笔者28日了解到，佛冈农商行自2021年11月成为“户通”试点单位以来，在科技赋能、流程优化、产品支持等方面加大工作力度，开创了普惠业务发展最快最好的新局面，成功走出了一条“勤政金融+高效金融”之路。
“感谢农商银行这么周到，没想到这么幸运成为你们户户通的第22000个客户。”顾客莫女士是人。今年，她在老家办了一个果场，种植荔枝和嘉宝果，但启动资金有些困难。佛冈农商银行支行客户经理向莫女士推荐了一笔青年创业贷款，她全程上门，很快发放了贷款。
佛冈农商银行向户户通第22000位客户赠送精美礼品。
截至今年9月22日，佛冈农商行“户户通”贷款户数已超过2.2万户，比试点前翻了一番；户均贷款余额20.2万元，比试点前下降34.31%。普惠贷款余额44.63亿元，比试点前增加11亿元，增长32.94%。
坚持“做小做散”的方向，开辟特色发展道路
面对大银行的下沉和获客渠道的收窄，佛冈农商银行坚持“做小做散”的方向，按照“稳中求进、进中创优”的基调，扎实推进“户通”工作。
一是制定普惠贷款的任务计划和目标，以农户、个体工商户、小微企业、新型农业经营主体等客户为重点，积极调整优化客户结构。
二是制定相应的考核、激励和竞争机制，增强支行和客户经理“赶考”的力度，正向激励大家勤奋、高效、有质量地工作。
三是优化流程，推广网络金融服务，增加“第一借款人”的信贷投放，积极开展应收账款质押、知识产权质押、政府资金担保等担保融资方式，拓宽贷款风险控制措施渠道。
细分目标客户群体，创新特色信贷产品
佛冈农商行要做好产品优化、创新和推广，根据客户的专业情况、融资需求、业务规模、生产周期等特点，细分目标客户群体，开发专属服务和产品，增加产品好的客户数量。
依托“三农”和“小微易”线上工具的科技优势，为农户、个体工商户提供养殖、加工、销售的高效融资服务；根据客户群特点推出“高薪贷”、“薪贷”、“村贷”、“幼师贷”等创新信贷产品，扩大客户群覆盖面。
积极响应“一村一品一镇一业”，针对当地特色产业和新型农业经营主体，创新推出“宝聚贷”、“朱宝贷”、“沈怡子贷”、“鱼宝贷”、“B&B贷”等产品，助力特色产业发展。
坚持发展与风险的有机统一，提高信贷资产质量
佛冈农商银行遵循发展与风险的有机统一，提高信贷资产质量。
严把贷款入口，控制风险源头。要控制借款人和信贷市场的准入，严格执行借款人借款用途的真实性要求，控制贷款发放，全方位多维度了解，把风险控制在贷款发放之前。
压实贷后责任，提高风险控制意识。在制定年度目标任务时，对各考核部门和支行明确不良贷款和逾期贷款的考核标准和任务，进一步压实贷后管理责任，增强风险防控意识。
坚持防微杜渐，未雨绸缪。对有经营风险苗头的贷款提前预测，逐一处理；一旦出现逾期贷款，将结合实际情况，通过提前催收、本金减免等方式逐步释放风险，最大限度防止贷款进入不良贷款。
下一步，佛冈农商行将完善长效机制，不断增强支持小企业、服务三农的战略清醒、战略自觉和战略决心，继续推动“户联”越走越深，继续为地方经济社会发展提供金融活水。
【作者】罗廖伟刘文星
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[作者]罗
【来源】南方报业传媒集团南方+客户端
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