近日，山东省菏泽市扶贫开发领导小组办公室荣获今年的国家扶贫创新奖。
这个奖项是国务院扶贫开发领导小组设立的。今年增设了含金量最高的奖项——组织创新奖，以鼓励那些运用创新模式脱贫的组织和机构。
菏泽市扶贫办副主任赵告诉记者，菏泽扶贫的一大亮点是电商脱贫。
菏泽多年来一直是山东最穷的城市。在扶贫上，菏泽选择了一条弯道超车的道路:拥抱农村电商，与阿里巴巴展开全面战略合作。
三年前，刚刚担任菏泽市商务局总经济师的苏永忠，开始“操盘”整个菏泽电商。
如今，菏泽电子商务成绩斐然。
根据菏泽政府公布的数据，该市淘宝村、淘宝镇数量居全国地级市之首；“阿里巴巴菏泽产业带”位居全省第一；电子商务交易额连续三年增长50%以上。菏泽1688产业带项目平台入驻企业数量飙升至1576家。日均买家访问量和日均买家下单量在全国排名第七。
阿里巴巴研究院数据显示，2017年，山东淘宝村增速全国第一(同比增长126%)，总数全国第四(仅次于浙江、广东、江苏)。其中，山东大部分淘宝村集中在菏泽(168个，约占70%)。
去年以来，菏泽新增电商企业和网店2万余家，实现了县区淘宝村全覆盖，惠及贫困人口2.5万人，将24个贫困村发展成淘宝村，实现了整村脱贫。预计2018年菏泽农村电商交易额将达到100亿元，2020年力争突破300亿元。
苏永忠说，他见过太多在农村失败的电商案例。农村淘宝生存发展最了不起的是改良了农村的“土壤”，植入了电商基因。
“为什么一村一品在很多地方做不到？因为无视市场规律，人为制造了产能过剩。”苏永忠认为，农村淘宝的价值在于没有越界。它为农村电商留住了人，改良了“土壤”，疏通了渠道，什么时候把什么样的水果交给了市场。
“不务正业”的电商秘书
任庆生是菏泽市大集镇丁楼村开淘宝店的第一人。
第一次见到时任大集镇党委书记的苏永忠时，他心里并没有什么好感。当时苏永忠来他家查火。院子里堆满了布。按常规，任庆生的小作坊要停产整顿。
但苏永忠只是督促他做好防火措施，而是仔细询问开淘宝店的情况。“一个农民也能做好电商。我隐约感到某种可能性。”苏永忠说，大吉太穷了，为什么不试试电商脱贫？
两周后，苏永忠带领全乡副专业以上干部，带着一块“大集乡电商经济重点联系企业”的牌匾，来到任庆生家。苏永忠示意派出所所长去钉牌子。
“在普通人的观念里，公安代表政府，让局长钉牌子就是向大家释放一个信号，这个企业是受党和政府保护的。”苏永忠说，有了这个牌匾，任何部门去这个企业检查、罚款，都要跟政府打招呼，否则就是干扰生产。
和任庆生一起的，还有营业执照。以前大吉的淘宝店主担心申请营业执照是“政府在脖子上套绳子”，所以大多不注册公司，开不了发票，所以丢了很多订单。于是苏永忠决定自掏腰包给大家免费发放许可证。
“牌匾”事件在大插曲中迅速爆发。大吉的淘宝店铺从十几家变成了上千家。大吉的注册公司数量从2013年的26家变成了2016年的526家。
村里还成立了电商办公室，苏永忠每天都去。村民抱怨网速慢，他就去找联通和移动提速fttp。一年时间，户数从1314户增加到3800户，全乡总人口9718人。
电商带火了快递，几家快递公司协商垄断价格。苏永忠从省内新引进18家快递公司，垄断被打破。
大吉的电商发展起来了，但当时有人质疑苏永忠“不务正业”，给他起了个外号——“电商秘书”。
“无所事事”很快变成了“伟大的体验”。
2014年10月，时任山东省省长的郭庆树提出，“大集镇的经验表明，落后地区在工业化和信息化融合发展的条件下，同样可以实现跨越式的产业进步和商业模式转型”。
2015年，苏永忠出任新一届菏泽市商务局总经济师，主攻菏泽电子商务。他将电子商务视为中国的第三次经济改革。“第一次是改革开放，深圳抓住了机遇，第二次是金融市场开放，上海实现了崛起。现在终于轮到我们了。”
目前大集演出服装企业1600多家，年产值60亿元。每天网上销售演出服装超过750万套，快递包裹超过20万件。“六一”销售额超过5亿元。
大集也成为菏泽唯一一个实现负增长的村。2013年以前，户籍人口不到4万，现在就业人口超过10万。
被误认为回村搞传销的村小二
当淘宝店在菏泽等中国广大农村自发兴起时，以阿里为代表的电商平台也开始主动“进村”。
2014年，苏永忠敲锣打鼓给淘宝店主送匾额的时候，阿里提出了农村战略，作为未来20年的三大核心战略之一。同年，阿里推出农村淘宝项目，开始在全国实施“千县万村”计划。该计划计划投资300亿元，建设1000个县级运营中心和10万个村级服务站。每个村级服务站都会招一个“村二胎”。
菏泽是第一个与阿里开展农村电商战略合作的县市。2015年，菏泽与阿里签署战略合作协议，全面试点“千县十村”计划，面向全市招募村淘合伙人。
此轮招聘在菏泽掀起了一股返乡潮。虽然录取率只有5%，但还是有2500多人报名。其中75%是返乡的年轻人，一半以上是大专以上学历的村里孩子。
程亚斌就是其中之一。在他成为村里的小三之前，他在太原的富士康工作，是生产线上的一颗螺丝钉。他一直想有一天回老家找个好机会。
有一次，他给家里买了一台液晶电视，发现网上只要2300元，去村里的线下店却要3000元。正好赶上农村淘宝在菏泽招聘村二，他觉得这是个回乡创业的好机会，就申请做村二。
开业那天，邻居老吴来店里散步。“我开了店，挂了招牌，但是没有货。”五哥一脸狐疑。“你是空手套白狼吗？”有些村民更直接。“程亚斌是个骗子。”他回村搞传销。"
小二要对抗全村人的思维和消费惯性，需要一个正名的机会。程亚斌没有等太久。一位阿姨抱着试试看的心态，订购了一双防臭鞋垫。付了一块钱，她还享受了4分钱的优惠。阿姨团口口相传，程亚斌很快赢得了村民的信任。大妈团作为村里的购物主力，小到锅碗瓢盆，大到冰箱彩电，都在村里下单。
在村里老二袁春丽的印象里，60岁以上的农村大妈是最难缠、最重要的客户。他们在购物时更关心价格，但他们也注重质量。只要取得他们的信任，就会有一批人免费给自己打广告。
有一次，一个小伙子想通过袁春丽的村淘，给瘫痪在床的老父亲买一张护理床。虽然网上比县城便宜三分之一，但是老母亲闻讯赶来拉儿子回家。最后，小伙子偷偷在村里下了订单。到达后，老太太松了一口气，“和在县城一模一样。”
用了很久，护理床的把手坏了，袁春丽联系厂家免费换了个新把手。这对老太太影响很大。之后她问“网上有什么吗？”
电商脱贫见实效
村民通过农村淘宝享受到网购的便利后，开始有了更多的期待。几乎每个村二胎都会遇到村民问“能帮忙在网上卖东西吗？”
2017年9月，菏泽大蒜收获的季节。乔峰村的大三学生刘洪亮接到了一个外地朋友的电话。"超市里的大蒜已经涨到十元一斤了."。他很快算了一笔账。“大蒜成本一元一斤，包装一毛钱。快递费换算成每斤最多两元。就算5块钱一斤，价格也只有超市的一半，所以利润很丰厚。”
于是刘洪亮通过网店帮村民卖蒜。第一周订单量达到2000单，三个月，刘洪亮获得村淘平台同类产品第一名。很多人跟风，于是本地大蒜收购价提高了一毛钱，蒜农受益。
2017年，乔峰村30户贫困户脱贫，其中10人是刘洪亮大蒜作坊的工人。“大家都拿了两万多元的工资，一次性脱贫了”，刘洪亮说。
刘洪亮开了一家电子商务公司，向农民销售特色农产品。公司被命名为“广航”，意为广阔的天空空让我扬帆起航，吸引了四位年轻的海归青年加入。
村小二也会招一些“淘帮手”，一起拓展业务。孔楼村的村小三刘庆干从当地福利院招了一个残疾人做他的“淘帮手”，平时收发一些快递。
当村淘走过了优质网货下乡和农特产品进城的双向供应链，电商开始帮助当地百姓脱贫。
在菏泽，村小三已经成为一种时髦的职业，而淘宝已经成为财富的代名词。淘宝酒店、淘宝KTV、淘宝豆捞，甚至街头快餐车，都冠以“淘宝快餐”的名号。淘宝甚至改变了菏泽人的婚俗。房子车子都过时了，最体面的就是嫁给两家天猫店。
六一儿童节是大型演出服装最重要的销售旺季。那么多楼盘特意选在6月1日之后开盘，就是为了等赚得盆满钵满的淘宝店主。
(图说:农村淘宝进入菏泽后，招募了大量有前途的年轻人成为村二胎，在当地掀起了一股创新创业的热潮。)
一个村秒激活一个村。
苏永忠发现，好的村二可以激活全村。
袁春丽大学毕业后在济南工作。儿子出生后，回家的愿望越来越强烈。我不希望我的儿子是一只候鸟。但是她回不去了，老家也养不起儿子。
2015年7月，她成了村里的老二。起初，我的父母抱怨说，“我给你提供一个学习的地方，这样你就可以有一份体面的工作。你一个村小三能干什么？”
但不到半年，袁春丽升级为黄金合伙人。如今，袁春丽的村淘店已经升级为天猫优品。她的下一步计划是开一家粉条加工厂，把村里的红薯粉拿到网上卖。
袁春丽还负责旺农贷在当地的推广。这项业务由蚂蚁金服提供，蚂蚁金服通过农村淘宝平台和村小二为村民提供小额贷款。
刚开始做旺农贷的时候，在生死关头正好赶上隔壁村的莲藕产业。当时莲藕的价格是每斤1.23元。扣除人工成本2.30元，农民除了苗木、化肥、农药，根本无法收回成本。
许多种植者去银行申请贷款，但他们被告知，只有得到至少三个国家公职人员的担保，他们才能获得贷款。这时，袁春丽找到村里最大的种植户，主动提出提供旺农贷款，但对方无法相信她。“贷款首先要请人吃饭送礼，来借钱没人敢信。”
贷款终于批下来了。袁春丽让种植户拿银行卡去取钱。对方坐了一辆电瓶车，看到钱到了。当时他激动得拿不定主意。
一开始袁春丽的父亲特别反对，坚决不让她碰贷款。大家都担心农民还不起钱。但是三年后，没有违约。
袁春礼的秘诀就是用脚审计。每一个潜在的申请人，她都会在这家的门口呆上一两天，还要看农户家的项目，才能放心。然后从邻居和亲戚朋友那里，详细了解贷款人家庭的真实情况。“性格，脾气，包括性格都是可以摸清楚的。银行里的人，坐办公室的，都比不过我。”
她为村民申请的300万王源农贷，几乎拯救了全村的莲藕种植业。许多农民给她送来了新鲜的莲藕。
越来越多的村民开始信任袁春丽。有时候袁春丽会对自己的影响力感到惊讶。有一个厂家新出的洗衣液，她说好用。结果全村都开始用这种洗衣液了。
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