随着经济的不断发展，帮助市场主体渡过难关，与他们共谋发展，是每个农民和商人的责任和使命。在这个过程中，小额信贷产品发挥了重要作用。积极营销小额贷款产品，真正释放产品的“威力”，湖北罗田农村商业银行小额贷款人冲锋在前，农贸街支行信贷主管夏红辉就是其中之一。自2022年5月调任农贸街支行任信贷主管以来，已办理小额信用贷款97笔，授信金额1411万元，已使用1156元，占个人年度计划的165%。
三快一精，找准方向
“夏经理，多亏你帮我解决了燃眉之急，否则我就食言了。找农商行贷款真的是又快又方便！”拿到10万元“码商e贷”的田女士感激涕零。原来，田女士的前期款项还没有收回，还有一笔即将到期的款项没有资金。就在她不知所措的时候，突然看到办公桌上放着夏红辉的名片，是夏红辉上门推销贷款时留下的。她迅速拨通了电话。短短一天时间，夏红辉迅速找上门，快速办理、审批、发放，帮助田女士及时拿到了流动资金，解了燃眉之急。
良好的开端是成功的一半。夏红辉说，“快速抢占市场，快速推广营销，快速处理流程，精心维护客户。”锁定任务目标后，他迅速出击，发挥农商行网贷优势，快速办理、审批、发放，及时满足各类市场主体的资金需求。对于客户的询问、疑问和困难，夏红辉总是对每一个细节处理得当，高度的敬业精神和娴熟的业务能力赢得了客户的一致好评。
三个以上和一个聪明，有效的攻击
面对各种竞争，为了保质保量完成小额贷款投放任务，往往需要另辟蹊径。作为一个从事了五年田间工作的放贷人，夏红辉也有一套自己的工作经验。他说:“不仅要多了解产品体系，还要多和客户接触，沟通对接，跟进，还要巧妙的开拓客户渠道。”自去年调入农贸街支行以来，开展名单管理，快速摸清客户群，入户走访，主动对接机关事业单位和优质企业；在借用有影响力客户的同时，挖掘和推荐更多的客户，通过短信、微信、电话等方式每天至少打20个营销电话，做好线上营销和回访工作。
带头三心一备。
参加工作11年来，夏红辉一直秉承着对工作的责任感，对目标的自信，对问题的冷静。即使面对疫情按下暂停键，他也坚定地说:“要算好时间账和效益账，不仅要圆满完成‘春天行动’的目标计划，还要通过对现有客户的二次开发，开始为第二季度做准备。”他始终把小额贷款业务记在心里，记在手上。正是这种“店员”精神，让他建立了高粘性的客户群。短短半年时间，他完成了70多个贷款客户的对接和回访，发放小额贷款200多万元。
夏红辉用实际行动展现了心中有责任、肩上有责任的青年员工精神；以脚踏实地的热情，小步快跑，在微贷投放上大踏步前进；在“乡村振兴的主办银行”的号角中，冲锋在前，起主要作用。
作者:何李
单位:湖北罗田农村商业银行
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