程灵犀：“微贷”路上的青春奋斗者，下面是中国农信新闻给大家的分享，一起来看看。
小企业贷款营销心得
从事农商银行工作十余年，他始终以脚踏实地、严谨务实的工作态度来要求自己，兢兢业业、任劳任怨，先后荣获 “全市微贷先进个人”“全市微贷助力乡村振兴劳动竞赛微贷营销能手”等荣誉。他叫程灵犀，湖北荆州农商银行城中支行副行长，一个在微贷岗位上屡获佳绩的农商人，一个在农商银行挥洒青春热血的“80后”。
兢兢业业 微贷投放当主力
“既然选择了‘小微’，便只顾风雨兼程”。作为支行贷款管户金额最多、客户规模最大的客户经理，程灵犀始终把支行贷款营销的任务扛在肩上。
城中客户经理少，他便身兼数职。为了提高工作效率，他总是提前把每天的工作计划安排好，什么时候与客户见面，什么时候现场调查，什么时候整理资料、输机，各项事情都安排得井井有条。
走访时，一个包、一支笔、几张微贷宣传单、几套贷款资料就是程灵犀的标配。虽然手中已有许多客户资源，但他仍坚持“挎包精神”，不忘外出营销、寻找新资源。有时候营销不是很顺利，或是当下的产品无法满足客户的额度需求，他便及时做好客户信息记录，等到行里有了新政策、新产品，他便第一时间联系客户。
为保证办贷速度，程灵犀总是白天营销，晚上整理贷款资料，利用周末时间找客户签字，不耽误一分一秒及时上报。2021年，为了加快链式微贷产品审批进度，程灵犀多次辗转于客户企业、支行业务发展部、市行审批部，面对审贷委提出的疑问及时解答，第一时间按照相关要求，补充资料。五年来，他累计投放贷款1068笔、金额6.1亿元，现管户贷款580笔、金额4.1亿元，占本行各项贷款余额的54%。
任劳任怨 工作路上不畏苦
2021年11月，荆州农商银行信贷大投放活动如火如荼开展，恰逢程灵犀妻子孕晚期。为了不给支行任务完成拖后腿，程灵犀不仅频频缺席妻子的产检，还经常日夜加班，无瑕照顾妻子。在小孩出生后，程灵犀更是将15天的陪护假压缩成了3天。可即使在休假中，他也随时关心支行贷款审批进度，对于同事反映的问题也第一时间解答、远程电话指导。看着妻子略带埋怨的眼神，程灵犀也只能将歉意默默放在心里，“行里本来人就少，我不做谁做呢。”2021年11月、12月的两个月，他便发放微贷近6000万余元。
2022“春天行动”以来，程灵犀更是拿出了“拼命三郎”的劲头，紧抓贷款投放。为更好地服务好“江汉建机”下游贷款客户，程灵犀每日驻点企业收集客户贷款资料，上门为客户办理面谈面签。为了节省时间，常常是在上个客户刚签完字，他便马不停蹄地驱车赶往下个客户，很多次一天下来就一顿正餐。谈及辛苦，程灵犀摆摆手说“苦倒不苦，就怕耽搁了任务进度”。凭着这样营销劲头，2022“春天行动”前10天，他发放贷款20笔，金额1700万余元。
精细管理 合规操作控风险
从业信贷工作以来，程灵犀所经办理的每一笔贷款业务都会把风险防控放在第一位。秉承着合规放贷的态度，他对手中存量贷款客户按照“优质类、正常类、隐形风险类、风险类”进行分门别类，采取“一户一监测”，并实行动态调整，防患于未然。每笔即将到期的贷款，程灵犀都会根据客户类别、结息情况等综合分析，提前两个月拟出到期贷款处置方法。
正是这种精细化管理，工作多年，程灵犀无一笔不良风险贷款，始终保持贷款收回率100%，利息收回率100%。对于支行出现的其他风险贷款，他也是凭着自己的办贷经验，出谋划策，想方设法为其寻找化解方法。
“道虽通不行不至，事虽小不为不成”，作为网点副行长, 程灵犀勤勉尽责、业务熟练，贷款营销业绩出类拔萃；作为一名青年员工，程灵犀内心笃定、爱岗敬业，多次获得了领导和同事的肯定……正是一次又一次的脚踏实地、埋头苦干，才有了他一件又一件令人敬佩的出色成绩。
作者：廖秋霞
单位：湖北荆州农商银行荆州支行
审核：陈智胜
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