原文:“每个创始人都应该问的关于定价策略的6个问题”
新产品或服务的定价是创始人在产品开发生命周期早期需要解决的关键挑战之一。在相对较新的市场，如加密货币，很难“货比三家”进行定价。
正确的定价方* *对公司或吸引早期客户、市场进入策略和长期成功有很大影响。关键是要保证产品的功能和特性与定价的理念相一致。相反，一旦产品进入市场，早期客户的期望就已经确定了。之后，可能很难改变价格。
第一步是确定所有定价方法的选项。通过权衡每个选项，你可以更好地找到最适合你的方法。这样才能找到符合客户需求或市场情况的混合定价方法。
了解了最常见的定价方法，下一步就是如何在实践中应用这个框架。
虽然上述示例属于同一类别，但它们涵盖了多种定价模型，包括混合和匹配定价方法。例如，Alchemy同时使用基于使用和基于功能的方法，而Block同时使用基于使用和基于订阅的方法。你只需要选择最适合自己的定价组合。
大多数科技产品都能吸引不同类型的顾客。用户范围从有基本需求的新手到寻求更高级功能的专业人士，再到希望获得公司所能提供的最高水平的服务和功能的企业客户。这一系列的需求和愿望，创造了一个机会，通过“好、更好、最好”的原则，为不同的客户群体量身定制产品。
基础好的产品:以有吸引力的价位提供一整套功能。这通常是最便宜的选择，可以服务于大多数客户群。Better是在Good的基础上，通常会增加一些额外的核心功能，以满足将产品视为日常工作流程中关键工具的客户的需求。Best吸引需要特殊功能集来实现其目标的客户。在这个框架下，创始人通常希望对每个品类的产品功能进行实验和迭代。
定位目标客户。这个人是谁？这个人需要或想要什么？通过换位思考，分析潜在客户的各种利益相关者，了解他们的价值点。例如，营销自动化工具可能直接有利于营销团队，但它也可能涉及相关团队(如数据科学团队)的分析资源，这些资源可用于其他项目。不要只关注单一利益相关者的利益，还要关注各类利益相关者的差异化卖点。
虽然创始人经常担心他们的产品定价过高，但一个更常见的错误是定价过低。
当一个团队创造的新产品能达到这个水平甚至更高的标准，公司就能获得经济价值，从而促进生产率的提高、增长的加速或成本的节约，为客户提供更好的服务。这种“价值交换”(经济循环:升级产品——更好地服务顾客——获得收入)的“边界”是新产品成功定价的关键因素。
这种情况下，创业公司要观察两组胜率的变化。如果B组中有五分之四的潜在客户仍然注册了这项服务，说明向A组显示的定价低估了这项服务的价值。
在考虑新产品或服务如何定价时，一种方法是参考同类市场同行采用的方法。调查同类产品，可以为自己的定价策略提供有益的参考价值。
通过查看许多为Web2消费者和企业提供类似服务的公司的定价页面，如Aura、Bitwarden和CrowdStrike，创始人可以快速确定一些在市场上已经流行的潜在定价模式。
在每个客户身上赔钱，但是在数量上弥补损失是一个不会长久的策略，尤其是在风险投资大幅减少的经济环境下，就像我们现在所处的环境，只会导致破产。创始人在创业初期就应该知道公司的经济效益。他们还应该对资金的未来状况有一个大致的预测。
网民数量增长了10倍以上；
随时随地无处不在、互联互通的智能手机的出现；
开发复杂的路线和物流软件；
杂货店和餐馆等供应商愿意与该软件集成(我相信这将促进业务增长)。
拥有改变经济利益轨迹的远见、坚韧和能力，才能带来他人无法效仿的长期可持续优势。例如，苹果在iPhone业务中的高利润率有以下三个因素:
巨大的销售量使业务具有优越的成本结构；
公司十多年来建立和完善了大量稳定的供应链；
定位是高端品牌。虽然毛利率并不能决定创业公司的整体命运，但它可以对公司在R&D的投资、营销和其他决定长期增长率和成功的关键方面产生长期和持久的影响。
作为一个创始人/CEO，花无数个小时和不眠之夜痴迷于公司的战略和细节，努力寻找适合市场的产品，克服无数个障碍，取得长久的成功，这是很正常的。在每个创始人的大脑深处(通常是创业初期)，都有一种对失败的恐惧。
测试这种故障模式是否可能的一个简单方法是在公司历史早期做一个简单的自上而下的计算。假设你所追求的市场增长了10倍到100倍，而你的公司占据了这个未来市场的100%。
请预测、计算、客观评价自己的情况，祝所有Web3创始人/开发者都能顺利到达成功的彼岸。
本文由会员发布，不代表本站立场。如有侵权，请联系我们删除！
温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信(j7hr0a@163.com)，我们会及时处理和回复。
原文地址"产品服务策略有哪些，产品服务定价策略有哪些"：http://www.guoyinggangguan.com/qkl/152244.html。
微信扫描二维码关注官方微信
▲长按图片识别二维码
