信贷员，你的展业有成效吗？，下面是会寒的是心吧给大家的分享，一起来看看。
信用贷款不干胶图片
首先，今天我先给大家罗列一下信贷员常用的展业形式：
电销：拨打名单里的电话询问是否有贷款需求
插车：把印有自己联系的方式的传单或者名片插到车辆上
派单：在人流量大的地方将传单或名片派发至人群手中
扫楼：将传单和名片插在各单元小区住户的大门上
不干胶：粘贴到各种人流量多显眼的地方
挂横幅：制作横幅挂到任何你觉得可以起到宣传目的的地方
陌拜：陌生拜访
摆台：搭便携式展业台，向过往行人派发产品介绍；
渠道：寻找一些有相关客源的平台合作
同行：跟其他信贷公司的同事合作
转介绍：办理过业务的老客户介绍其他客户
互联网广告：报纸、电梯、电台等进行广告宣传
……
接下来，我们把这些常规的展业形式进行分类：
首先从获得客户贷款意愿，可分为主动与被动：
主动：派单、电销、陌拜、摆台（可第一时间直接接触客户）；
被动：插车、扫楼、不干胶、媒体广告、渠道、转介绍、同行（被动等待客户联系）；
其次从效率的高低再次区分：
效率高：派单、电销、陌拜、摆台、媒体广告、转介绍；
效率低：插车、扫楼、不干胶、渠道、同行；
最后从投入成本的角度考虑：
低成本：插车、扫楼、派单、电销、陌拜、摆台、不干胶、转介绍；
高成本：媒体广告、渠道、同行
既然要让展业发挥最大效果，那么我们提倡的展业形式应该是：主动、高效、低成本。
那么最后符合的就是：派单、陌拜、电销、摆台。
电销
电销应该是信贷中比较受欢迎的方式了，但大多数信贷员一提起电销就头疼，不喜欢电销，宁愿自己出去跑客户。
为什么？
1、缺乏专业的话术培训，不知道该如何和客户沟通；
2、心里承受能力差，害怕被拒绝；
3、习惯了放养的工作习惯，在办公室打电销拘束
其实关于电销的技巧、话术百度一搜一大把，最重要的是要自己潜心研究，适合你的才是最好的。另外阿信也写过几篇关于电销技巧的，感兴趣的可以点击
派单、陌拜、摆台
时间这个不用我多说应该都知道，展业的时间点很重要。试想一下，工作日的下午3-5点出去展业效果会好么？这类人一般来说要不就是没工作，要不压根不缺钱，这样的人或许不是我们优先考虑的客户群体。如果你的目标群体是白领，那么你在上下班时间在写字楼附近守着，效果肯定会更好。
地点是去步行街还是公司楼下？是某某局周边还是公交站跟前？有的同事一说出去展业就漫无目的，走到哪里算哪里。而有些人出门前先百度寻找自己公司的客户群体集中的地方再行动，自然收获也会不一样；
人物单子发给谁？是见人就发？不分老人还是小孩，保安还是协警，还是寻找目标客户群体，集中精力在那些符合公司要求的人身上？
同行
最后阿信想说一下同行，也许有人会说同行给我单子签了我才返点给他，哪来的成本？
现在的信贷市场不比以前，第一次见面就能找同行拿到单子的概率是极小的（除非你是个大美女，别人为了认识你主动给你业务做），那么前期的维护是必不可少，拉拢关系请客吃饭，在时不时送点礼物，不然别人凭什么给你单子？
如果你只是靠同行给单子存活的话，主动权永远在别人手里，如果对方有心坑你，给了你一个包装过的客户，你还要背上逾期催收的压力。
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其实说这么多，希望各位信贷员能到认识到展业的具体形式，在众多展业方法中找到自己擅长的，多做一手客户，持之以恒，才会让展业更具成效
信用贷款海报
一则关于农行针对雄安购房者的商业贷款推出“接力贷”和“连心贷”的消息引发市场较大关注。财联社记者从农行客服人员处获悉，连心贷并非该行近期才有的产品，至于各地支行网点是否能办理该业务，需要具体咨询当地网点。
行业内分析人士指出，连心贷实际是把未婚男女朋友作为共同还款人，可以加强贷款人的还款能力。但男女朋友更多的是情感关心，并没有法律关系，若后续出现情感纠纷，出现贷款违约的概率较大，这其中则需要防范可能产生的合同纠纷和违约事件。
此前已有产品？其他地区也可办理
对于农行针对雄安购房者的商业贷款推出“接力贷”和“连心贷的消息，财联社记者咨询了雄安地区农行多个支行的个贷人员，对方表示暂时不清楚。不过，另一支行的工作人员介绍，该网点没有直接办理该项业务，目前华望城（雄安新区首个商品房项目）项目部有专门负责该业务的银行工作人员。财联社记者多次拨打售楼处电话但未联系到农行相关人员。截至发稿，农行总行暂时未对该事件进行回应。
一位地产业内人士介绍，连心贷是农行十几年前推出的房贷品种，全国基本都有，但是考虑到风险性基本很少人会办理。北京地区农行一支行个贷部工作人员确认该支行有该业务，但他表示具体没有做过。该支行一个贷经理也介绍，可以办理连心贷业务，但他也表示因有较多因素影响，此前很少有客户办理。就办理的条件，该个贷经理表示，办理连心贷需要房本上写男女双方的名字，其他则与正常办理房贷条件相似。
财联社记者查阅农行官网此前发布的一篇题为《个人住房贷款 “贷”出品质生活》的文章发现，内容亦涉及连心贷。在贷款案例介绍页面，农行对连心贷的介绍为，连心贷指为明确婚前财产归属或增强还款能力，未婚男女朋友作为共有权人，由双方或者一方向农业银行申请的个人住房贷款。
文章显示，申请“连心贷”的房屋买卖合同中登载的买受人应为男女双方，所购住房应归属双方共有，既可由男女双方作为共同借款人申请贷款，也可由一方单独申请贷款。一方单独申请贷款的，另一方应作为连带责任保证人，在贷款存续期间承担连带责任保证担保。
财联社记者咨询了北京其他多家大行个贷部工作人员，对方表示无法由男女朋友双方作为共同借款人申请房贷。
可加强贷款人还款能力 违约风险不可忽视
对于连心贷，农行在上述文章案例介绍中提及，“可以加强贷款人的还款能力”。对此，诸葛找房数据研究中心首席分析师王小嫱表示，近期，贷款手段上出了一些新的花样，如之前的延长购房者的贷款年龄。从市场的角度看，商业银行目前贷款额度充足，无论是在贷款利率还是在借贷条件上均宽松，加大对房地产市场交易的支持，有利于促进房地产市场平稳发展，产品多样化的做法也是值得肯定的。
在易居研究院研究总监严跃进看来，类似连心贷的出发点是好的，从一些购房者的角度看，也可以理解。连心贷和近期讨论的百岁贷有相似性，其都涉及到房贷偿还有多个还款人的情况。其中连心贷实际上是把未婚男女朋友作为共同还款人，其目的就是增强购房者的贷款额度、减少贷款方面的违约风险。
从信贷产品本身风险角度看，王小嫱进而指出，“连心贷”的还款主体是男女朋友，由于男女朋友更多的是情感关心，并没有法律关系，若后续出现情感纠纷，出现贷款违约的概率较大；此外，对于贷款者自身而言，若后续出现情感纠纷，难以划分各自义务，也会给自身带来更多的麻烦，建议男女还是谨慎使用连心贷进行贷款。
“未婚男女朋友作为共同还款人，若对象分手或情感出现问题，此类还款方面则存在一定需要注意的问题。”严跃进也表示，关键是要防范中间产生合同纠纷和违约的事件，致使贷款出现违约。“这是包括连心贷在内的各类信贷产品创新所需要注意的内容。”严跃进补充道。
对于办理连心贷后若出现男女朋友情感纠纷“分道扬镳”的情况，该如何处理？上述农行个贷经理表示，因为房本上会有男女双方的名字，后续可以协调改为一方的名字由一方进行还款，或者也可就房产进行拍卖。
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