10年前，我四处寻找公用电话打电话。
十年后，我们有了手机却还在奔波；
十年前，我们都是父母的孩子。
10年后，我们都是孩子的父母；
10年，你可以改变和塑造一个人，公司也是如此。
十年来，中联公司先后在全国5省10地设立了10家小额贷款公司(简称小贷公司)，其中控股7家，参股3家。共发放贷款6313笔，贷款总额75亿元，上缴利税总额超过1亿元。
而有这么一群人，在这10年里，洒下了他们的青春和热血。
有两只角的老兵
2009年，孙岩从英国留学归来，加入中国工会。一个月后，他被派往安徽固镇，参与筹建固镇众合小额贷款有限公司(以下简称固镇小额贷款)。
这是中华联合的第一家小额贷款公司，他也是徐州市铜山区中裕源农村小额贷款有限公司(以下简称徐州小贷)的总经理。因此，由一人扮演两个角色的孙岩被称为小贷公司的“元老”。
孙岩经历了小额贷款行业的快速发展，也见证了其发展的艰辛历程。孙岩说，“做小微贷款要有情怀。要不断下沉下沉，扎根村镇，真正做到惠农扶小。
从现场到贷审会，我们需要半个小时的车程，半个小时的时间，这是我们小贷公司区别于传统银行的天然优势，更有利于我们了解客户需求，有利于我们量身定制产品。"
每个周末的规定动作
周五晚上8点，王洪波合上办公桌上信贷经理提交的项目评审文件夹，关了电脑，伸了个懒腰，看了一眼窗外的灯光，拎起行李箱，快步走出办公室。
这次旅行的意义略有不同。他赶到高铁站，坐高铁回南京老家。周末往返两个城市成了他的常规动作。自2014年宜兴众合华惠农乡村小额贷款有限公司(简称宜兴小额贷款)成立以来，他就把公司当成自己的孩子，和公司一起成长。
有一年，宜兴遭遇雪灾，李良借宜兴小贷50万搭建的蘑菇棚相继倒塌，损失惨重。在了解到借款人的情况后，王洪波的团队及时前来帮助他，延长贷款期限并降低利息，帮助他度过难关。
“农业是弱质产业，抗风险能力差。但作为供销系统的小贷公司，我们从诞生之日起就肩负着为农服务的使命。”这是他经常对那些年轻人说的话。
“外国人”不会说方言
2016年4月28日，孟凡楠在手术室门口来回踱步，焦急而激动地等待着天使的到来。这一天，他有了两个双胞胎女儿。
同一天，他也面临着新的选择。海门中和贾蓉农村小额贷款有限公司(简称海门小额贷款)需要从中联招聘一名副总经理。经过十多天的充分考虑，在家人的理解和支持下，孟凡南接受了这个任务，并于6月13日正式到海门小贷报到。
初到海门，语言不通让孟凡南觉得自己是个活灵活现的外国人。他背井离乡，语言不通，人力不足。他克服了各种困难。
他带领业务员跑市场，在海门、周边县、南通分片区，按行业扫沿街商户，挨家挨户营销。
孟凡南自豪地说:“我们的一个优质微用户，就是在‘扫街’营销的时候发现的。”借款人是一对夫妇，经营一家五金加工厂。他们的生意和生活都在20平米的房子里。正规的金融机构是不可能给这类用户提供贷款的，但是经过调查，他们虽然没有合规的抵押物，但是现金流非常稳定，经营状况良好。
通过盘问和综合评估，以等额本息的方式成功贷到了5万元。“目前这个项目还款正常，他们也通过资金支持扩大了生产。项目到期后，我们计划增加他们的贷款额度。”他说，“看到他们家因为我们的信贷支持，生活条件有所改善，生意越来越好，我觉得自己的付出是有价值的。”
远离北上广的“毛头小子”
7月盛夏，南京气温高达37度，酷热难耐。李姣带着几个信贷员去周边乡镇谈业务，对他来说这是日常工作最基本的状态。这是他在南京高淳众合惠民农村小额贷款有限公司(简称高淳小额贷款)的第六年。
刚到高淳的时候，因为年纪小，经常被当地供销社的老领导当成“小男孩”。回忆起小贷公司成立之初的情况，李姣说，“压力不小，不仅来自业务，还有如何应对世界。”
2016年，在中联整体小微战略部署下，高淳小贷组建了小微业务团队，几乎跑遍了南京周边所有市场。
“信贷员每投放一笔资金，都会到现场进行详细的调查，盘点实际库存，查看购买原材料的单据，计算其经营状况，为用户量身定制贷款额度、贷款周期和还款方式。”李姣说，“为了不影响客户白天的正常经营，我们的信贷员总是在晚上8点以后去客户家里找他们签手续。"
过去传统金融机构认为小微用户征信不完善，信用不好控制。“事实上，并不是所有人都是。一些高素质的客服人员非常珍惜自己的名声。”给李姣印象最深的是一个借款人家里突然有急事。为了不产生逾期记录，他干脆在还款日23:56的最后一刻，把当月的还款本息打入了小贷公司的账户。
经过一年多的微观市场培育，李姣已逐渐看到变化。供销社“中和农贷”的品牌效应创造了口碑，周边的小微商家也开始陆续过来，其中不乏涉农客户。
心一开，路一开。
2018年上半年，邵轩很忙。他刚刚被任命为东台众合裕民农村小额贷款有限公司(以下简称东台小额贷款)总经理，某历史客户因资金链断裂逾期贷款本息。客户态度很强硬，拒绝合作。
邵轩得知后，耐心与客户沟通，帮助客户分析利益，提出解决问题的方案。经过反复沟通，最终说服客户偿还了逾期已久的本息，共计35万元。
“催收的关键是要懂得打破逾期客户的防御，就是要抱着积极的态度和正面的情绪去安抚那些生气的人，让客户‘开心’，因为开心了，心就开了，心就开了，路就开了。”危机化解后邵宣叹了口气。
永远相信明天会比今天更好。
几米外，爽朗的笑声，不用猜，一定又是吕向阳，他在哪里，永远不会有冷场。
2016年，当沧州众合小额贷款有限公司(简称沧州小额贷款)转型为小的时候，吕向阳说，他看到了自己最担心的事情:习惯和改变。他意识到，打破一个组织或个人的路径依赖，需要勇气、眼光和决心。
3个月的封闭培训，从理念、业务流程、IPC信贷技术等方面对公司的体系进行了重构。
他回忆道，“转型初期，信贷员每天要主动营销50-70个小微客户，每天收集300多条用户信息，进行整理、分析、归档。不到三个月，我跑遍了漳州。”
与传统的大额授信业务模式相比，降低单笔授信额度后，不仅面临营销客户工作量的大幅增加，在贷审会上也是一大考验。“2017年，沧州小贷一共做了148笔小微贷款业务，也就是说会有200多个项目上贷评审会，平均每天至少一个项目，很多时候4-5个。”
现在沧州150-200的小额贷款业务逾期率大大降低，这是一个看得见的变化。
他说，“我始终相信，明天会比今天更好。”现在他越来越觉得，立刻把自己的想法付诸行动，会给他的生活带来巨大的变化。
在合作农贷的大家庭中，有很多合作者，如安泽、邓、沈庆南、等。他们默默耕耘，传承着供销社一竿子扛一筐的精神，在平凡的岗位上创造着不平凡的力量。
十年了，
你所做的事情能让你感到自豪而不后悔吗？
你当时所相信的，
你没有动摇吧？
我觉得不错，请喜欢。
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