变现商业变现大致分为广告、电商、小说、游戏、直播、付费会员等。商业变现是直接收入的路径，重要性不言而喻。无论我们是什么样的产品，都要遵循一个原则，就是提供相应的变现效率最高的变现路径，也就是为产品找到合适的变现路径。

这里我们简单的将产品类型进行分类，寻找其变现模式，让大家了解商业变现。

(1)社交产品:这类产品的拥有者拥有强大的社交链条，适合游戏和广告变现。

(2)信息流产品:目前信息流产品主要依靠广告收入，用户的浏览对应的是广告的曝光和更合适的原生广告(即广告)。

(3)短视频产品:短视频产品，如Tik Tok、Aauto Quicker等。，主要是以直播和广告的形式，如最近在Tik Tok流行的网上商店、直播带货等。

(4)工具型产品:工具型产品比较特殊，具有不同于其他产品的特点，即用户一用就走(来了就走)，不会停留太久，流动性差。听起来不像是优势，但这是工具类产品不得不面对的实际情况。对于这类产品，商家往往采用会员制、有限使用权、终身买断等方式来实现，如Photoshop、付费录屏软件、迅雷、百度云盘等工具，用户只有购买才能获得想要的功能。当然，一些同类型的产品不会以买断或会员的形式出现，但为了提高其变现能力，他们尝试在app中加入信息流内容和消费场景，以增加用户的停留时间，增强其变现能力，比如万能WIFF钥匙。

(5)长视频平台:爱奇艺、腾讯视频、优酷等。主要以广告和付费会员为主，比如视频预插广告、暂停广告；会员免费广告，会员可以提前观看，会员可以限制内容。

(6)社区产品:社区产品往往伴随着用户属性，在电商和游戏中具有良好的变现能力。

(7)小额贷款产品:360借条，阿里巴巴小额贷款，就像放在商场里的娃娃机。用户在商场消费的同时，可以玩几个游戏，提高个人用户的流动性。

当然，我们也可以根据用户的使用时间对他们进行分类:

这里我们引入一个概念:“全国总时间”

简单来说，用户一天的时间是有限的。我花两个小时刷Tik Tok，证明我只有22个小时做其他事情，也就是说，和我们竞争的不仅仅是同类型的产品，而是所有产品共享24小时的时间段。如果我多打两局LOL，我会少看微博。因为用户拥有的时间不会改变，所以App慢慢从抢块时间发展到争琐碎时间，比如地铁上一站去刷Tik Tok。

适合占用大量块时间的app:会员，包月，一次性付费。适合占用用户琐碎时间的app:曝光导向的广告、游戏、电商变现等。

4.内容生态要了解内容生态，首先要了解内容的生产者:

内容生产者简单的分为PGC和UGC。

PGC:专业生成内容专门生产内容UGC:用户生成内容用户生成内容。

platform能否为内容生产者提供优质的生产环境，筛选有志生产者的能力，优质内容的分发能力，都决定着平台的发展。