丰田租赁贷款购车（丰田租赁的优缺点）

0首付购车！特斯拉上线全新融资租赁产品 下一步将进军出行市场？，下面是每日经济新闻给大家的分享，一起来看看。

丰田租赁贷款购车

每经记者：李星 每经编辑：孙磊

11月1日，特斯拉官网上线全新金融服务产品，消费者可以通过零首付的融资租赁模式购买车辆。“公司推出的自营融资租赁购车模式为那些因各种原因无法支付首付，不得不放弃购买特斯拉车的消费者提供便利，减轻他们的前期付款压力。”日前，一位特斯拉融资租赁（中国）有限公司（以下简称特斯拉融资租赁）相关工作人员在接受《每日经济新闻》记者采访时称。

根据特斯拉提供的融资租赁方案，消费者零首付签订合同后，1至5年内属于租赁期，采用每月分期支付租金的模式使用车辆，租赁期满后需依约取得车辆所有权。

图片来源：特斯拉微信公众号

据上述特斯拉融资租赁相关工作人员介绍：“在参与特斯拉零首付租赁购车前，车主需与公司签署相关融资租赁合同。在规定时间分期付款结清前，车辆的所属权归特斯拉所有，但登记证等相关证件信息为客户本人，在规定期限内还完款后，所属权将自动转到客户名下。”

全联车商投资管理（北京）有限公司总裁曹鹤对记者表示：“特斯拉推出零首付的融资租赁模式，是一种战略层面的决策，志在布局出行领域，延长产业链。”

租赁5年利息约5.52万元

上述特斯拉融资租赁相关工作人员向记者介绍，区别于传统的融资租赁购车模式，此次特斯拉推出的零首付融资租赁采取自营模式，没有与任何银行合作，且分期付款年限也从三年延长至最高为五年。

全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树对记者表示，特斯拉经过前期发展积淀，以及实现连续盈利，公司资金雄厚，足以支撑它推广零首付的融资租赁业务。

记者从特斯拉官网了解到，目前，特斯拉全系车型（Model 3、Model Y、Model X、Model S）均可参与零首付融资租赁购车。“我们不仅可支持用户零首付购车，提供的贷款利率也比其他机构提供的要低。”上述特斯拉融资租赁相关工作人员表示。

图片来源：每经记者 孙桐桐 摄（资料图）

公开数据显示，一般银行分期贷款利率约5%~7%，汽车融资租赁公司的利率在10%~18%。记者从特斯拉官网了解到，特斯拉融资租赁年化利率在6.91%~7.48%，利率根据用户选择的租赁期数的不同而变化，选择期数为12个月~60个月（即1~5年）不等。

这也意味着，选择特斯拉零首付融资租赁的车主，在享受零首付带来的便利外，还需支付相应的购车利息。

以国产特斯拉Model Y标准续航版为例，整车全款价格为27.6万元。零首付融资租赁模式下，租赁期数为12个月时，总利息约为1.1万元；租赁期数为24个月时，总利息约2.07万元；租赁期数为36个月时，总利息约3.04万元；租赁期数为48个月时，总利息约4.42万元；租赁期数为60个月时，总利息约5.52万元。

崔东树表示：“长期来看，特斯拉推出的零首付融资租赁购车模式未来盈利空间很大，这也是特斯拉拓宽融资渠道的一种方式。”

下一步是进军出行市场？

公开资料显示，汽车融资租赁是一种依托现金分期付款的方式，将车辆所有权和使用权剥离，租赁结束后将所有权转移给承租人的购车方式，以其首付更低、业务更灵活的优势，近几年在国内迅速崛起。事实上，国内不少造车新势力企业已在此领域试水。

比如，日前蔚来对外发行了全国首单碳中和新能源汽车租赁ABS，总规模10.3亿元。“该项目的成功发行，标志着蔚来融资租赁在国内资本市场首次亮相，蔚来借此进一步拓宽了低成本融资渠道。”蔚来方面表示。

据记者了解，截至目前，威马、保时捷、奔驰、宝马、奥迪、丰田、大众、现代、长城等众多主机厂也均已布局融资租赁业务。而特斯拉开展融资租赁业务始于2016年，彼时特斯拉为Model S推出了为期三年的租赁服务。

图片来源：视觉中国

“零首付融资租赁的购车模式，是特斯拉把目标锁定在了一部分未来有高收入潜力，但目前尚没有太多存款的年轻人，是其想快速抢占市场的策略。这或将进一步拉升特斯拉在中国市场的销量。”崔东树对记者说，未来特斯拉有可能会在这个领域做保险金融、二手车处理等更多汽车后市场业务的延伸。”

上述特斯拉融资租赁相关工作人员也向记者坦言，“公司希望通过这种模式来提升特斯拉在中国的新车销量。”

但曹鹤认为，特斯拉推出零首付融资租赁模式并不是单纯地瞄准私人用户群体，更大目的是想借此进军出行领域，拉长产业链。“大众、宝马等车企陆续推出新能源车型，也给特斯拉带来了竞争压力。在这种情况下，特斯拉急需转变，快速抢夺市场占有率。如果仅仅是为了增加在中国市场的销售量，特斯拉没必要成立融资租赁公司。”曹鹤对记者说。

每日经济新闻

丰田租赁的优缺点

近年越来越多的线下实体店，无论是零售实体店或是汽车4S店都在探索创新的体验模式，在国内我们都能看到这种趋势，如蔚来汽车、亚朵酒店、还有之前和大家分享的盒马鲜生等等。

根据我们以往的研究，近六成中国消费者的消费行为在2016-2017年发生了显著变化，客户消费能力升级，但并不仅仅是价格升级，消费者对品牌选择有了更细致的认知。

人们对车辆消费的观念也与以前发生了巨大的变化：

来源：悦数洞察

以下内容由悦数进行翻译整理，图片来自网络 >>>

“DRIVE TO GO BY TOYOTA”的店面外观。开设在著名的日本爱知大学旁，主要面向大学生群体。

让汽车租赁过程像人们购买咖啡一样容易

丰田于2017年10月5日在日本名古屋市开设了一家全新的实验型体验店。它的定位是一个以大学生为主的年轻人线下体验中心，顾客在这里能够感受并熟悉有关汽车的生活体验。在这里TOYOTA并不是卖汽车，而是卖体验，让那些尚未准备购车的年轻人了解汽车也了解丰田。

其背后的理念是，人们可以在开始一段汽车之旅前访问这里，无论是在车辆方面还是自己都可以焕然一新，丰田希望让汽车租赁过程像人们购买咖啡一样容易。

在过去的十年里，消费者，尤其年轻的消费者，他们的购车习惯和心态发生了巨大的变化，许多传统汽车企业不再仅仅提供产品，而是转向了服务。许多汽车品牌已经推出汽车共享服务，包括福特的Go-Drive服务，大众的MOIA和宝马的DriveNow。

天然木材被广泛使用，带来简单而自然店面空间设计。

在不知不觉间丰田融入人们日常生活

DRIVE TO GO BY TOYOTA与传统的销售展厅和租车店不同，这里提供包括咖啡厅服务，汽车租赁服务和“i-ROAD”的试乘试驾服务， 其中租车和咖啡馆是服务核心，咖啡馆提供了特色原创三明治招牌菜。而TOYOTA的目标是每月至少有5000人光顾。

从设计上似乎不经意的缩小了“丰田”标志，使得丰田元素在这里并不那么引人注意，让人们更专注于轻松自在的咖啡厅氛围。店内一共有54个座位，每张桌子都配有电源插座，店内的Wi-Fi也可以免费使用。

一场说走就走的旅行是如此的简单~

另外，还可以通过网站进行租车预约。针对25岁或以下的大学生将享受30％折扣等，使得定价对于大学生更加亲近。如果您租赁3小时或更长时间，可以获得使用人数的免费咖啡，超过6小时以上的咖啡和三明治都是免费的。

官网租车和咖啡馆是服务核心。三明治是其招牌菜。

当您预订租车时，可以免费借用一套户外用品，如椅子，桌子，保温箱，双筒望远镜等。该网站还介绍了名古屋周围的露营地，并介绍所需时间等，这是一个推荐套餐，只需点击一下即可轻松体验驾驶和户外活动，真可算是一场说走就走的租车旅行~

在悦数看来，TOYOTA开设这样一家店是基于以下三点考虑，但是否成功仍然拭目以待。

其一：今天汽车对于人们来说更多是使用权，不一定要拥有，在这个案例可以看到TOYOTA让年轻顾客以租车形式接触TOYOTA，降低了体验门槛。

其二：同时在服务店设计上围绕以"人"为本的核心理念，通过融入咖啡厅服务业态打造年轻、简单、休闲的体验感受。

其三：把低频消费的购车体验变成高频消费的餐饮和租车体验。在经典CSI模型中，企业品牌形象感知是评估顾客满意度和忠诚度的其中一个重要维度，这个案例在客户围绕“用车”生命周期中，相对于以往的卖车模式，TOYOTA品牌得到前置。

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