河南经济报记者杨磊通讯员刘伟
自9月6日陆毅农商银行贷款营销“严敬行动”竞赛活动开展以来，该行紧紧围绕“调结构、控风险、降成本、提质增效”的经营理念，充分调动全体员工的营销积极性和主动性，不断加大信贷投放，提升金融服务质量和效率，努力跑出贷款营销“严敬行动”加速度。截至9月21日，该行走访农户和各类市场主体2755户，授信1322户1.9亿元，发放贷款9184笔4.1亿元，净增1.04亿元，掀起了贷款营销“严敬行动”竞赛新高潮。
打好“先手棋”，安排部署到位。该行及时召开了贷款营销“严敬行动”竞赛动员会，成立了由党委书记、董事长任组长的领导小组，负责竞赛的开展、监督和考核工作；制定下发了《陆毅农商银行2023年贷款营销严敬行动竞赛方案》，明确了竞赛目标，细化了营销内容，提出了活动要求，为全行竞赛活动提供了良好的制度保障；团队成员靠前指挥，积极转战营销活动一线，分包参与重点企业、重点客户群营销，形成以上率下联合营销的良好局面。
打好“组合拳”，拜访营销到位。本行进一步完善和升级“党建+金融”整村授信模式，充分发挥党建与金融合作的组织优势，创新小额贷款营销模式，实现了以优质党建引领的高质量业务发展；辖区内各支(部)与乡(镇、办事处)党委、行政村(居委会)党支部全面对接，辖区内小微企业、小微企业主、个体工商户、机关、学校、医院100%走访营销到位；市区4家支行18家支行围绕网点开展“三扫五进”网格化走访宣传，确保走访宣传的连续性和常态化，深挖潜在客户，全面提供商户存贷款、支付结算、代发工资、批量授信等金融服务，做好当地市场；结合“万人帮万企”、“总裁进万企”等活动，通过园区调研、上门拜访营销、建立客户档案、组织银企对接会等形式，实现优质客户精准对接，主动上门服务，精准满足需求。
拧成一股“绳”，合力到位。明确导向，鼓励年轻员工充实营销团队，增加一线客户经理数量，着力提升信贷团队的业务能力和知识水平，持续推动信贷团队年轻化、知识化、专业化；压实责任，明确分行、部门营销目标，强化全员营销意识，逐级分解任务，层层传导压力，凝聚全行合力；高效服务，优化贷款审批流程，明确规定调查、审查、发放的完成时限，做到“快查、快审、快放”。
用好“指挥棒”，监督考核到位。持续完善考核、检查、监督等工作机制，明确阶段性考核奖惩办法和后向任用、谈话机制，确保奖惩结果按时兑现。定期发布活动进展简报，褒扬先进，鞭策落后，交流共享，扩大成果，充分激发全体贷款营销的积极性，掀起“大营销、大投放”的热潮，营造“创先争优”的浓厚氛围。
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