多家银行趁着中秋国庆推出贷款利率优惠。9月28日，北京商报今日记者了解到，招商银行针对小微企业贷款客户推出最高6折优惠，平安银行也于今日为首次加入“心房游戏”的用户提供随机金币礼包，针对不同贷款产品提供不同优惠。季末，各中小银行使出各种手段“拉贷”，团购放贷模式再次“重出江湖”。分析人士指出，目前受疫情影响，银行放贷压力大，“放贷”竞争自然激烈。然而，在“抢夺”网贷的同时，其借贷风险也不容忽视。
贷款利率优惠活动来了。
今年以来，在监管的支持下，各大银行加大了对小微企业的放贷。招商银行微信客户端显示，该行于9月10日至30日推出“取款可获6折优惠券”活动。此活动针对9月1日0点前已获得授信且待还金额为0的小微“闪电贷”存量客户。票面有效期至9月30日，贴现利率不低于3.76%。
除了招行，多家区域性中小银行也推出了针对特定类别小微业务的优惠。泉州银行一位客服经理今日告诉北京商报记者，福建省内纳税资质好的企业，新申请“好税贷”产品并成功签约，在贷款额度有效期内，每次取款最高可享受8.8折的利率优惠。据介绍，“好税贷”是一款针对小微企业的纯线上信用贷款产品。贷款金额在20万元以下的，可以一刀切申请。20万以上的，需要咨询办理贷款的客户经理，补充相关资料。此次促销的截止日期尚不明确。
尚辉银行针对烟草商户推出优惠贷款活动，专门针对9月30日前申请组合付款的新客户，年利率为4.35%。宣传页面显示，小额网贷烟草产品是尚辉银行基于互联网模式面向烟草商推出的个人经营性贷款产品。
一位银行人士对今日北京商报记者表示，小微企业贷款考核压力很大。此时临近季末，不少银行纷纷推出优惠活动，以达到监管要求。独立评论员、高级经济师周正国表示，除了响应监管支持小微企业的号召，疫情影响经济下行，各行业企业资产负债表萎缩。为了生存，杠杆率下降。在贷款业绩的压力下，银行的贷款竞争自然激烈。
分享和购买模式以获得客户
在银行加快线上转型的大背景下，银行的数字化营销手段日趋多样化。近日，平安银行推出“920活动日”，内容丰富程度不亚于淘宝的“双十一”。平安银行一位客服经理今日告诉北京商报记者，该行“920活动日”期间，不同的贷款产品推出不同的优惠活动。如汽车金融新客户可在10月31日前申请2%的降息券，另一款信用贷款产品“智贷之星”推出分享活动，首次获得“口袋金币”衡量信用额度，从而完成抽奖活动。此外，9月28日起首次加入该行“心宅”游戏的用户，将随机获得“口袋金币”奖励，可在平安银行口袋商城购买商品时抵扣。
事实上，早在2019年的业绩发布会上，光大银行副行长曲亮就曾表示，疫情会倒逼银行创新数字营销模式。他指出，光大银行将通过社交网络邀约等新形式挖掘零售客户，从而推动获客模式向低成本、可持续的方向发展。
与此同时，中小银行也在探索新的获客方式，新思路和贷款共享的模式受到青睐。例如，桂林银行的快贷产品打出“分享的人越多，年利率越优惠”的口号；江苏射阳农村商业银行推出“5人以上可开团，利率低至4.8%”活动。
周正国认为，这种模式可以满足银行想要控制信用贷款无担保风险的目的。“通过联营贷款、共享贷款、与熟人共同借款或了解熟人贷款的人情、信誉压力来弥补信用风险，是小额信用贷款业务中的常态模式”。
中南财经政法大学数字经济研究院执行院长潘鹤林指出，分享和分组是受互联网团购模式的启发，其本质是扩大用户数量，增加银行在用户面前的存在感，挖掘潜在用户。但贷款毕竟不是买商品，贷款的需求也不具有普遍性。单纯的“拼了”无法准确定位需求，未必有效。他建议，在未来的营销中，银行需要更多的想象力和创造力来增加新鲜感。
信用贷款风险仍需警惕。
上半年，商业银行普遍面临零售业务线下展业的困境，零售贷款占比也有所下降。据今日北京商报统计，36家a股上市银行中，26家银行零售贷款占比较去年末下降，占比超七成，仅有9家银行占比上升，1家银行占比保持不变。这也迫使银行转向线上突破。北京商报今日记者发现，多家银行在优惠活动中强调了网上快贷的优势。例如，泉州银行强调其“好税贷”产品为“纯信用、零人工、全流程”贷款。
潘鹤林表示，目前商业银行放贷业务的增量部分面临一定压力:直接融资债券市场和股票市场吸引了一批需要资金的企业；线上互联网金融以流量入口吸引众多个人客户；房贷客户还款周期长，利润贡献不够稳定，随楼市波动。因此，银行需要发展商业贷款和消费贷款，拓展业务内容，以获得更多的利差收入来源。
对于银行增加网络信用贷款，潘鹤林表示，虽然上半年银行信用贷款占比普遍上升，但与房贷相比仍然很低。中报数据显示，今年上半年，36家a股银行中，22家银行的信用贷款占各项贷款总规模的比重较去年末有所上升，但平均占比仍较低，约为20%。其中，平安银行信用贷款占比最高，达到41.53%，城商行和农商行信用贷款占比普遍较低。
北京商报记者孟实习记者杜晓彤
温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信(j7hr0a@163.com)，我们会及时处理和回复。
原文地址"团购贷事件，银行银团贷款案例"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/111478.html。
微信扫描二维码关注官方微信
▲长按图片识别二维码
