陈朗是湖北罗田农村商业银行九资河支行的高级信贷从业人员。四年的信贷经验，让他练就了一手硬邦邦的技能和出色的营销技巧，这让他在一线工作游刃有余。面对疫情下经济下行和同业竞争的双重压力，他不断从困境中寻求突破。截至1月15日，陈朗营销的小额贷款余额高达5052万元，当年净增1010万元，超额完成“春天行动”净增任务，个人占比168%。在营销小额贷款的道路上，陈朗始终保持不忘初心，不畏困难，勇于承担责任，坚定前行，并将继续努力超额完成营销任务。他坚信，只要始终做到以下三点，营销工作就会进一步扩大成果。
深入一线，做一个细心的人。作为偏远的乡镇网络，基层群众寻求金融服务的场所相对狭窄，村“两委”作为最基层的政府服务部门显得尤为重要。村“两委”作为获取客户的重要营销渠道，必须始终与他们保持良好的发展，每月至少走访一次，了解村集体近期将要推出的项目，及时对接和跟进。在开展村级授信工作时，要做一个细心的人，建立良好完善的信息电子表格，逐户建档，明确营销目标，实现精准营销。
坚持自己的目标，做一个有爱心的人。始终把地方特色中药材产业作为主要营销支柱产业，开展中药材种植户、采购商、销售商联谊会，及时了解他们的经营情况、开户情况、资金需求，力求一清二楚；同时，要做一个有爱心的人，了解他们的需求，把农商行的金融服务及时、快捷地交付给客户，让客户在家就能轻松应对各种金融服务，提升客户体验，增加客户与农商行的粘度，让客户在农商行开户，找农商行贷款，存农商行。
洞察形势，做一个有良心的人。2023年是疫情释放后的第一年，旅游业将迎来新的春天，这对农商行来说是新的营销机会。通过积极外出走访，摸清银行所有“农家乐”的基本情况，了解是否需要改造或扩建，做好完善的旅游档案，同时做好金融服务，将每一家“农家乐”分配到每个人手中。只有努力，才能坚定前行的决心，只有不断奋斗，才能开启美好的未来。相信只要这几点细化落实，罗田农商行全行上下齐心协力，2023年的贷款营销一定会上一个新台阶。
作者:何
单位:湖北罗田农村商业银行
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原文地址"以实干笃定前行 以奋斗开启未来——湖北罗田农商银行九资河支行信贷主管陈朗的“微贷经”"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/258816.html。
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