获2万家中小夫妻便利店，「快来掌柜」用自营模式、以规模优势帮中小夫妻店进货，下面是36氪给大家的分享，一起来看看。
快来钱贷款谁用过
中国有将近700万夫妻店、小型便利店，这些不起眼、总量庞大的小店贡献了零售渠道近40%的出货量。但这些小店信息化严重不足，传统进货模式下，店主们需要跑不同批发商进货，或者打不一样的电话才能订到所有门店需要的产品。对于店老板来说，是件耗时、繁琐的事情。
且每次从上游供货商处进货时由于体量小、订单少而导致缺乏议价能力。据悉采购往往会花去店主50%以上精力。于是很多企业开始瞄准“为中小企业、夫妻便利店提供服务”市场。
目前主要有两种思路：一种是以阿里零售通、掌合天下为主做撮合连通的，以抽佣返点为盈利模式；一种是以天猫小店、京东便利店、中商惠民为主做自营改造的，以进出差价为盈利模式。
快来掌柜是一家采取自营模式的、从快消品消费品领域切入的、为华东区域内中小夫妻店便利店提供货源的 B2B 贸易平台，帮助下游小店链接上游厂商及一级经销商、并搭建采购平台。
聚体操作流程和其他商家差别不大，快来先把供应商、厂商的货源拉进公司的自建仓库，小店店主通过 APP 下单后仓库即可发货，第二天即可把货物送达至零售店店主端。物流方面采用了分包模式，小来同时控制了150辆配送车，供应商使用 PC 端操作而零售店店主则运用 APP 来完成下单。
目前这只是快来计划当中的第一步战略——为小店搭建一站式的采购平台，让零售店店主把精力从“进货”这件事上挪开，将采购行为在线化。
当平台积攒了足够的用户数据后，快来会以此为基础开展其他业务。比如供应链金融、小店贷款、货款贷款、房租贷款等，并依据大数据为小店提供相应的选品支持。未来还会搭建 B2B2C 平台，为夫妻店搭建线上店，把货直接卖给 C 端，将小店变成快来的“前置仓”。
目前快来主要在上海开展业务，通过两年时间获取上海10万家店中的2万家，月交易规模突破四千万，按创始人郑雷的原话来讲，“其他做 B2B 公司的总量加起来还没快来大”。
看到这里相信大家会有疑问，如果大家玩法、业务逻辑都没有区别，那么该行业中的玩家要靠什么来决出优劣，难道这又是一个靠资金、靠补贴、靠价格战的老套故事？如果这样，启动资金只有700万的快来是如何在两年时间，将业务规模超过中商惠民、易酒批等竞品的，要知道这两家在创始之初所募集到的资金可远超快来。
不同于 B2C 价格战， B2B 主要靠效率
为何打了一场“以少胜多”的战役，郑雷总结了以下几点：
1、在线支付。
看似简单的4个字，带来的是整个行业效率的提升。因为传统小店进货方式均为“货到付款”，店主下单后物流人员再从仓库处拿货，店主收到货付款，工作人员再把钱存至银行，平台只能2-3天后才能把账上的钱周转开来。
而如果用“在线支付”模式，“前一分钟店主付款，后一分钟平台就能使用这些钱”，而上游供应商的账期约为一个月，也就是说一月后平台才需支付供应商款项。在此期间，快来可以用这些钱来完成一系列操作，比如产品开发、进货。
对此，郑雷表示也有点“歪打正着”的意思。
其实这样做也有点无奈，因为2年前大家刚进驻上海时，中商惠民拿着5000万元的初始资金而我们只有700万元。所以只能通过杠杆把资金盘子做大，资金只有流动起来我们才能完成高速扩张、开发产品等一系列操作。
2、地推人员无需维护存量客户，只要开发新客户就好。
很多销售人员80%的精力用于维护，而只能腾出20%的精力开发新客户。这是因为商家起订单时只能依靠销售人员一家一家地去催，“老板下个订单吧，我们这有优惠”。而快来平台上的2万商家完全是“按需进货”，只需在 APP 上操作就好。只有哪家零售店出现异常时销售人员才会上门维护，所以销售人员的大部分精力都用于“维客”上了。
3、城市包围农村
快来采取从市中心铺设零售店、再慢慢往周边蔓延的方式。因为市中心零售店数量多、密度高，供应链成本越低（一次可以送好几家）。据悉快来的物流成本占到总成本的3.5%，而对手基本在 5%-6%之间徘徊。
总之 B2B 不像 B2C 一样是场短跑，谁更有钱就能快速铺设市场（比如饿了么、美团），该市场要求更多的是能否提升商户的效率，解放其精力，才能对其产生更多的粘性。
盈利模式
包括了交易差价，集采商品、临期商品、OEM 商品所带来的交易差收入。快来还会和第三方供应链完成一些合作，比如帮助上海深兰科技做一些机器后端的运维工作、以及为前端商品选品。
目前快来主要在上海开展业务，月交易规模4千万，获取了2万家中小便利店、夫妻店的资源。目前主要在上海开展业务，但也已经开始向杭州、苏州等地深入。
董事长郑雷曾有过1次成功创业经验，3年上市公司公关顾问工作经历，8年北大方正核心产品开发项目管理经验，团队拥有15年稳固合作的基础。1996年进入中国联通上海分公司，主要从事上海地区移动及数据通信业务的市场开拓，渠道管理，市场规划等部门。
为什么京东、阿里这些大户抢不走快来的夫妻便利店
2016 年上半年中国网络零售额同比增长 28.2%，相比 2015 年全年的增速明显放缓，这也是近五年来，网络零售增速首次跌破三十个百分点，线上零售实际上已经开始进入瓶颈期。所以阿里、京东近些年来在疯狂抢占线下夫妻老婆店。但为何快来却在上海占据了如此之大的市场份额呢？
郑雷如是说道：
很多厂家其实对阿里、京东这种大厂是抵制的。因为怕一家独大后导致厂商处于弱势地位。而且强龙难斗地头蛇，这种一个一个跑线下夫妻店的脏活、累活，未必是巨头之所长。
所以 B2B 的未来究竟是一家独大还是百花齐放，仍有待时间给出答案。我个人来说，更加倾向后者。
办按揭放款了钱给谁了
来源：【华声在线】
华声在线全媒体记者 卜岚 实习生 欧阳诗祺
近日，湘潭市政府发布《关于延续和优化促进房地产市场平稳健康发展相关措施的通知》，明确对拥有1套住房并已结清购房贷款的家庭，为改善居住条件再购房的，金融机构执行首套房贷款政策。三孩家庭、高层次人才住房公积金贷款最高限额可达90万元。
三孩家庭公积金贷款最高限额可达90万元
《通知》指出，将加大房地产信贷支持力度。个人按揭贷款放款周期缩短到3个月内。对拥有1套住房并已结清购房贷款的家庭，为改善居住条件再次购买商品房的，金融机构执行首套房贷款政策。鼓励金融机构对符合贷款条件的房地产开发企业给予贷款支持，满足合理性贷款需求，不盲目抽贷、断贷、压贷。
提高住房公积金贷款额度。住房公积金缴存职工在湘潭市购买商品住房申请住房公积金贷款的，贷款最高限额调整为70万元；按国家政策生育三孩的住房公积金缴存职工家庭、高层次人才住房公积金贷款最高限额可达90万元。
同时，购买建筑面积超过200平方米（含）或者购买价格超过150万元（含）的商品住房可申请办理住房公积金贷款。个人住房公积金贷款范围覆盖到符合相关政策的灵活就业人员。开放商业银行购房贷款转住房公积金贷款业务，推行二手房组合贷款业务。
此外，推动地下车位（库）办理不动产登记。地下车位（库）依法办理不动产登记，签订网签合同并在1个月内全部缴清契税的，由契税收取地财政部门按其所缴纳契税额的50%对购房人予以补贴，其首期物业专项维修资金延期一年缴纳。
截至5月有150城优化调整楼市政策
湘潭楼市政策一经发布，便引发不少热议。
为何此次湘潭楼市政策优化如此给力？市场的成交数据可窥见一斑。据湘潭市住建局发布的数据显示，1—6月，湘潭市新建商品住宅销售167.84万平方米，同比下降26.98%；其中市城区销售100.06万平方米。而据安居客数据显示，7月湘潭新房均价5935元/平方米。
“地级市上半年市场不及预期。住宅市场供应虽环比上涨，但成交量同环比齐跌，且跌幅扩大。基于整体市场预期信心不足，导致市场需求持续下滑，市场遇冷。”克而瑞湖南区域相关负责指出，而且从库存上看，地级市中衡阳、株洲、湘潭市场存量基数较大，去存周期较长，均在两年以上。
除了湘潭，今年以来，武汉、合肥、郑州、厦门、南京、无锡、杭州等城市都分别进行了不同程度的楼市限购政策松绑。
诸葛找房数据研究中心不完全统计发现，截至5月15日，今年约有150城优化调整楼市政策230余次，包含优化公积金贷款政策、实行购房补贴、下调房贷利率、放松限购限售、推行二手房“带押过户”、降低商贷首付比例、放松落户等多个方面。
全国150城出手托举楼市，湘潭开始了政策救市，长沙会不会有更重磅的政策出台？对此，业内人士指出，稳定购房者置业信心和预期至关重要，二季度前期已出台的保交楼、加大“三支箭”支持房企融资等政策有望继续落实到位，所以未来还会有利好政策出台。不过，当前政策优化的空间已相对有限，会不会有重磅政策落地，还要看具体市场的情况。
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