战争开始的时候，这个表演是怎么来的？在哪里可以找到客户？
做好一件事:
提高高端客户的数量和质量。中高端客户除了增加存量外，还可以通过客户推荐客户，根据客户群体的特点进行批量操作。
1职场新人
特点:刚步入社会的年轻人，25岁左右，尚未组建家庭。往往可用于投资的金额很少，消费相对不理性，风险承受能力高，需要培养储蓄理财习惯。
策略:职场客户群多变，防止流失是关键。有效的方式是通过网银、信用卡、手机银行、基金、保险等产品绑定客户。
三步营销:
第一步:利用基金定投产品投资门槛低、培养强制储蓄习惯的优势，先绑定基金定投；
第二步:利用保险产品抗意外和赡养父母的优势，以个人责任营销保险产品；
第三步:充分发挥三方存管资金流通方便，投资股市可以获得较高收益的特点，绑定三方存管。
新婚夫妇
特点:最近结婚，没有孩子，一般30岁左右。追求高回报的投资，对风险的承受能力很强。日常胜过追求时尚，有强烈的意愿参加各种活动。是网上积分兑换的主流群体。
策略:大部分持有银行金卡，是一个值得深入管理的群体。通过理财，基金、保险、车贷、房贷等产品都可以有效运营。
四步营销:
第一步:第一次通过三方存管，推出流动性高、有机会赚取丰厚回报的产品；
第二步:基金、基金定投等产品具有门槛低、投资小、收益长的优势，是这类客户不错的选择；
第三步:作为新组建的小家庭，安全感往往较强，意外险、重疾险等产品容易交易。同时可以培养这个客户群体每月投资的优良习惯。
第四步:房贷、车贷需求大，同时可以建立长期客户关系。
三口之家
特点:家庭在我心目中占据很重要的位置，一般在35岁左右，孩子小，生活压力大。
策略:孩子的教育和健康是最大的关注点，也是很好的突破口。三口之家往往家庭开支大，财务压力大，资产流动性高。短期理财，车贷，基金等。都是非常适合的产品。
三步营销:
第一步:初期操作方面，高流动性、低风险、收益稳定的短期理财产品是非常好的选择，成功率高，能有效加深客户关系；
第二步:这个群体承担着家庭的重担，从老人到年轻人，对保险产品的接受度较高。在搭配产品时，除了意外和重疾险，少儿险和养老险是重点；
第三步:子女教育无疑是重点，海外教育基金等大型基金适合第三阶段匹配；
4个家庭主妇
特点:家庭小康，收入高，子女独立，空闲暇时间多。我有一定的家庭危机感和强烈的财富控制欲。希望证明自己在家庭资产管理方面的能力。这个群体往往很容易被职业理财经理说服。
策略:是银行白金卡的主流人群，以贵金属、稳健型理财产品、儿童、养老保险为主。多组织女性群体活动，扩大交际圈。
四步营销:
第一步:选择收益稳定、风险低的理财产品作为出发点；
第二步:贵金属既能保值增值，又能代表富贵吉祥，具有一定的收藏价值，非常适合这个群体；
第三步:适当增加高收益的配置，通过基金组合整体增加客户资产的总收益；
第四步:为家庭和个人配置和增加大额保险。
5个成功人士
特点:随着事业有成，孩子步入成年，对资产的要求不再是简单的增值保值，而是开始追求长期规划和资产配置，追求个人财富，希望自己的能力和价值得到认可。
策略:是银行白金卡、钻石卡的主流群体，资产净值高，大部分伴随公司业务。经营策略要以信托、高端理财、海外金融、商贷、保险等为主。
四步营销:
第一步:以第三方存管等适合控制自我财富的产品为起点；
第二步:在帮助客户群体进行资产配置时，要配置一些风险低、收益稳定的产品，保证客户资产的收益，配置一些信托产品。
第三步:适当增加高收益的配置。通过基金组合，一方面风险低于股市，另一方面收益更高，整体提升客户资产总收益；
第四步:资产的继承和合理避税成为非常重要的关注点。客户的养老金计划同样重要。通过为客户制定养老金计划来配置产品。
6银发一族
特点:60岁以上，退休，稳定的退休收入加上大量的空闲暇时间。希望被关注，渴望扩大朋友圈。资产方面，追求保值增值，抗风险能力低。同时希望部分资产有一定的流动性。
策略:持有多家银行的金卡或白金卡，适合国债、低风险理财产品、子孙后代理财产品。
三步营销:
第一步:以风险低、收益稳定的国债和理财产品为出发点；
第二步:债券和货币基金流动性好，收益稳定，风险低，适当配置；
第三步:需求资产继承并为后代准备教育保障基金，配置合适的保险产品。
7名农村饲养者
特点:资金需求具有季节性，主要需求集中在小额贷款和闲置资金升值上。同时需要相应的技术支持和销售渠道支持。
策略:小额信贷产品、资金结算服务、优先购买农资都是非常有效的操作模式。
三步营销:
第一步:深入农村，走访查看客户实际种植面积或养殖规模，确定采收上市时间；
第二步:结合上下游产业，如收购站、畜牧站、农批交易中心等。，批量获取客户，控制风险；
第三步:为养殖者提供技术支持，比如举办一些讲座或者交流活动，可以有效拓展客户，给客户群体带来实实在在的好处。
资料来源:银行青年
编辑:王佳
电子邮件:fnweb@126.com。
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