工行湖北省襄阳市宜城支行坚持宣传营销、扩户提质、企事业对接，今年对公业务发展取得了较好成绩。截至8月末，该支行已开立308个单位结算账户，占全年任务的114.5%，居襄阳分行县(市)支行首位。企业存款净增3.65亿元，居宜城金融业首位，为该行近三年最好水平。
再推广，领导带头宣传营销。各支行制定了《对公结算账户及对公业务推广实施方案》，明确支行行长、二级支行行长(主任)是本支行及二级支行对公结算账户及对公业务推广的第一责任人，分管领导是此项工作的直接责任人。公司业务部、机构业务部、网点是公司结算账户和公司业务拓展的机构渠道和载体，公司客户经理是这项工作的维护者和联络人。根据当地公共企事业单位分布和招商引资新企业登记落户信息，行长、分管行长分别带队上门宣传营销，就“ICBC+”进行业务合作洽谈，持之以恒，互惠互利，共同发展。
秉承“代理不合理，合资不‘包办’，尊重不放弃，银行发展带动开户单位发展”的业务合作原则，得到了公共企事业单位的广泛支持和选择。今年1-8月，申请在该行开户的企事业单位数量高位增长。该行辖内营业部、象山路支行、中华大道支行、十字街支行分别实现对公结算账户净增121个、72个、54个、61个。多年来主要从事个人金融业务的象山路支行、中华大道支行、十字街支行，如今都挤满了对公户。与个人金融业务相协调，使辖内所有支行成为名副其实的综合营业网点，为新时期支行的转型和高质量发展打下良好基础。
说到结构，公司客户和机构客户应该同等重视。为优化完善公司业务内部结构，确保公司业务和公司存款不东亮西亮，全力服务宜城市经济社会发展，该行不仅注重为公司、企业开户，也注重为行政事业单位开户，分别对公司单位实行两种业务合作方式，效果相同。
对于公司和企业，不管有没有贷款，都是被查的。对全市250多家规模以上企业，支行组织企业业务工作组逐户走访，逐一建立企业财务基础信息档案，逐一与工行进行合作座谈，逐一了解企业生产经营和金融服务需求。一是信贷支持，以贷促开，以贷促存，以贷后管理归还企业销售货款。今年前8个月，该支行新增流动资金贷款4150万元，支持的15家企业全部在工行开户，80%的销售款回流到工行账户，银企合作融洽。二是加强结算服务，让大部分没有贷款的企业选择工行开户。通过宣传工行的金融服务，展示工行的企业业务、企业网银和产品的各种功能，当地大部分无贷公司都觉得工行的金融服务非常适合自己的业务发展需求，在工行开户安全、省心、舒适、安全、快捷、方便，促使了很多无贷公司转投工行开户。
对于机构客户，我行实行“以金融户为主、以经营户为主、以政企户为主”的扩户计划，以服务为基础、以合作为媒介、以互利为合规、以业务代理为基本特征，吸引机构客户，拓展和深化合作关系，机构业务在今年取得了较大发展。先后获得宜城市人民医院“银医全领域合作”项目、宜城市财政局委托的社保基金划拨账户、宜城市政府预算外资金管理局基金征缴业务项目延伸、宜城市一中、二中学费征缴项目。
质量提升效果、户均周转率、发生量都在增加。为提高公司账户开立后的转账率，使每一个有账户的企事业单位都成为有效账户，我行组织分行公司客户经理工作组和各分行宣传服务团队，做好日常走访、维护和后续服务工作，及时了解开户单位对工行金融服务的需求，把握新形势。 企事业单位生产经营和事业发展的新变化、新特点，不断更新服务方式，不断满足开户单位对企业核算的需求。 其中，重点宣传工行网上金融业务，做好对开户单位网银工作的对接和服务，热情宣传业务，帮助解决工作中的各种困难，扫除工作障碍，使工行融e联业务、企业网银、电商平台、代发工资业务于一体，银企网银对账、会计电算化高效顺畅运行。受到了已开户企事业单位的热烈欢迎，促使90%以上已开户企事业单位成为移动账户，频繁出现，大大提高了对公业务的质量和效率。
来源:中国城市财经网编辑:陈国伟
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