中国政法大学教授哔哩哔哩·v·罗翔为一本医学书籍写了一段推荐语:医学和法律一样，都想在一个不确定的世界里找到一种相对确定性。
这句话在投资领域，也有很强的务实色彩。
从小道消息，公司实际控制人的离婚小道消息，到行业周期的变化，各国应对经济的宏观政策制定，都伴随着不可预测性。
如果经济是可预测的、可变化的，世界上就不会有金融危机，人们的记忆中只会留下欢声笑语和美好的未来；而不是不眠之夜和糟糕的道路。
经济的不可预测性直接导致与之紧密相连的肢体——投资市场是一个靠天吃饭的行业。即使券商、基金公司、投资人、以投资业务为生的基民都发育不良，但三根k线的转变足以让人推翻旧的认知体系。
人们喜欢在人多的时候买，在市场清淡的时候卖！上半年随着a股的震荡，基金发行规模在27万亿左右波动。
公募基金在中国奋斗了25年，已经走过了考虑生存的时期，他的目标更集中在两个方面:如何更广泛地普及机构的投资理念，如何让投资者实现长期盈利。
渠道约束
从某种角度来说，基金公司是一个“弱势群体”，渠道二字决定了它的特性！
上世纪初，中国居民实现财富增值的地方有两个:银行和股市，银行以其大量吸金信任居民。
1998年公募基金这种新生事物在中国出现的时候，你要想找到种子用户，销售产品，就要去人流量大的地方。银行是一个很好的金融超市。只要银行理财经理愿意推，客户就不是问题。
基金公司的这种想法不无道理，但是事情通常都有两面性，你拿到客户，银行等代销机构收取上架费。
多家媒体引用了相关数据。2022年，代销渠道相关费用约占公募基金总费用的37%。
券商中国援引业内人士的话称，银行、第三方独立基金销售机构、券商不仅要收取前端的基金申购费，还要与基金公司分摊管理费，也就是俗称的“尾随佣金”。
“银行在基金组织的新发展中有很大的发言权。过去几年，有基金公司支付的尾随佣金超过80%。经过监管部门的多重措施，目前设定了最高50%的比例上限。”
田甜基金率先推出基金代理业务。有投资者曾向田甜基金的董秘询问基金运营费用，比如管理费是否与公司分摊，比例如何。
董秘用ChatGPT的口吻回答:根据协议，公司已经向基金管理公司收取尾随佣金和销售服务费。
旁向膨胀
在一个所有行业都还没有被互联网呵护的时代，完全靠线下员工的口头营销。基金公司只要把钱给到位，大家都会集中精力去推，尤其是新基金。基金公司要想把产品卖好，必须和渠道“爸爸们”搞好关系。
但随着互联网的兴起，三家独立的基金销售机构和具有互联网基因的平台，让基金公司看到了更广泛的人群资源。在新旧渠道更迭下，基金公司提倡的策略是代销渠道的横向扩张。
中基协数据显示，2015年至2019年，商业银行和证券公司包括基金公司直销在内的销售留存规模占比基本处于下降区间。相比之下，独立基金销售机构的渠道留存比例在增加。
资料来源:中国基金会协会
在银行、券商、第三方独立机构、互联网平台等代销渠道中，对应的群体是出生于不同年龄、资本水平不同的人群。50后、60后、70后热爱银行，5万元的银行理财让很多人有了做理财的自由感，这也决定了基金公司在银行体系的每一单业务都会对应更好的单笔申购金额。
田甜基金、蚂蚁财富等基于互联网的代销平台，对应的是新潮且“受过良好教育”的一代年轻人，互联网平台也成为他们的理财启蒙。但大部分人的单笔购买金额可能只是几千块钱的尝鲜体验，优势却是钱数。
银行净值高的“三三两两”富豪和拥有大量互联网平台的“大宗群体”各有优势。渠道本身帮助基金公司筛选不同的人群。
中基协二季度数据显示，股票+混合型公募基金规模排名中，银行系代表招商银行连续多个季度排名第一。在非货币市场公募基金规模排名中，蚂蚁以超万亿元的体量成为绝对的领头羊。
资料来源:中国基金会协会
基金公司和代销渠道互相需要。互联网时代，所有的业务都值得重做，尤其是金融魔术“钱程”对平台来说是一个极大的诱惑。
从支付的引流，小额贷款的发放，到财富管理，资金客户的留存，借别人的钱给自己加杠杆，从古至今都是被证明的好买卖。
2021年，田甜基金一年销售基金2.24万亿元。虽然早期是以活期宝起家，但当年非货币基金的销售额超过了一万亿元。
虽然产品大同小异，但后来者蚂蚁的余额宝将“全民买基金”的热情推向了高潮。然后所有的平台，比如腾讯和JD.COM，都开始做金融业务。大洋彼岸的苹果版“宝月”上线三个月，用户存款突破100亿美元。
基金卖这块肥肉，平台也下大力气推。教学基地，主题广场，信息植入...在一个小小的支付宝里，服务卖货基数的场景不容小觑。
被迫出道
基金开活剧比其他曲目晚。淘宝活榜数据显示，2020年维雅和李佳琪的总销售额接近70亿元。
当时很多基金公司还没有成立自己的直播运营团队。即使基金经理偶尔出现，屈指可数的观众和生硬的金融知识也曾让人一头雾水。
毕竟消费者在购买商品的时候，注重的是体验，要么摸着看，要么看主播体验。但基金呈现的是虚幻的陡峭曲线，不知道明天的表现如何。
但后来在支付宝这样的交易平台上，有了发红包的策略，基金公司掌握了流量规律，直播间越来越花，新基发售和策略讲解都搬进了直播间。
基金经理从台后走到台前，不仅要管理几百亿的基金规模，还要照顾老百姓的情绪，还要定时站在屏幕前给老百姓发红包。
流量二字成为基金公司追求的新目标。基金公司为了引流，也玩cosplay。
2021年，某基金和某证券公司在淘宝直播合作，开通了以“大哥带你挖煤”为主题的煤炭直播。整个直播过程中，基金经理们都穿着三套矿服、矿帽、矿灯，沉浸感十足。不过，为了让投资更加认真，基金业协会出台了规范直播业务的政策。
资本加速行业本身的发展周期，流量加速直播的峰值速度。投资这件事本身就有看天吃饭的属性。
证券时报援引欢聚数据研究院的数据。从月度来看，2021年以来，直播基金平均观看人数呈下降趋势。2023年4月，基金直播平均观看人数为4.76万，远低于2021年初的平均水平(近10万)。
2022年，基金代销遭遇失速，代销基金销售规模下降，田甜基金等基金代销机构收入下降。招商银行代销基金收益遭遇近十年来最大跌幅。
自由
田甜基金、蚂蚁等卖货平台的出现，拓宽了基金公司的销售渠道。Tik Tok和其他内容平台的出现为基金公司从依赖渠道转向销售自己的基金铺平了道路。
毕竟基金公司在选择渠道之前，用的都是别人积累的客户资源。更何况基金波动大，客户忠诚度低。
但是借用别人的渠道，就得亲自出去，亲自培养客户忠诚度。
在Tik Tok、Aauto Quicker和哔哩哔哩的新一代平台上，基金公司拥有大量独立用户。近日，“基金公司进行基金销售相关测试”的传闻在业内闹得沸沸扬扬，但Tik Tok方面目前已予以否认。
但《中国基金报》记者发现，部分基金公司在Tik Tok账户首页的“公司官网”入口跳转到官网页面后，实现了基金申购。
这个消息对基金代销平台来说很吓人，但却让基金公司兴奋不已。Tik Tok的交通不可低估。根据QuestMobile的数据，今年5月，Tik Tok月活用户数达到7亿多。
据易财富研究院统计，截至2023年7月，已有约100只公募基金入驻Tik Tok，注册账户超过100个，半年内有更新作品的账户超过70个。
基金公司把Tik Tok作为最重要的阵地，他们在营销上花了很多时间。为了多拿钱，蹭热点也是最常用的手段，爆款频频出现。
来源:Yiwealth
在这个行业里，除了运气，基金公司盈利、陪伴、教育投资者的路还很长。
从银行、券商，到天天基金、蚂蚁等代销平台，再到Tik Tok、哔哩哔哩的独立吸粉，基金公司迫切需要新的平台。
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