信贷业务：精准识别客户与产品推荐，下面是龙剑咨询给大家的分享，一起来看看。
信用贷款怎么找客户
主讲：柯雨金
【课程背景】
伴随金融改革持续推进，利率市场化日趋深化，商业银行“存款流失、利差收窄、竞争加剧”的生存环境更为残酷。疫情肆虐、经济下滑严重，消费者和经营者普遍信心不足，表现出来的信贷需求不再像以前那样旺盛；发力信贷业务是商业银行改善市场疲软的重要手段。社会信用环境差，银行客户经理在风险高位下，不敢盲目放贷， “惜贷、惧贷、拒贷”等现象严重；导致银行“放贷难”，利润将呈断崖式下降。
客户良莠不齐、鱼龙混杂，“准、精、快”的精准营销成为商业银行增强获客能力、营销能力、客户质量的有力工具，各家商业银行纷纷希望，推动经营模式向“以客户为中心”转型，营销模式向“精准营销”转型，服务模式向“个性化服务”转型。
本课程是为商业银行发展信贷业务定制开发，课程特色是思有方向、做有方法、用有工具，基本涵盖了商业银行信贷业务的道、法、术、器！具有较强的实战性与实操性。重点帮助商业银行柜员提升零售信贷业务的营销方法和技巧。
【授课方式】互动授课、分组讨论、案例分析
【课程特色】
1、 实战性强：本课程中涉及的案例均是授课老师通过实践操作，且取到了较好业绩成果。对学员有较强的启发性和借鉴意义，朱老师曾帮助城商行实现一个月小微放贷5.3亿、帮助某农商行一周获取小微信贷意向金额3.44亿；
2、 前瞻性强：课程中所讲授的方法和技巧均为银行发展的最为前沿的先进理念，并结合当前银行经营环境，因此具有较强的前瞻性；
3、 落地性强：课程中讲授的理论知识均是通过项目操作整理所得，从实践中出、到实践中去，大大降低了学员的知识转化技能的难度。
【课程大纲】
第一部分 信贷业务营销心理建设与市场培育
一、信贷业务风险基本认知与客户经理“惧贷”心态转变
1、银行与风险的逻辑关系
2、对风险正确认识：银行风险无处不在，
3、离心离德的客户关系是触发风险的重要因素
4、客户经理对待信贷业务的正确态度：大胆设想、小心求证
5、“导”胜于“防”：帮助客户经营，增强客户还款能力
二、市场客户金融理念引导
1、金融及杠杆原理
2、时间与空间的逻辑关系
3、借款人“备胎”思维
4、案例：被“借呗”引入“歧途”
5、市场培育：打破私人借贷金融平衡关系
三、优势重树：信贷产品精确制导
1、如何从产品角度迎合客户需求
2、如何获取并激活产品的优势基因
3、如何推广产品寻求短期放量
4、案例：中原银行“永续贷”
第二部分 信贷业务精准营销战略规划与获客渠道拓展
一、批量开发客户流程
1、确定待开发目标市场
2、制订批量营销计划
3、行业或项目分析及营销策略制定（一市场、一产品、一政策）
4、寻求客户共性的九大路径（物理位置、行业属性、借款用途、借款额度、押品……）
5、产品组合方案设计的要点
6、批量营销的组织和实施（名单制营销与精准营销）
二、目标市场定位与目标客户选择
1、开展市场调查工作的重要性
2、市场调研信息类别
3、市场信息获取渠道
4、属地化金融生态环境分析
5、选择目标客户的原则
6、练习：辖区市场排查及优质客户选择
三、信贷业务营销渠道拓展
1、县域市场开发三大方向：渠道客户大对接、存量客户老带新、白名单客户精准营销
2、政府类获客渠道拓展（房管中心获取优质押品客户、税务、电力、村委……）
3、三方机构获客渠道拓展（行业协会、地方商户、市场管理方……）
4、行内获客渠道拓展（受托支付客户转化：邮储烟草类客户）
第三部分 信贷业务主流市场与重点客户批量开发
一、商户、商圈批量获客营销模式
1、待开发商圈须具备的条件
2、获取商圈信息的渠道和技巧
3、个体工商户金融需求主要敏感点（基本需求、核心需求、超期望需求）
4、吸引商户的策略（扩客源、帮宣传、助经营、送实惠）
5、专业市场类商圈的开发策略（基于经营场所共性开发）
6、商超类商圈的开发策略（应收账款质押模式）
7、案例：南宁、西安多地借助“人脉掘金”模式批量获取商户小微客户策略
8、案例：商超类客群批量开发方案
9、案例：专业市场类客群批量开发方案
10、案例：电商、微商、创客类客群批量开发方案
二、园区批量获客营销模式
1、园区企业金融需求分析：信贷类切入，代发工资切入，异业联盟切入等
2、园区企业的拜访模式：陌生拜访，电话邀约，托人邀请，集中营销等
3、如何寻求园区管理三方合作
4、如何推动三方风险协管
5、组织和实施园区“金融直通车”活动
6、案例：XX银行物流园互助基金方案
7、案例：XX园区银政合作方案
三、行业集群客户批量获客营销模式
1、行业集群客户的选择
2、行业协会的接洽
3、行业发展基金的融合
4、行业集群客户金融产品的切入
5、案例：快消品行业批量授信方案
6、案例：贸易型类客户批量授信方案
四、供应链金融批量获客营销模式
1、供应链融资主要适用行业Ø
2、寻找供应链融资适用客户的技巧
3、通过供应链融资寻找上下游客户
4、动产质押融资模式
5、应收账款融资模式
6、保兑仓融资模式
7、案例：供应链金融新玩法——信用币
8、案例：特供渠道仓储供应链金融服务方案
第五部分 课程回顾&总结、现场答疑
需要贷款的客户怎么找
金融贷款行业平台推广广告途径是很多的，首先来说线上可以通过微信群和微信朋友圈来宣传，广告词要精心设计。经常做贷款的朋友圈就会在自己的朋友圈刷到这里贷款的广告。 大家都知道当前国内媒体上面流量最大的无非就是微信朋友圈和抖音，在这上面投放那是事半功倍，效果不用说。
因为下至10来岁的小朋友，大到60-70岁的老年人都会有一个微信账户！ 具体中国的微信用户已经突破了10亿，可以想象一下他又有多大的能量。当然随着段视频的火起，抖音、快手类的媒体也一并收到追捧。 目前这些大型的平台正是流量变现的黄金时期，不管对于用户、商家和平台都是处于黏度、热度和知名度都是处于巅峰。都能从他上面获得自己需要的。金融贷款行业百度推广攻略
Hello，各位金主们，今天来给大家分享一下，金融贷款行业怎么做百度推广才能飞起来啦！✈️
首先，我们要明确一个概念：贷款不等于赌博，而是理财的一个重要手段。所以，我们需要通过百度推广来吸引那些真正需要贷款且信用良好的人。
最近很多客户咨询小编，想投放贷款行业的广告，但是不知道怎么下手，下面咱们就好好来聊聊贷款获客引流的方法，近年来，金融贷款行业相当活跃，并在时代的崛起中逐步规范。目前越来越多的企业涌现，也出现了更多的贷款产品。今天我会告诉你们如何推广广告。经常听到有人说网络推广成效很低 。这么多种推广方式，如果你不知道适合哪一种，我可以通过自己丰富的网络宣传经验，教你用最有效、最常见的方法进行宣传，帮你找到最常见的方法。感觉对自己有用的朋友，可以收藏下！贷款投放广告的具体方法如下：
编辑搜图
利用朋友圈、短视频、信息流等网络平台推广：需要编写精练的广告语，搭配正规、新颖的广告内容，并推送至朋友圈、短视频、信息流等媒体平台。
选择专业的贷款服务平台推广：如加速贷，提高可信度。
街头派发小广告、传单、名片等，直接面向小区居民。
利用三网大数据精准获客开展业务：通过运营商精准大数据的延伸，快速获得客源。
做贷款常见的推广方法有：
设置标准接口，通过邀请返利模式，让用户（代理）自发发展下一级用户（代理）。
表单推广模式，每个媒体的政策不一样，投放的方式又存在差别。
最靠谱的贷款推广渠道有：
微信朋友圈、广点通、今日头条、抖音和百度等社交平台；
短信运营商群发：通过对行业、人群的特定筛选，只筛选出符合贷款行业需要的客户群体，并与客户进行实时通信，进行再次挖掘需求，并进行转化。
网络推广：贷款平台发布、问答推广、博客推广、论坛发布、QQ及微信、分类信息网站。
手机获客软件：入驻软件可以自己选择合适的客户获取联系方式。
贷款做百度广告的方法：
建立属于自己的网站。
注册百度推广帐户。
建立帐户，设置自己的竞价关键词，如贷款公司等。
上线，测试页面与帐户的关键词。
优化创意与页面。
贷款投放抖音广告的方法如下：
短视频拍摄要有吸引力，可以从身边的人或者事入手，还可以加入自己的创意，比如“美女贷款”。
贷款行业的广告一定要做好，因为广告语一定要能让客户记住，可以参考银行贷款的广告语。
编辑搜图
请点击输入图片描述（最多18字）
关键词是关键！在推广中，关键词的正确运用至关重要。利用【贷款、信用卡、信用分期】等关键词来增加曝光率，同时注意筛选高质量的关键词，避免浪费。
落地页也非常重要！要设计吸引人的落地页，让客户的眼睛停留时间更长，进而提高转化率。可以加入一些趣味性元素，如动画、音效等，让页面更加生动有趣。
接着是人群定向！通过百度推广的人群定向功能，我们可以轻松找到目标客户群体，有效提高转化率。一定要做好受众分析，深入了解客户需求和习惯。
SEM和SEO也可以相互结合！通过SEM和SEO的优化，可以让你的广告在搜索结果页中更加突出。SEM可以快速获取曝光和流量，SEO则可以让你的网站更加稳定和持久地获得流量。
1.建立网站：建立一个专业的贷款网站，提供各种贷款产品和服务的详细信息，包括利率、还款方式等。
2.搜索引擎优化：通过搜索引擎优化技术，将网站排名提高到搜索结果页的前几位，吸引更多潜在客户。
3.社交媒体推广：通过社交媒体平台如微博、微信、QQ等，发布贷款产品的信息，吸引更多的关注、转发和分享。
4.网络广告：选择适合的广告平台，如百度推广、谷歌广告等，投放有针对性的广告，吸引更多潜在客户。
5.内容营销：通过写博客、发视频、写新闻稿等方式，提供有用的贷款知识，吸引更多客户的关注和信任。
6.合作推广：与其他网站、社交媒体账号、贷款平台等合作，互相推广，扩大知名度和影响力。
7.优惠活动：定期推出各种优惠活动，如低利率、免手续费、送礼品等，吸引更多客户。
8.口碑营销：通过客户口碑传播，建立良好的品牌形象和信誉，吸引更多客户。
9.客户管理：通过建立客户数据库，定期发送短信、邮件等方式，维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
10.数据分析：通过对网站访问量、客户转化率、广告效果等数据的分析，不断优化网络推广策略，提高推广效果。
再有可以通过本地同城分类平台和社交论坛来进行推广，可以经常的发一些帖子和软文，这样看到的人会多。第三种是通过今日头条、微博来宣传，从头像到id、简介都需要体现出自己是做贷款的，然后多发一些热点加上自己的推广。还有就是通过直播平台来推广，抖音、快手都很火，经营自己的粉丝群体不断的进行宣传。现在宣传可以和便利店等合作，在店外张贴自己的广告海报或者安装LED广告牌。还可以印刷一些带有自己推广广告的购物袋、抽纸等到各大商超去发放，还有扇子、中性笔等等都可以。
以上就是今天的分享啦！是不是感觉金融贷款行业做百度推广也不是那么复杂呢？嘻嘻~ 如果还有其他疑问或者需要帮助，可以随时私信我哦！
#金融贷款 #百度推广 #落地页 #SEM #SEO #受众分析 #关键词
#受众分析 #百度推广 #落地页 #金融贷款行业 #SEM
温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信(j7hr0a@163.com)，我们会及时处理和回复。
原文地址"信用贷款怎么找客户（需要贷款的客户怎么找）"：http://www.guoyinggangguan.com/dkzs/86818.html。
微信扫描二维码关注官方微信
▲长按图片识别二维码
