本文来源:时代财经作者:刘晨
保险业作为近十年来发展最快的行业之一，取得了令人瞩目的成就。与此同时，保险行业也进入调整期，尤其是寿险行业，需要摆脱过去粗放式的“人海战术”，推进代理人人才队伍建设。
在代理人队伍的改革中，中国平安人寿一直走在前列，不断推动个险代理人队伍向专业化方向转型。1月15日，中国保险股份有限公司中国平安人寿保险公司(以下简称“中国平安人寿”或“本公司”)举办2023年职业发展“敢做你能做”论坛，邀请各界嘉宾为青年职业发展出谋划策，正式启动2023年“你+”保险代理人招募活动。
论坛上，各界嘉宾聚焦金融、健康、养老等领域，分享了个人对职业选择和未来发展的见解。中国平安人寿保险公司发布并阐述了代理人全新职业愿景的内涵，号召各行各业的青年人才加入平安，成为“优秀+”的保险代理人，实现自我价值，传递中国平安的职业价值。中国平安人寿保险公司党委书记、董事长杨铮，中国平安人寿保险公司常务副总经理胡景平出席活动并分享。
在长寿时代，保险代理人已经成为一种新的职业趋势。
随着经济的快速发展和科技、医疗技术的进步，中国人的预期寿命从1960年的57岁提高到2021年的78.2岁，长寿年龄随之而来。“养老”已经成为长寿时代的一个重要问题。人民群众对养老的需求不断增加，对养老服务、保险产品供给和保险代理人提出了更高的要求。
面对长寿时代的养老问题，保险与康复服务相结合不仅是双赢，也是国家鼓励的方向。“十四五”规划纲要明确提出，要“深化保险公司改革，提高商业保险保障能力”。新发布的《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》也明确提出，全面推进健康中国建设，支持社会力量提供多层次、多样化的医疗服务。
随着养老需求的日益增加，提前规划养老储备成为更多人的选择，养老“年轻化”进一步催生了社会保险需求。保险业也在积极感知市场趋势，适应行业和市场需求的变化，不断探索“健康管理+保险”解决方案，不断拓展保险的内涵和外延，推出更多的产品和服务。在需求驱动型养老和相关政策支持等有利条件下，保险代理人势必成为未来职业的“新选择”和“新趋势”之一。
正如中国平安人寿保险公司党委书记、董事长杨铮在论坛致辞中所说，“当前的寿险业是一个时代和英雄双向并进的地方。我们真诚希望更多有理想、追求卓越的青年人才加入平安，与优秀的同行一起，为自己、为客户、为行业、为社会创造更大的价值。”
努力改革，提高保险人才素质。
当前，高质量发展是我国经济社会的主基调，也是保险业的主旋律。
高质量发展的关键是人才。对于保险代理人来说，专业能力和职业素养是提供专业服务的基础，也是销售团队转型升级的重要前提。从粗放的人海战术到适应客户的专业代理人群体，保险代理人可以更专业、更精准地帮助客户解决保险保障、财富传承等深层次的综合需求。这也是保险改革的重要方向之一。
长期以来，中国平安人寿保险公司不断完善人才招聘计划，寻找懂经营、善管理、高学历、高素质的代理人。2019年以来，中国平安人寿保险公司顺应市场环境，率先启动寿险改革。在渠道转型发展方面，践行了“好行为支撑好品质，好品质带动好业绩”的理念，以“三好五星”评价体系为导向，以增优创优为重点，推动代理商向“高素质、高绩效、高品质”的“三高”团队转型。
中国平安人寿保险公司响应时代号召，立足行业热度，发布了全新的代理人职业愿景，旨在帮助更多有事业心的人实现职业价值的跨越。
在今天的论坛上，中国平安人寿保险公司常务副总经理胡景平也更加详细地阐述了这一职业愿景:在中国平安“综合金融+医疗健康”的战略布局下，中国平安代理人人寿保险公司将依托“保险+健康、保险+养老”的生态，成为“金融顾问”、“家庭医生”、“养老管家”等集团服务的价值传递者。
胡景平表示，依托中国平安人寿保险公司差异化、细分化的保障产品和中国平安完善的健康养老服务体系，代理人不仅可以充分满足客户在金融、健康、养老三大方面的需求，还可以为客户节省时间和金钱。他们还可以通过为客户提供全生命周期的服务来加强与客户的粘性，成为他们生活中的亲密伙伴。在传承公司价值、实现社会价值的同时，依托平安集团生态圈，代理人还将从保险到金融、健康、养老的技能升级，提升长寿时代的职业竞争力，从而成就具有长期价值的个人事业。
作为论坛嘉宾，来自清华大学的杨燕绥教授也在演讲中指出，在长寿时代，人们对幸福长寿有着更高的期望，保险代理人应改变知识结构，学会帮助客户规划和培养“健康财富”。杨燕绥认为，在未来，保险代理人有望成为与家庭医生和律师齐名的专业团队。
洞察趋势，与时俱进，在职业化、专业化的道路上不断创新发展，才能抓住养老新机遇。可喜的是，我们可以看到中国平安人寿保险公司高素质的保险人才队伍在不断壮大。数据显示，2022年前三季度，中国平安人寿保险公司代理人团队“优秀+”新人占比同比上升10.3个百分点，钻石团队平均首年保费是全团队的4.8倍，大专以上学历代理人占比同比上升4.0个百分点。
乘风而行，“你+”代理未来可期。
在本次论坛上，中国平安人寿保险公司正式启动2023年“卓越+人才招募计划”，诚邀有志之士加入，成为“卓越+”保险代理人；同时推出“平安职业体验官”活动，邀请青年人才体验中国平安的财富、养老、健康等专业服务，了解“长寿时代”新的职业可能性。
在职业发展方面，中国平安人寿保险公司投入巨资，提供收入保障、培训保障和职业发展保障，为新人保驾护航，迈向全新的轨道。以职业发展保障为例，中国平安人寿保险公司提供了个人销售和团队发展的双渠道晋升路径。“优秀+”代理人可以自主选择:或者通过优秀的成长路径成为客户信赖的保险专家，获得丰厚的收入和个人成长；或者选择组建团队，成为具有非凡领导力的团队经理。
参加本次论坛的中国平安人寿保险公司深圳分公司“You+”监事林斌有海外留学和工作经历。回国后，他成为一名保险代理人，并在取得优异的个人业绩后组建了一支团队，实现了职业生涯的高度。刘，他的搭档“You+”代理，同样是90后海归，在成为代理的第一个月，依靠过往的知识积累和安全系统的培训机制，成功获得“美国百万圆桌会员”称号。另一名“优秀+”特工周闲在不到三年的时间里凭借出色的表现获得晋升。他取得了事业上的突破，给客户送去了充分的保障，获得了对工作和生活的完全掌控感。他们是中国平安人寿保险公司代理人队伍高质量转型的缩影，“你+”代理人的发展未来可期。
在保险行业走向高质量转型发展，人们保障意识显著提升的当下，中国平安人寿保险公司已经做好了充分的准备。以“优秀+保险代理人招聘”为载体，为有志向、有见识、敢担当的青年人才打开了一个全新的眼界，激发了他们“敢做敢当”的热情。我相信，中国平安人寿保险公司“摸着石头过河”的一次次探索，将为全球寿险业探索出一条高质量之路。
在长寿时代，中国平安人寿保险公司将从家国情怀和立业之本出发，不断满足多层次多样化、差异化的健康医疗需求，充分回应人民对美好生活的向往，也向客户和行业传递中国平安的专业价值，帮助高素质人才实现个人职业生涯的价值突破。
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