随着中国经济的高速发展，汽车这一高档消费品也走进了千家万户，成为了平民可以消费地起的东西。中国也由举世闻名的“自行车王国”慢慢转变成了“汽车王国”，这一突破性的成就也得益于中国经济的高速发展下带动起来的汽车产业繁荣。
市场大了，竞争者也随之增加了，随着信贷经济的蓬勃发展，我们买车的方式也不仅仅局限于全款买车，而是可以进行贷款买车。从前，很多的汽车销售不愿意介绍顾客贷款买车，因为程序过于繁琐。而当下，却有越来越多的销售积极主动地推荐顾客贷款买车，并且还送上“多重优惠”，这是怎么回事了？
一、 积极推荐的“内幕”
很多人在买车的时候都会被4S店的销售强烈推荐进行贷款买车，甚至存在销售不为客户办理全款买车的事件发生。那么，到底是什么原因才导致了4S店更倾向于向客户推荐按揭购车方式了？
终其根本来说还是因为利润，两种购车方式下，4S店可以赚取的利润存在着显著的差别，所以才导致了上述的情形出现。目前，得益于汽车产业的发达和信息流通的便捷，汽车的价格已经相当的透明了，做为4S店来说，不可能在价格上通过信息差赚取到高额的利润。
根据2020年奇瑞汽车的财务报表显示，公司的净利率仅为0.212%，净利润额度为737万，平均下来买一辆汽车的利润还不到200元。对于4S店来说，销售一台汽车的利润率大概在3.7%-4%之间，售价10万元的汽车，4S店的利润仅为4000元左右。
这样的利润率水平只能维持4S店的人力、水电等各项成本的开支，根本没有办法赚取到高额的利润。这也是为什么近年来有许多4S店倒闭的原因。相比之下，按揭购车方式可以给4S店带来更多的利润回报。
第一，按揭购车方式下，会产生一笔金融服务费。一般在2000-3000元，这笔钱是由4S店和汽车金融公司共同分享。一般情况下，4S店的分成比例为30%，按照2000元进行计算，则可以赚取600元。
第二，按揭购车方式下，4S店会指定在店内进行全额保险的购买，并且价格会比在保险公司业务员手中购买高出15%-30%。如果车辆在业务员手中办理全险的费用为3000元，在4S店购买就会高出450元―900元。
第三，一般情况下贷款购买的车辆会假装GPS，而4S店的GPS定位装置的价格比市场价要高出很多，可能网上100多元的设备，在4S店手中就变成了四五百元。
第四，返点。金融服务公司由于扩张的需要，都会主动找到4S店进行合作。因此也会对4S店促成的贷款给予返点，一般情况下，返点的金额为客户贷款总额的3%。
看完了以上四点，大家也明白了为什么4S店更倾向于向客户推荐贷款买车。并且，由于竞争的进一步加剧，很多的4S店还会在推出“多重优惠”，例如：贷款买车送加装配件、贷款两年免息等优惠举措。
但从本质上来看，这些优惠举措不过是4S店从贷款卖车中可以获取到的利润的一部分而已。牺牲掉这一部分的利润，可以更好地让客户主动选择按揭的方式购车。除了4S店可以获取到的利润不同之外，按揭购车和全款购车还存在着以下方面的不同。
二、 全款购车和按揭购车
首先，非常清楚的一点是，从购车总成本的角度出发进行考虑，全款购车要比按揭购车更划算。因为按揭购车不仅要承担手续费，而且还要承担贷款的利息费用。如果仅从总成本的角度出发进行考虑，当然全款购车更为划算，但对于手中没有这么多积蓄，但想提高生活品质的人来说，按揭购车不失为一种最佳途径。
其次，全款购车除了必要的费用缴纳以外，可以不再4S店进行保险的购买。在法定的保险条件完备的情况下，可以自行搭配购买商业保险。但按揭购车方式下，根据银行的要求，必须进行全险的购买，再加上4S店有指定店内购买的规定，所以成本上要高于全款购买。
最后一点，全款购买车辆以后，汽车的所有权完全归属购车人，购车人可以随意处置、变卖自己的车辆。而按揭购车以后，车辆其实是作为银行抵押品的，所以在贷款偿还期间，产权证、购车发票、全险保单是抵押在银行的，只有当贷款还清以后才可以到银行解除抵押，实现完全的所有权。
三、 购车建议
介绍完了全款和按揭买车的差别，接下来笔者也要给众多想要购车的朋友一个建议。在购车的时候不妨多考虑一下国产自主品牌的汽车。目前，国产汽车的生产工艺已经实现了很大的提升，尤其是在经历了大规模对外国汽车厂商的收购行动以后，品质越来越完善。
2021年全年，中国自主品牌乘用车的销量为954.3万辆，占国内乘用车市场份额的44.4%，比2020年的市场份额大幅提升了6个百分点。越来越多的国人开始倾向于国产汽车品牌，也充分表明了国人对于国产汽车的认可。
国产汽车品牌的发展离不开市场的支持，换言之，离不开中国消费者的支持。只有在庞大的市场需求的支撑下，国产汽车的未来才会更加的辉煌，民族汽车工业与西方发达国家的差距才会越来越小，乃至实现对它们的赶超。
总结
4S店劝客户贷款买车，甚至提出了两年免息的宣传手法，并附送了“多重优惠”，揭开“内幕”，我们发现贷款买车方式下，4S店的利润远比全款买车方式下更为丰厚。
羊毛出在羊身上，4S店的利润从根本来说还是出自消费者身上。但对于积蓄不足，又想买车的朋友们来说，仍然推荐贷款买车的方式实行“有车一族”的梦想。
对此，你们有什么看法了？
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原文地址"利息不要，还有“多重优惠”？4S店爱劝贷款买车，原来有“内幕”"：http://www.guoyinggangguan.com/gcdk/2917.html。
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