贷款论坛贷款合伙人怎么找（期待合伙人属于网贷吗）

“轻松月入十万”？苏宁银行推出裂变拉新活动，能否突破获客瓶颈，下面是消金界给大家的分享，一起来看看。

贷款论坛贷款合伙人怎么找

近日，一则拉新活动引人注目：苏宁银行号称“轻松月入十万”，招募合伙人。这种口号看着并不陌生。

京东金融早就在招募“经纪人”，宣称“轻松月入10000元”。

从月入1万元到10万元，口号越喊越响亮。背后线上裂变式拉新的模式，也在金融圈“时髦”起来。

但就在4月底，微众银行的“微粒贷合伙人”，上线不久就因“诱导分享”，在微信渠道内被叫停。

可以看出，这种方式同样存在依赖渠道的弊端。

而平安银行等，通过线下中介渠道快速成为零售信贷头部银行的路径，是一套复杂且庞大的工程。

如果有这样一种线上的、效率高、成本低的获客方式，为什么他们不使用呢？

缺少线下网点的互联网银行、民营银行，在获客中押宝裂变式拉新，试图抓住拼多多曾享受到的社交裂变红利，是真的发现了新的获客风口吗？

“轻松月入十万”如何实现？

“苏宁银行用户邀请您成为苏宁银行“升级贷”合伙人”，消金界注意到，苏宁银行此次招募合伙人，是为其旗下的信用贷产品——“升级贷”。

在消费金融方面，苏宁银行主打产品就是升级贷，主要是面向互联网消费者以及小微个人经营者。

所谓升级贷合伙人，就是受到邀请后，在“升级贷”小程序首页申请成为升级贷合伙人，获得升级贷专属邀请链接或者二维码。

然后升级贷合伙人将邀请链接或者二维码发送至目标用户，用户再通过“升级贷”合伙人分享的链接或者二维码，即成为前一个合伙人的下级合伙人。

如果下级获得额度并借款成功，上一级合伙人将获得相应的奖励。

在这种模式下，“轻松月入十万”如何实现呢？

消金界体验后发现，在合伙人收入方面，苏宁银行设定了三个等级的奖金。

第一个是新客奖励，如果升级贷合伙人邀请的有效用户注册成功，并在30日内，在苏宁银行借款成功，那么合伙人可以获得50元的新客奖励，上一代合伙人可获得10元新客奖励，上两代合伙人可获得5元新客奖励，有效用户必须是从来没有在苏宁银行有过授信和信用的用户。

也就是说，在这种模式下，苏宁银行获得一个有效借款用户，最多花65元，成本可以说是相当低。

如何刺激更多的用户去积极拉新呢？这就要进入到下一等级的奖金。

合伙人的收入不光有新客奖励，还有佣金可拿。

收入的第二等级是“初出茅庐奖和代代相传奖”。

根据规则，每成功推荐一个客户贷款成功，合伙人就可以获得该客户贷款月日均余额的0.1%，作为每月的佣金。而上一代和上两代“升级贷”合伙人也可以分别获得该客户贷款金额的0.02%作为每月佣金。

在这个等级上，成本最多为贷款客户月日均借款余额的0.14%，同样谈不上多高。

而当一个组织体系内，授信用户达到100个时，升级贷合伙人就能获得客户贷款月日均余额的0.01%；达到300个时，就可以获得客户贷款月日均余额的0.02%，但单一分支占比不得超过70%。

在升级贷合伙人模式下，获客成本和放贷成本都相对较低。如果推广顺利，对银行来说，确实是一个成本低、效率高的获客方式。

但对于合伙人来说，在这样的收入计算体系下，想要月入10万则绝非易事。

“今年主要是裂变式营销和直播”

8月22日，在“2020青岛中国财富论坛”上，苏宁银行董事长黄金老表示，今年与去年相比，一个大的变化是获客方式的变化。机构越来越多的通过线上来获客，而今年主要是裂变式营销和直播。

疫情的影响让获客越来越线上化这个不假，包括很多持牌消金在内的金融机构，也开始重心转移到线上。

但具体到裂变式营销，玩得最好的，还要属电商。

其中，拼多多就是通过帮助“砍价”的方式，在社交领域蔓延，收割流量。银行信用卡的营销也早就有推荐新用户奖励现金、礼物、积分等等。

京东早就推出了“全民经纪人”计划，在京东金融APP上，也在显著的位置为“全民经纪人”开了入口。

京东数科的“全民经纪人”带货范围要广泛很多，包括众多京东商城的商家和产品。

但推广金融产品不是一般的卖货，能否在社交平台推广开来还有不少争议。

4月27日，微粒贷做了“成为微粒贷合伙人”的拉新活动——每邀请一位好友扫码查看微粒贷额度，就可以获得20元现金红包。当天晚上，这一活动在朋友圈刷屏，但很快就被微信以“网页包含诱导分享、关注等诱导行为内容，被多人投诉”为由而叫停。

其实，微众银行的微粒贷合伙人模式与苏宁银行升级贷合伙人模式，本质上是一样的，只不过升级贷合伙人的奖励更丰厚——能得到一定比列的贷款余额佣金。

消金界注意到，在升级贷合伙人的推广中，有一个渠道限制——用户必须通过升级贷合伙人的微信小程序首页卡片申请额度，拉新才算有效，若通过其他渠道申请额度，则合伙人没有奖励。

这就可以看出，苏宁银行的裂变式营销，也需要借助社交渠道实现裂变。但是，微信连自己家的微粒贷都不肯放行，会为其他平台开绿灯吗？

至少目前为止，升级贷合伙人还没有像微粒贷合伙人那样，瞬间刷爆朋友圈，其激起的浪花并不大。

苏宁银行作为民营银行中的代表，业绩增长有目共睹。根据2019年年度报告，苏宁银行实现营业收入10.17亿元，同比增长126%，总资产规模639亿元，同比增长97%，在中国已经开业的19家民营银行中，苏宁银行仅次于腾讯的微众银行和阿里的网商银行。

但其贷款用户无论是占比上还是绝对值上，都算不上好看。

2019年是苏宁银行的第二个完整经营年度。根据年报，截至2019年底，苏宁银行客户总数为X万户（想知道具体数值，请关注“消金界”，后台回复“客户总数”），其中贷款用户289万户。

与之相对应的业绩方面，截至2019年底，苏宁银行总资产为639.01亿元，其中贷款余额305.06亿元，存款余额436.87亿元。个人贷款余额184.90亿，其中消费金融余额为142.35亿元。

对一家银行来说，142.35亿元的消费金融贷款余额显然不高。超百亿的互联网平台已经比比皆是。这样看来，以裂变式营销力推消费金融主力产品升级贷，对于苏宁银行，是个有目标有远景的尝试。

然而以招募合伙人的形式进行裂变营销，到目前为止，金融机构中还没有成功的先例。

而在线下，一种类似的“老顾客带新顾客”（MGM）获客模式，确实产生过巨大的作用（详情请点击《平安银行MGM模式导流效果好？从业者：中介销售模式占大头》）。

“其中招商银行通过该模式，在2012-2015年间刷新了信用卡获客增速，而民生银行则在最近几年使用过该模式获客，结果并没有做起来。”一位金融领域的营销获客人士称。

分析下来，主要是招行在2012年开展这一模式时，更多是占据了时代红利，毕竟当时移动互联网刚刚兴起，大量借款需求未被满足，市场又存在信息不对称，大家不知去哪借款。

而在当下，外表时髦的MGM模式，实际上需要强大的地推与中介，而且还在持续发挥着优势。

平安银行2020年一季度财报显示，通过MGM模式，发放“新一贷”144.61 亿元，占“新一贷”整体发放比例63.8%，该比例环比持续提高。

疫情影响了线下中介的推广，而线上裂变式拉新，算不算是MGM模式的线上化演进？该类活动的效果还有待进一步观察，可以看到，包括苏宁银行、微众银行在内的民营银行、互联网银行，甚至持牌金融机构，至少已经开始尝试。

期待合伙人属于网贷吗

来源：新华网

新华社上海2月22日电 题：“交友”变“交钱” 小心这些“脱单”App暗藏陷阱！

新华社“新华视点”记者兰天鸣

“发每条信息都要钱”“花了10多万元，还拿不到联系方式”“要线下见面，先得刷个价值1万元的‘一生一世’”……“新华视点”记者调查发现,部分自称“快速脱单”“互助脱单”App通过平台规则“下套”，让交友过程异化为步步“交钱”，不少用户成为被“收割”对象，引发了大量涉嫌“诱导消费”“情感欺诈”的纠纷。

“花10多万元没脱单，结果面都没见到”

记者发现，多个运营模式类似的“脱单”App在应用商店上下载量巨大，有的下载量突破1亿次。然而，该类App在黑猫投诉等投诉平台上遭到大量网友投诉，有的多达1600多起，涉及“虚假宣传”“诱导大量充值”“情感欺诈”等。

——博眼球，恶俗广告横行。“就在软件上聊了几次，这个女的就非要跑来跟着我”“你都不知道上面的女的有多主动”……记者发现，该类App大肆在短视频平台上推广，演员扮作交友成功的用户“现身说法”，且语言恶俗、表演夸张。

一名来自新疆的女士告诉记者，自己被该类App“强制交友”了一把。“偶然发现我在抖音上的个人视频成了‘爱聊’App的宣传广告，广告里我照片上还有一行字‘30岁、单身、喜欢旅游’，但此前平台并没联系我，也没有得到我的许可和授权。”

这是“爱聊”App的宣传页面截图

——想交友，步步要充值。“为了找对象，我在平台上花了10多万元，还网贷了3万多元，结果面都没见到。”来自江西农村50岁的刘先生因为丧偶，下载了名为“来遇”的App，希望找个伴侣，结果人财两空。

“注册后就有不少女用户像机器人一样给我发照片、语音，但回复文字、语音、视频都要花钱。我给一个女用户送礼物就花了6万多元。”刘先生说。

记者在该类App中发现，男用户视频通话单方花费可高达每分钟数十元，语音通话花费可高达每分钟数元。男用户最高可一键发送价值数百万元的礼物给女用户。

——要“奔现”？屏蔽联系方式。来自浙江的蒋先生告诉记者，他在“他趣”“来遇”等App上，希望和女用户交换微信号、手机号，但无论输入字母还是数字，或通过语音告知，平台都会将相关内容屏蔽或中断通话。

“发送联系方式后，对方无法看到，平台还会提示‘禁止发送微信、手机和地址信息’，如果多次发送，可能会造成账号被封。”蒋先生说。

在投诉平台上，平台方给投诉者的回复为：“付费目的在于寻找和筛选真实的活跃玩家”“付费提高社交质量，增加与对方互动体验”“是否充值消费以用户个人意愿为前提，平台不强制也不干涉”……

“聊天就能赚钱”，是交友还是陷阱?

该类平台一方面诱导男性用户步步充值，另一方面则通过“聊天就可以赚钱”的宣传吸引大量女性用户参与其中。

记者发现，不少平台通过宣传“高额返现”“月入过万”，吸引用户“拉人头”。根据相关App的奖励机制，若邀请的好友每次进行充值提现，便可获得其充值提现额度的8%到12%作为奖励，并表示“上不封顶”。

记者在他人帮助下在“爱聊”App注册一个女性账号，系统立马发来“回复即能获得现金”的相关提示。在与多名男性用户交流10分钟后，账号获得10元左右的积分收益。

但不少女性用户反映，这类App存在“男方打赏无法提现”“提现申请提交后未到账”“账号未违规却被封禁”等“提现难”问题。

“以前在‘爱聊’提现几十元很快到账，可最近平台莫名把我的账号封了，理由是向第三方软件引流，账号里还有1600多元的积分，多次和平台沟通也没有结果。”在广州工作的刘小姐希望平台能够解封账号，继续在平台上赚钱。

记者询问了多个该类App，人工客服均未向记者提供细化的封禁标准和封禁时长，给记者的回复仅为“涉及平台内部规则，无法告知”“封禁以审核部门审核为准，没有具体标准”等。

记者注册了“来遇”App男性用户账号，未与任何人聊天和充值便向客服询问：“聊天的异性对象账号被封，是否能退还刷礼物用的积分？”该App“人工客服”“秒回”表示：积分无法退回，“经相关部门核实，对方账号存在违规行为，故对其进行封号”。

北京格丰律师事务所合伙人郭玉涛认为，该类平台一方面鼓励男性用户充值、刷礼物；另一方面利用平台优势，对女性用户采取收益提现抽成、任意封禁账号清零收益等方式让资金沉淀在平台，实现“两头吃”。

扫清交友平台上的“荷尔蒙陷阱”

专家表示，当前大量打着“交友”旗号的平台注册主体都是科技信息公司，经营范围绝大部分没有“婚姻介绍服务”项目。有的平台以此逃避民政部门监管，存在一定的监管盲区。

郭玉涛认为，若该类平台发布虚假信息，引诱他人进行注册、充值、消费的行为，并将用户资金非法占有，则涉嫌诈骗罪等。

在北京理工大学计算机学院副教授闫怀志看来，由于应用商店已经成为用户获取App的重要入口，应用商店运营方应当进一步承担起App应用上架审核和运营监管责任。

“App上架前，应用商店应要求App运营方提供各项用户协议，并进行运营模式评估，做到合规上架；App上架后，应便捷受理和处置用户投诉，并向App运营方反馈，督促其整改，必要时下架App甚至列入黑名单。如App运营涉嫌违法犯罪，应用商店等应积极配合国家网信、公安、工信等部门对相关违法犯罪行为依法处置和坚决打击。”闫怀志说。

东部某婚介机构管理协会相关负责人表示，当前，网络日渐成为婚恋交友的主要渠道，建议民政部门进一步完善婚介行业标准和监管法规，进一步规范网络婚介管理。“行业组织可充分运用平台‘红黑榜’公示制度，引导网络婚介平台合规运营。对打着陌生人交友旗号‘打擦边球’侵害用户权益的平台，有关部门要加强监管和惩治。”

中国人民大学商法研究所所长刘俊海表示，用户在交友平台遭受财产或人身损害时，应积极主动保全相关证据，要求侵权人承担赔偿责任。若交友平台利用平台优势，恶意侵害用户合法权益，拒绝赔偿和退还，用户决不能忍气吞声，应通过行政或司法途径捍卫自己的合法权益。

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